12

Данные табл. 1.1.1 показывают, что за последние годы в России произошли значительные изменения как в структуре, в динамике предприятий различных форм собственности, так и в товарообороте.

Развитие торгового предпринимательства активно продолжается, и это дает возможность изучить содержание торгово-технических процессов, торговопосреднической деятельности, основные тенденции формирования розничного, оптового, посреднического звеньев и найти пути совершенствования их деятельности.

Раздел 1.2. Принципы эффективной организации производства (торговли)

Многие столетия развития предпринимательства в России подтверждают, что именно рыночной механизм в наиболее

полной степени может учитывать запросы потребителей и именно он сможет целенаправленно воздействовать на радикальные изменения хозяйствования.

Конечная цель любого предпринимательства, в том числе и торгового – это получение прибыли, которая может быть получена исключительно при полном и качественном удовлетворении многочисленных потребностей покупателей.

Торговля – это одна из важнейших отраслей экономики и сложная оперативно-организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли–продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного и качественного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Торговля способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование объемов и качества выпускаемой продукции.

торговли осуществляется рыночное согласование товарного предложения и покупательского спроса.

Торговля является важной бюджетообразующей отраслевой системой, формирующей основы финансовой стабильности государства.

За период рыночных преобразований торговля претерпела коренные изменения.

13

В торговле, как ни в одной отрасли хозяйственной системы, сформировалась определенная конкурентная среда, которая способствует повышению качества торгового обслуживания за счет внедрения новых технологий продаж и организации обслуживания покупателей.

Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. Преобразования, проведенные в торговле на путях формирования свободной хозяйственной инициативы (право самостоятельно формировать ассортимент товаров, выбирать поставщиков, устанавливать цены и распоряжаться прибылью), не замедлили сказаться на развитии

управлять финансами, возможность извлечения максимальной прибыли и ее капитализации.

Важнейшим принципом организации торговли является максимально полный учет интересов и действий других субъектов рынка, который необходим как с точки зрения этики поведения коммерсантов, так и в интересах достижения поставленных ими стратегических целей в торговле.

Основными принципами организации торговой деятельности также являются:

гибкость и быстрое реагирование на изменяющуюся экономическую и конъюнктурную ситуацию на рынке;

выделение приоритетов и основных направлений деятельности; активное использование и связь торговли с маркетингом;

умение предвидеть коммерческие риски и уметь просчитывать их последствия;

высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

личная инициатива, нацеленность на достижение конечного результата.

14

Организация торговой деятельности интегрирует в себе многие направления, а именно:

планирование объемов закупки (что купить; у кого и в каком количестве; по какой цене и в какое время);

поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков;

организация процесса продажи и обслуживания покупателей;

определение и выработка ценовой политики с учетом ее эффективности;

прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений;

выполнение широкого круга услуг.

Операции, совершаемые в торговле, подразделяются на два вида: производственные и коммерческие.

Производственные – это процессы, связанные с непосредственным движением товаров, их хранением, разгрузкой, транспортировкой, фасовкой, упаковкой, подготовкой к продаже.

Коммерческие – это процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров. Эти процессы способствуют нормальному функционированию торгового механизма, а именно: организация рыночных исследований, оценка конкурентов, реклама, организация обслуживания покупателей и многих других.

Вопросы и задания для самоконтроля знаний

1.Перечислите реформы XVII в., способствовавшие развитию торговли в

России.

2.Какова роль российского купечества в развитии торговли?

3.Перечислите основные законодательные акты, способствовавшие возрождению торгового бизнеса в России.

4.Какие изменения произошли в структуре предприятий торговли по формам собственности и как это отразилось на структуре товарооборота?

5.В чем заключается основная цель торгового предприятия?

6.Каково значение торговли для экономики Российской Федерации?

7.Перечислите основные принципы организации торговли в современных рыночных условиях.