Министерство образования и науки Российской Федерации

Хабаровская государственная академия экономики и права

Кафедра коммерческой деятельности

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Практикум

для работы студентов V курса специальности 351300 «Коммерция (торговое дело)» всех форм обучения

Хабаровск 2005

2

ББК У9 (2)

Х 12

Ценообразование в коммерческой деятельности: Практикум для работы студентов V курса специальности 351300 «Коммерция (торговое дело)» всех форм обучения /Сост. Н.В. Андрианова, Е.Н. Толстокорова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2004. – с.

Рецензент:

Утверждено издательско-библиотечным советом академии в качестве методических указаний для студентов

© Хабаровская государственная академия экономики и права, 2004

3

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………..4

1.Задачи, объем и структура курса «Ценообразование в коммерческой деятельности»……………………………………………………………….5

2.Содержание курса и задания к практическим занятиям………………….9

Тема 1. Понятие, цели, задачи и роль ценообразования в коммерческой деятельности…………………………………………………………………9

Тема 2. Состав и структура цены………………………………………….24

Тема 3. Методы ценообразования в коммерческой деятельности………28

Тема 4. Государственная политика в области ценообразования…………

Тема 5. Особенности ценообразования на товарных рынках различных типов в зависимости от конкуренции………………………………………

Тема 6. Ценообразование на мировых товарных рынках…………………

3.Библиографический список……………………………

4

ВВЕДЕНИЕ

Все понятия, составляющие основу товарных рынков, аккумулируются в ценах на товар и составляют их сущность. Цена – это одна из основных категорий рынка, которая является характеристикой товара. В цене товара выражается нужда в нем, потребность, запрос, целесообразность обмена и совершения сделки.

Цены и ценообразование приобрели свою наибольшую актуальность в связи с переходом к рыночной экономике. В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов. Она является основным источником информации для принятия хозяйственных решений. В силу этого проблемы рыночного механизма формирования цен представляют большой практический интерес для специалистов в области коммерческой деятельности.

Ценообразование – сложный процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор стратегии ценообразования на внутреннем и внешнем товарном рынке способствует увеличению объемов продаж, укреплению рыночных позиций предприятий.

Современным специалистам в области коммерческой деятельности крайне важно владеть методами и приемами коммерческого ценообразования.

В основу изучения курса положена программа по данной дисциплине и рекомендуемая литература.

5

1. ЗАДАЧИ, ОБЪЕМ И СТРУКТУРА КУРСА «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

Знание студентами разнообразных и сложных задач коммерческой деятельности обеспечивается изучением многих экономических и технических дисциплин, среди которых одно из центральных мест принадлежит курсу «Ценообразование в коммерческой деятельности».

Освоение курса позволит будущим специалистам в сфере коммерческой деятельности на практике решать вопросы, связанные с ценообразованием, даст возможность усвоить сущность и значение цены в деятельности коммерческого предприятия, методы их расчета, принципы ценообразования, а также выбор, особенности и возможность использования различных стратегий ценообразования.

Цены — тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. Они оказывают существенное воздействие на формирование структуры производства, движение общественного продукта в материально-вещественной форме, способствуют повышению эффективности производства, активно влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют уровень жизни населения. Ключевая роль цены проявляется прежде всего в том, что она устанавливается собственником товара — субъектом хозяйствования и проходит проверку рынком, где и определяется ее окончательный уровень под воздействием рыночных факторов (в отличие от планово-директивной экономики, в которой цены устанавливались в централизованном порядке).

Историческое развитие ценообразования в России свидетельствует о постоянном внимании к ценам со стороны государства в связи с тем, что по ряду причин они постоянно росли. Особенно неудержимый рост цен наблюдался с введением в России командно-административной системы управления народным хозяйством. В этот период управление

6

ценообразованием и ценами перешло к правительству. Постоянно проводились реформы цен, разрабатывались научные методы их формирования, особое внимание уделялось себестоимости продукции, рентабельности производства. Однако остановить рост цен до сих пор не удается, хотя в отдельные периоды наблюдалось их снижение.

В условиях рыночных отношений используются принципиально новые подходы к установлению цен, методы ценообразования. Это обусловлено, прежде всего, тем, что рынок неразрывно связан с предпринимательской деятельностью, цель которой — получение прибыли на основе производства и предложения рынку таких товаров и услуг, на которые имеется платежеспособный спрос.

Цена в рыночных условиях выступает важнейшим фактором при формировании затрат на производство продукции и ее реализацию. Она также существенно влияет на выручку, доход, прибыль, рентабельность. На цены влияют сложившиеся уровни системы цен, которые устанавливаются государством и другими предприятиями, а также цены мирового рынка.

Через систему цен выражается меновая стоимость продукции предприятий – их способность к обмену на деньги или другой товар (цена товара – это то количество денежных единиц, которое предприниматель получает от потребителя за реализованный товар). При этом формирование цены происходит в тесной взаимосвязи с качеством товара, его количеством на рынке, выручкой, налогами, кредитом, страхованием, деньгами, прибылью и т. д. Каждый из перечисленных факторов может существенно повлиять на ее величину и динамику.

Это требует от специалиста в сфере коммерческой деятельности при установлении цены реализуемого товара знать и учитывать следующие обстоятельства:

полезность в качество товара, который он собирается предложить рынку;

7

потенциальную цену, которую ему могут предложить на рынке за его товар;

уровень в динамику фактических цен на товар в сегменте своей деятельности;

расходы (издержки), связанные с производством и реализацией товара, работ и услуг.

Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия, профессиональная тактика ценообразования, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия независимо от его организационно-правовой формы. Эффект деятельности коммерсанта – это: его доход, сформированные фонды развития за счет прибыли (залог успешной производственно-коммерческой деятельности), а также фонды потребления для решения социальных задач коллектива.

Для предпринимателей цена — вопрос “жизни или смерти”, ибо, в конечном счете, цена и только она является главным мерилом прибыльности или убыточности бизнеса. Цена определяет структуру и объем производственно-хозяйственной деятельности, движение материальных потоков, распределение товарной массы, рентабельность производства (или его убыточность) и, в конечном счете, уровень жизни общества.

Курс “Ценообразование в коммерческой деятельности” неразрывно связан с другими учебными дисциплинами, изучаемыми коммерсантами. К ним относятся, прежде всего: “Бухгалтерский учет и аудит”, “Маркетинг”, “Финансы”, “Коммерческое право”, “Налогообложение”, “Страхование”.

При подготовке данных методических указаний были учтены требования государственного стандарта для высшего профессионального образования, использован опыт преподавания этой дисциплины в вузах, наиболее полно обобщен накопленный за последние годы опыт ценообразования в переходной экономике, когда со стороны государства еще оказывается определенное влияние на ценообразование, а

8

предприниматели все шире начинают использовать современные рыночные подходы к определению цены, учитывающие ее взаимосвязь с финансово-кредитной системой, государственным регулированием цен и другими факторами, воздействующими на цены и ценообразование.

В приложении приводятся федеральные нормативно-правовые акты, в которых дается официальное (легальное) определение цены и ее видов (в т. ч. свободных и тех, которые контролируются государством).

Тематический план и распределение часов по курсу

9

2. ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ И ЗАДАНИЯ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ

Тема 1. Понятие, цели, задачи и роль ценообразования в коммерческой деятельности

Контрольные вопросы

1.Сущность цены как основной категории рынка.

2.Теории стоимости и цена.

3.Функции цен.

4.Принципы ценообразования.

5.Виды цен. Ценообразующие факторы.

Вопросы для обсуждения

1.Используя учебную литературу, изучите разные подходы к определению сущности цены. Дайте определение цены как основной категории рынка.

2.Каково значение ценообразования в коммерческой деятельности.

3.Охарактеризуйте основные теории стоимости. Как они взаимосвязаны с ценой?

4.Перечислите и охарактеризуйте основные функции цены. Поясните их взаимосвязь между собой.

5.Перечислите и охарактеризуйте основные принципы ценообразования.

6.Сформулируйте роль цены в коммерческой деятельности. В чем заключаются основные условия рыночного ценообразования.

7.Характеристика рыночных категорий: спрос, предложение,

эластичность спроса, эластичность предложения.

10

8.Определите цели коммерческой деятельности и их отражение в политике ценообразования.

9.Понятие коммерческого ценообразования. Постановка задач ценообразования.

10.Перечислите и охарактеризуйте основные этапы ценообразования.

11.Сформулируйте предмет и объект изучения в курсе «Ценообразование в коммерческой деятельности». Охарактеризуйте взаимосвязь курса с другими дисциплинами.

12. Классификация цен. Виды цен, области их применения и характеристика.

13.Сформулируйте и охарактеризуйте основные факторы, которые оказывают прямое и косвенное влияние на уровень цен (факторы, характеризующие товар и его положение на рынке; затратные; рыночная стратегия коммерческой фирмы; психология поведения потребителей и др.)

Практические задания

1.Проанализируйте определения цены, предложенные ниже. Какое определение цены наиболее верно применительно к современным условиям хозяйствования?

а) Цена — денежное выражение стоимости товара.

б) Цена — форма выражения ценности, полезности благ, проявляющаяся в процессе обмена.

в) Цена — количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

г) Цена — количество денег (других товаров или услуг, величина процента), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

2.Формирование цены находится под воздействием большого числа факторов, поэтому некоторые специалисты считают, что систематизация

11

этих факторов невозможна, вследствие чего объективно не существует постоянных правил ценообразования. Вместе с тем в печати постоянно подчеркивается, что вопросам ценообразования уделяется недопустимо мало внимания.

Какая из этих точек зрения является правильной? Как объяснить наличие разных точек зрения?

3.Существует мнение, что цена формируется под воздействием двух основных групп факторов затратных (стоимостных) и конъюнктурных. Однако существуют группы товаров (например, ценные бумаги), формирование цен на которые в решающей мере находится под влиянием лишь конъюнктурных факторов.

Означает ли это, что в отношении такого рода товаров задача учета затрат при формировании цены вообще не стоит; если затраты нужно учитывать, то каким образом?

4.Проанализируйте ценообразующие факторы по таким видам благ,

как:

• природные ресурсы;

• произведения искусства;

• рабочая сила;

• ссудный процент.

5.Ниже перечислены термины и понятия, являющиеся основными рыночными категориями при формировании рыночной цены. Подберите к ним наиболее подходящие определения.

а) объем спроса; б) объем предложения;

в) кривая предложения; г) кривая спроса; д) рыночный спрос;

е) рыночное предложение; ж) закон спроса; з) закон предложения;

12

и) эффект дохода; к) эффект замещения;

л) взаимозаменяемые товары; м) взаимодополняющие товары;

н) принцип убывающей предельной полезности; о) изменение спроса; п) изменение объема спроса;

р) изменение предложения; с) изменение объема предложения; т) рыночное равновесие.

Выберите из следующих определений наиболее подходящие к указанным выше понятиям:

1)Графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого на данный товар.

2)Принцип, в соответствии с которым каждая последующая единица произведенного товара обладает меньшей полезностью для потребителя, в связи с чем он согласен покупать дополнительные единицы продукции только при условии снижения цены.

3)Способность конкурентных сил спроса и предложения устанавливать цену, при которой их объем уравновешивается.

4)При снижении цен на данный товар потребитель имеет возможность увеличить объемы его закупок, не отказывая себе в покупке других товаров.

5)Количество продукта, которое могут и хотят купить потребители по данной цене в данное время.

6)Пары товаров, для которых рост цены одного приводит к падению спроса на другой.

7)Количество конкретного товара, которое производитель может и хочет произвести и продать в данное время по данной цене.

8)Графическое изображение зависимости между ценой товара и тем его количеством, которое продавцы могут и хотят предложить на рынке.

13

9)Сумма величин индивидуального спроса, предъявляемого каждым потребителем на конкретный товар при разных ценах из общего ряда предлагаемых цен.

10)Изменение количества товара, которое производители могут и хотят продать и которое вызвано изменением цен на товар.

11)Принцип, который выражает прямую зависимость между ценой товара и величиной его предложения (при прочих равных условиях).

12)Стремление покупателя к приобретению более дешевых товаров вместо аналогичных, цены на которые выросли.

13)Изменение количества товара, которое хотят и могут купить потребители, связанное с действием неценового фактора.

14)Принцип, который выражает обратную зависимость между ценой товара и величиной покупательского спроса на него (при прочих равных условиях).

15)Изменение количества товара, которое производители хотят и могут продать, связанное с действием неценового фактора.

16)Такие пары товаров, для которых рост цены одного приводит к росту спроса на другой.

17)Изменение количества товара, которое потребители хотят и могут купить, вызванное изменением его цены (при прочих равных условиях).

18)Разные количества продукта, которые желают и способны произвести и предложить к продаже производит на рынке по каждой конкретной цене из ряда возможных в течение данного промежутка времени.

6. Как влияют перечисленные ниже в табл. 1 изменения на спрос и предложение? Охарактеризуйте их влияние с помощью кривых спроса и предложения (поставьте «галочки» в колонках, название которых характеризует эффект изменения).

14

7. Проанализируйте высказывания, приведенные ниже. Какие из них являются верными, какие неверными? Обоснуйте свои ответы.

1)Кривая спроса показывает, что при снижении цены растет объем

спроса.

2)Увеличение спроса означает движение вдоль кривой спроса в направлении, которое показывает общего количества покупаемого товара.

3)Закон убывающей производительности факторов производства означает, что снижение цены товара приводит к росту объема спроса на этот товар.

4)Сдвиг кривой предложения вправо означает, что производители предлагают большее количество продукта при каждом уровне цен.

5)Если правительство устанавливает верхний предел для роста цен, то объемы спроса и предложения данного товара всегда равны.

6)Изменение потребительских предпочтений приводит к движению спроса вдоль его кривой, а рост доходов – к ее снижению.

7)Рыночный механизм использует цены как инструмент, регулирующий распределение.

15

8)Если цена на какой-то товар устойчива, значит, она установилась на уровне пересечения кривых спроса и предложения.

9)Рост спроса, сопровождающийся расширением предложения, приводит к увеличению равновесного объема производства, но не к росту равновесной цены.

10)Закон убывающей производительности факторов производства позволяет понять, почему кривые спроса на готовый продукт имеют отрицательный наклон.

11)Любое изменение цен на ресурсы приведет к сдвигу точки равновесия спроса и предложения вверх или вниз по кривой опроса.

12)Рост потребительских доходов вызовет расширение спроса на все

товары.

13)При прочих равных условиях плохой урожай картофеля приведет к росту цен на чипсы.

14)Товар, который плохо сделан, относится к товарам низшей категория (к неполноценным).

15)Если (при прочих равных условиях) спрос на товар растет в результате роста потребительских доходов, то этот товар относится категории “нормальных товаров”.

16)В обычном понимании два товара Х и У называются взаимодополняющими, если рост цены товара У ведет (при прочих равных условиях) к падению спроса на товар Х.

17)Падение цены на товар приведет к росту спроса на его товарсубститут.

18)Распределительная функция цены выражается в ликвидации товарных избытков и дефицитов.

19)Если рыночная цена ниже равновесной, то она будет снижаться, ибо в таких условиях спрос будет падать, а предложение расти.

20)Если одновременно вырастут предложение товара и потребительские доходы, возможно, цена на него не изменится.

16

Тесты

1. Закон спроса предполагает, что:

а) Превышение предложения над спросом вызывает снижение цены. б) Если доходы у потребителей растут, они обычно покупают больше

товаров.

в) Кривая спроса обычно имеет положительный наклон.

г) Когда цена товара падает, объем планируемых покупок растет.

2. Чем можно объяснить сдвиг кривой спроса на товар:

а) Предложение товара по некоторым причинам уменьшилось.

б) Цена товара выросла, и, как следствие этого, потребители решили меньше покупать этого товара.

в) Вкусы потребителей вызвали повышенный интерес к данному товару, и поэтому они хотят покупать его больше, чем раньше.

г) Цена товара упала, поэтому потребители решили покупать его больше, чем раньше.

3.Рост цен на материалы, необходимые для производства товара Х, вызовет:

а) Сдвиг кривой спроса вверх (или вправо).

б) Сдвиг кривой предложения вверх (или влево). В) Сдвиг кривых спроса и предложения вверх. г) Сдвиг кривой предложения вниз (или вправо).

4.Какой термин отражает способность и желание людей платить за что-либо?

а) потребность; б) спрос; в) необходимость; г) желание.

17

5.Рыночный спрос не испытывает влияния: а) доходов потребителей; б) цен на взаимосвязанные товары; в) цен на ресурсы;

г) численности покупателей.

6.Если спрос падает, кривая спроса сдвигается: а) вниз и влево; б) по вращению часовой стрелки; в) вверх и вправо;

г) против вращения часовой стрелки.

7.Изменение какого фактора не вызывает сдвига кривой спроса? а) вкусов и предпочтений потребителей; б) размера или распределения национального дохода; в) цены товара; г) численности или возраста потребителей.

8.Совершенствование технологии сдвигает:

а) кривую спроса вверх и вправо; б) кривую спроса вниз и вправо;

в) кривую предложения вниз и вправо; г) кривую предложения вверх, и влево.

9. Готовность покупать дополнительные единицы производимого товара только по более низкой цене лучше всего объясняет:

а) эффект замещения; б) принцип убывающей предельной полезности; в) эффект дохода; г) закон предложения.

18

10.Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если: а) спрос равен предложению; б) цена равна издержкам плюс прибыль;

в) уровень технологии меняется постепенно; г) объем предложения равен объему спроса.

11.Если рыночная цена ниже равновесной, то:

а) появляются избытки товаров; б) возникает дефицит товаров; в) формируется рынок покупателя; г) падает цена ресурсов.

12.Если предложение и спрос на товар возрастают, то: а) цена повысится; б) увеличится общее количество товара;

в) цена останется стабильной; г) благосостояние общества возрастет.

13.Если цена товара ниже точки пересечения кривых спроса и предложения, то возникает:

а) избыток; б) дефицит;

в) растет безработица; г) все варианты неверны.

14.Покупка товаров по низкой цене на одном рынке и продажа его по более высокой на другом не является:

а) операцией с целью получения прибыли; б) средством повышения предложена на рынке с высоким уровнем цен

в) причиной ценовых различий на конкретных рынках; г) средством повышения спроса на рынке с высоким уровнем цен.

19

15.Закон предложения, если цены растут, а прочие условия неизменны, проявляется:

а) в росте предложения; б) в снижении предложения;

в) в росте объема предложения; г) в падении объема предложения.

16.Спрос и предложение могут быть использованы для объяснения координирующей роли цены:

а) на товарном рынке; б) на рынке ресурсов; в) на валютном рынке; г) на любом рынке.

17.Вполне вероятно, что причиной падения цены на товар является:

а) рост налогов на частное предпринимательство; б) рост потребительских доходов; в) падение цен на ресурсы (сырье);

г) падение цен на взаимодополняющие товары.

18.Что может вызвать падение спроса на товар Х? а) уменьшение доходов потребителей; б) увеличение цен на товары-субституты товара Х; в) ожидание роста цен на товар Х; г) падение предложения товара Х.

19.Если два товара взаимозаменяемые, то рост цены на первый

вызовет:

а) падение спроса на второй товар; б) рост спроса на второй товар; в) объема спроса на второй товар;

20

г) падение величины спроса на второй товар.

20. Ценовая эластичность спроса будет выше:

а) на товары первой необходимости, чем на предметы роскоши; б) в тех случаях, когда потребители используют данный товар с

наибольшей пользой для себя; в) чем выше альтернативные издержки производства товаров;

г) чем менее необходим товар потребителю; д) ни в одном из перечисленных случаев.

21. Сокращение предложения товара ведет к увеличению: а) спроса на взаимодополняемые товары;

б) общей выручки продавца, если спрос на товар является эластичным по цене;

в) общей выручки продавца, если спрос на товар является неэластичным по доходу;

г) спроса на этот товар д) спроса на взаимозаменяемые товары.

22. По мере того как цена товара снижается, а величина спроса растет при линейной функции спроса:

а) общая выручка увеличивается до точки, в которой эластичность равна единице;

б) эластичность спроса по доходу сокращается; в) происходит нарушение закона спроса;

г) стимулируется потребление товаров-заменителей; д) коэффициент эластичности не меняется.

21

23.Если однопроцентное сокращение цены на товар приводит к двухпроцентному увеличению объема спроса на него, то этот спрос:

а) неэластичный; б) эластичный;

в) единичной эластичности; г) абсолютно неэластичный; д) абсолютно эластичный.

24.Если цена товара выросла с 3 до 4 тыс. руб., а объем спроса сократился с 1000 до 900 единиц, то коэффициент ценовой эластичности равен:

а) 3,00; б) 2,71; в) 0,37; г) 0,33; д) 1,50.

25.Какое из следующих утверждений не относится к характеристике эластичного спроса на товар?

а) коэффициент ценовой эластичности меньше единицы; б) общая выручка продавца сокращается, если цена растет;

в) покупатели относительно чутко реагируют на изменение цены; г) относительное изменение объема спроса больше, чем относительное

изменение цены; д) общая выручка продавца растет, если цена уменьшается.

26.Какие из следующих утверждений не относятся к характеристике неэластичного спроса на товар?

а) имеется большое количество товаров-заменителей; б) покупатели расходуют на его покупку незначительную долю своего

дохода; в) данный товар является для потребителей товаром первой

необходимости; г) период времени, в течение которого предъявляется спрос, является

очень коротким;

22

д) относительное изменение объема спроса меньше, чем относительное изменение цены.

27.Если уменьшение цены на 5 % приводит к снижению объема предложения на 8 %,то данное предложение:

а) неэластично; б) единичной эластичности; в) эластично;

г) абсолютно эластично; д) абсолютно неэластично.

28.Если предложение товара неэластично, а спрос на него сокращается, то общая выручка продавца:

а) растет; б) сокращается;

в) сокращается в том случае, если спрос является эластичным; г) сокращается в том случае, если спрос является неэластичными;

29.Эластичность предложения зависит главным образом от:

а) числа товаров-заменителей данного продукта; б) периода времени, в течение которого продавцы могут

приспособиться к изменениям цен; в) того, является дм данный товар предметом первой необходимости

или роскоши; г) того, относится ли данный товар к предметам длительного

пользования или текущего потребления; д) доли дохода потребителей, направляемой на покупку данного

товара.

23

30. Коэффициент ценовой эластичности спроса равен:

а) уменьшению цены, деленному на увеличение объема спроса; б) изменению общей выручки (в %), деленному на увеличение объема

спроса (в %); в) уменьшению общей выручки (в %), деленному на увеличение цены

(в %);

г) изменению объема спроса (в %), деленному на изменение цены

(в %);

д) ни одному из приведенных показателей.

31.Кривая абсолютно неэластичного спроса представляет собой: а) вертикальную линию; б) горизонтальную линию; в) кривую;

г) прямую линию с отрицательным наклоном; д) кривую линию с положительным наклоном.

32.Если цена товара неэластичного спроса выросла с 14 до 16 тыс. руб., то выручка:

а) сократилась; б) выросла;

в) осталась неизменной.

33.Ценовая эластичность спроса будет расти с увеличением продолжительности периода, в течение которого предъявляется спрос, так как:

а) доходы потребителей увеличатся; б) произойдет сдвиг кривой спроса вправо; в) вырастет общий уровень цен;

г) потребители смогут приобрести товары-заменители; д) все ответы верны.

24

Тема 2. Состав и структура цены

Контрольные вопросы

1.Состав и структура цены.

2.Затраты в составе цены.

3.Прибыль в составе цены.

4.Роль налогов в составе цены.

Вопросы для обсуждения

1.Дайте определение понятий «состав цены», «структура цены».

2.Кратко охарактеризуйте составные элементы цены: затраты, налоги, прибыль, наценки (скидки) посредников. Каков порядок их определения.

3.Затраты в составе цены: определение, состав.

4.Перечислите и охарактеризуйте классификационные признаки затрат, входящих в состав цены.

5.Переменные и постоянные затраты коммерческой фирмы. Регулируемые и нерегулируемые затраты. Нормативные затраты. Приростные затраты. Альтернативные затраты. Охарактеризуйте экономический смысл деления затрат на перечисленные группы и виды.

6.Охарактеризуйте место и роль прибыли в составе цены. Перечислите нормативно-правовые документы, регулирующие формирование прибыли в составе цены.

7.Дайте характеристику налогов в составе цены. Классификация налогов по объекту налогообложения: прямые и косвенные налоги. Их характеристика и разновидности.

8.Оптовые и розничные торговые надбавки в составе цены. Их характеристика.

25

Практические задания

1.Распространено мнение, что развитие рынка в отечественной практике – это процесс постоянного удлинения цепочки посредников. Согласны ли вы с этой точкой зрения? Ответ аргументируйте.

2.Могут ли совпадать понятия:

а) цена закупки, закупочная цена и цена государственных закупок; б) цена закупочная и цена государственных закупок?

Если могут, то при каких условиях?

3.Как объяснить причину (причины) введения в 1997 г. в российскую практику нижнего предела цены на алкогольную продукцию?

4.Хорошо известна реклама: «Мы предлагаем легковые автомобили по отпускным ценам». В чем привлекательность такой продажи?

5.Иногда приходится видеть рекламу: «Мы продаем товар по ценам изготовителя». В чем привлекательность такой продажи? При каких условиях она возможна?

6.Некоторые экономисты рассматривают изменение ставок косвенных налогов (НДС, акцизов) как финансовый рычаг. Согласно другой точке зрения – это рычаг регулирования цен. Кто прав? Ответ аргументируйте.

Задача 1

Себестоимость изготовления продукции равна 494 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 790 руб.; НДС – 18%. Представьте полную структуру свободной отпускной цены предприятия.

Задача 2

Себестоимость изготовления продукции равна 405 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 700 руб.; НДС – 18%; акциз – 15%. Какова полная структура отпускной цены.

26

Задача 3

Себестоимость изготовления продукции равна 120 руб.; НДС составляет 18%; акциз – 30%; свободная отпускная цена с НДС – 400 руб.; посредническая оптовая надбавка – 15%; торговая надбавка – 25%. Определите полную структуру розничной цены.

Задача 4

Розничная цена единицы товара без налога с продаж равна 2 тыс. руб.; торговая надбавка составляет 20%; ставка акциза – 30%, ставка НДС – 18%. Определите сумму акциза, подлежащую уплате в бюджет производителем от реализации единицы товара и его долю в розничной цене.

Задача 5

Себестоимость изготовления продукции равна 5 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; НДС – 18%; ставка акциза – 10%;. Представьте полную структуру отпускной цены.

Задача 6

Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; НДС – 18%; акциз – 10%. Устроит ли Вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.? Обоснуйте свои выводы.

Задача 7

Себестоимость равна 120 руб.; НДС составляет 18%; акциз – 30%; возможный уровень отпускной цены – 400 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?

Задача 8

Какова рентабельность продукции, если отпускная цена без НДС равна 900 руб.; ставка НДС составляет 18%; себестоимость составляет 600 руб.

27

Задача 9

Какова структура отпускной цены, если ее уровень с НДС равен 800 руб. при ставке НДС 18%, а себестоимость составляет 500 руб.

Задача 10

Себестоимость равна 100 тыс. руб.; акциз составляет 15%; свободная отпускная цена с НДС – 400 тыс. руб.; посредническая надбавка – 25%. Представьте полную структуру свободной отпускной цены.

Задача 11

Расходы на сырье и материалы равны 20 тыс. руб.; расходы на топливо и электроэнергию для технологических целей составляют 10 тыс. руб.; оплата труда с начислениями – 40 тыс. руб.; начисления на оплату труда – 41%; общехозяйственные расходы равны 15% к расходам по оплате труда без начислений; коммерческие расходы составляют 20% производственной себестоимости.

Рассчитайте производственную и полную себестоимость.

Задача 12

Расходы на сырье и материалы равны 40 тыс. руб.; расходы на топливо и электроэнергию для технологических целей – 20 тыс. руб.; оплата труда производственных рабочих 28368 руб.; начисления на оплату труда – 41%; сумма общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет 25% к расходам по оплате труда без начислений; коммерческие расходы составляют 20% производственной себестоимости; приемлемая рентабельность – 20%; НДС – 20%; торговая надбавка розничного продавца – 24%.

Определите розничную цену продукции.

28

Методические указания к решению задач

Полная структура розничной цены может быть представлена

где С – себестоимость продукции, П – прибыль производителя,

А – сумма акциза (по подакцизным товарам), НДС – сумма налога на добавленную стоимость,

ССН – величина снабженческо-сбытовой надбавки оптового посредника,

ТН – сумма торговой надбавки розничного продавца.

Сумма первых четырех элементов в составе розничной цены (1) образует отпускную цену предприятия-производителя, которая является

Цена продажи у оптового посредника будет выглядеть как сумма пяти

Пример. Себестоимость изготовления продукции равна 80 руб.; НДС составляет 20%; акциз – 30%; свободная отпускная цена с НДС – 200 руб.; посредническая оптовая надбавка – 13%; торговая надбавка – 22%. Определите полную структуру розничной цены.

Решение:

Поскольку по условию задачи свободная отпускная цена (Цотп) уже определена и она, соответственно, включает себестоимость, прибыль производителя, сумму акциза и НДС (см. формулу 2), то на ее основе определяем:

29

1) сумму НДС

НДС = Цотп * НДС % ,

100 НДС %

где НДС% - ставка НДС, %.

200* 20

НДС 33,3 руб. 120

2) сумму акциза

где А% - ставка акциза, %.

3) прибыль производителя П = Цотп – НДС – А – С = 200 – 33,3 – 38,5 – 80 = 48,2 руб. 4) сумму ССН ССН = Цотп* ССН% /100,

где ССН% - ставка посреднической оптовой надбавки, %.

ССН = 200 * 13 / 100 = 26 руб. 5) сумму ТН ТН = (Цотп + ССН) * ТН% /100

где ТН% - ставка торговой надбавки, %.

ТН = (200 + 26) * 22 / 100 = 42,7 руб. 6) РЦ = 200 + 26 + 42,7 = 268,7 руб.

Структура розничной цены будет иметь следующий вид:

РЦ = 80 + 48,2 + 38,5 + 33,3 + 26 + 42,7 = 268,7 руб.