- •Товар как категория фармацевтического маркетинга.
- •Товарная политика в фармации. Основные направления.
- •3. Конкурентоспособность товара и управление его качеством.
- •Жизненный цикл товара. Основные стадии.
- •1 Стадия жцт - внедрение или выход товара на рынок.
- •2 Стадия жцт - стадия роста
- •3 Стадия жцт - стадия зрелости
- •4 Стадия жцт - стадия спада
- •5.Инновационная политика основные этапы
- •Этапы формирования инновационной политики предприятия.
- •6.Ассортиментная политика.Осн.Направления
- •7.Характеристика товаров в зависимости от их стадий жц
- •8. Широта, насыщенность, глубина и гармоничность товарной номенклатуры
- •9. Установление перечня лс с целью наиболее полного удовлетворения потребностей.
- •10. Управление ассортиментом лс с учетом скорости и их реализации основные этапы проведения анализа ассортимента лп по скорости их движения
- •1 Этап. Определение показателя скорости движения (Кс) конкретных лп
- •2 Этап. Определение показателя риска списания при сбыте (Кр) для лп
- •3 Этап. Определение показателя качества структуры ассортимента по скорости движения (Кк).
Этапы формирования инновационной политики предприятия.
Последовательность формирования инновационной политикина предприятии можно представить несколькими основными этапами.
1. Анализ состояния инновационных процессов в предшествующем периоде и выработка рекомендаций. Основной целью проведения такого анализа является изучение динамики, масштабов, форм и эффективности инновационного развития на предприятии в ретроспективе.
2. Разработка конкурентоспособного инновационного поведения в предстоящем периоде, постановка целей и задач и их координация с планами развития предприятия. На основе результатовSWOT-анализа состояния инновационных процессов на предприятии, его корпоративных ориентиров роста и развития осуществляется генерирование инновационных идей.
3. Исследование инновационной активности в предшествующем периоде и оценка современного состояния инновационной инфраструктуры. В рамках такого анализа получают данные об экономических возможностях предприятия по разработке и реализации стратегии лидера, основанной на новых технологиях, или стратегии последователя, направленной на внедрение улучшающих продуктов.
4. Формирование инновационных стратегий, согласование их по срокам, ресурсам иисполнителям. Оно осуществляется с учетом альтернативных вариантов разработки и реализации инновационных проектов в разные сроки, с использованием ресурсов из всевозможных источников, с привлечением различных специалистов.
5. Определение экономической эффективности, отбор и формирование портфеля инновационных проектов. Сформированные на предыдущем этапе варианты стратегий инновационного развития представляют в форме инновационно-инвестиционных проектов или бизнес-планов.
6. Оценка инновационного потенциала и обеспечение на корпоративном уровне эффективного оперативного управления стратегиями инновационного развития. На этом этапе проводится окончательный отбор стратегии инновационного развития, которая отвечает требованиям организационно-экономического обеспечения.
7. Анализ и контроль поставленных и достигнутых стратегических целей инновационного развития, выявление отклонений. В процессе реализации стратегий инновационного развития обеспечивается не только их организационно-экономическая поддержка, но и своевременная корректировка при существенных изменениях конъюнктуры на рынке, выведении конкурентами продуктов-аналогов, появлении новых научных знаний, дестабилизации экономической обстановки на самом предприятии. Выявленные отклонения получают отражение в реализуемых стратегиях инновационного развития.
6.Ассортиментная политика.Осн.Направления
Ассортиментная политика — намерения и возможности организации в области формирования ассортимента, сформулированные ее руководством.
Она может разрабатываться на трех уровнях ассортимента:
1) видовом (общая АП);
2) марочном (марочная политика);
3) категорийном (категорийная политика).
Общая АП разрабатывается производственными и торговыми организациями, придерживающимися традиционной концепции формирования ассортимента.
Марочная политика может создаваться в рамках общей АП или как ее самостоятельная разновидность, которая чаще всего применяется в специализированных магазинах, имеющих небольшую групповую широту (одна-две однородные группы товаров), но значительную глубину за счет многообразия торговых марок и их модификаций.
Категорийная политика разрабатывается взамен общей АП торговыми организациями, внедряющими концепцию категорийного менеджмента [3.5].
Цель АП — формирование оптимального ассортимента для удовлетворения потребностей приобретателей товаров и получения запланированной прибыли организации.
Задачи АП:
• выявление потребностей в товарах определенной ассортиментной принадлежности;
• прогнозирование и планирование оптимального ассортимента;
• поиск товарных предложений и закупка товаров необходимого ассортимента;
• выбор и обоснование главных направлений АП;
• выявление возможных рисков и предотвращение их нежелательных последствий.
Перечень возможных главных направлений АП:
Расширение ассортимента — это увеличение количества групп (подгрупп) и видов (подвидов) товаров за счет уже имеющихся на рынке, но отсутствующих в данной организации.
Так, расширение ассортимента продовольственного магазина может происходить путем включения в него отсутствующей группы товаров — алкогольных напитков вследствие получения лицензии на их реализацию.
Основаниями выбора этого направления служат:
• наличие сильной конкурентной среды в выбранном сегменте рынка, заставляющей организацию искать пути повышения своих конкурентных преимуществ;
• рост материального благополучия населения, обусловливающий растущий спрос на товары расширенного ассортимента;
• развитие предприятия, переход его к более крупному формату (например, мини-магазин за счет аренды дополнительных торговых площадей становится супермаркетом и за счет этого расширяет ассортимент);
• наличие на рынке предложений товаров необходимого ассортимента;
• наличие финансовых возможностей закупать расширенный ассортимент;
• наличие кадровых возможностей;
• наличие соответствующей материально-технической базы.
Обновление ассортимента — это введение в него новых товаров.
Новые товары могут иметь различную степень новизны, что также необходимо учитывать.
При выборе этого направления руководство организации имеет намерение получить следующие результаты:
• повысить конкурентоспособность новых товаров;
• привлечь новых потребителей, относящихся к новаторам и суперноваторам;
• удовлетворить изменившиеся запросы потребителей в связи с изменениями моды или появлением технических новинок.
Постоянное обновление ассортимента наиболее характерно для непродовольственных товаров, особенно длительного пользования, что обусловлено непостоянством моды и достижениями научно-технического прогресса. Вследствие этого потребителю предлагаются новинки сезона (одежда, обувь и т. п.) или конструкторских разработок (бытовая техника, транспортные средства и т. д.).
Обновление ассортимента продовольственных товаров происходит значительно реже, так как они менее подвержены моде. Однако периодически новые виды продовольственных товаров все же появляются (например, снеки — в группе пищевых концентратов, спреды — в пищевых жирах, сигариллы — в табачных изделиях).
На новые товары может возникнуть отсутствующий спрос, если на них заранее не будут сформированы инновационные потребности.
Основания выбора этого направления:
• сильная конкурентная среда на определенном сегменте рынка;
• наличие у потребителей инновационных потребностей, в том числе заранее сформированных;
• преобладание или наличие в сегменте потребителей новаторов и суперноваторов;
• наличие в ассортименте быстро морально стареющих товаров;
• наличие на рынке предложений новых товаров;
• наличие у организации необходимых ресурсов для закупки и продвижения новых товаров.
Сокращение ассортимента — это уменьшение количества групп или видов товаров.
Для производителей и продавцов это чаще всего вынужденная мера, а для приобретателей — непопулярная.
Основаниями выбора этого направления являются:
• слабая или отсутствующая конкурентная среда, при которой организации не нужно бороться за потребителя;
• наличие падающего спроса;
• отсутствие у организации необходимых ресурсов (финансовых — для закупки товаров расширенного ассортимента, материально-технических — для хранения и выкладки товаров, кадровых);
• недостаточность ассортимента товарного предложения;
• перепрофилирование предприятия;
• банкротство предприятия;
• ограничения, регламентированные нормативными актами (например, введение запрета на реализацию алкогольных напитков вблизи учебных заведений, вокзалов и аэропортов заставило многие магазины исключить эту группу товаров из ассортимента).
Стабилизация ассортимента — это состояние ассортимента, отличающееся постоянством характеризующих его показателей.
Основаниями выбора этого направления являются:
• сильная конкурентная среда, когда организация при сокращении ассортимента утрачивает конкурентные преимущества, а расширение ассортимента не приносит ощутимой выгоды;
• наличие устойчивого и полноценного спроса;
• нецелесообразность внесения изменений в ассортимент из-за опасения нарушения баланса между спросом и предложением;
• преобладание в ассортименте высокоприбыльных товаров устойчивого спроса;
• отсутствие достаточных ресурсов для расширения или обновления ассортимента при одновременном нежелании сокращать ассортимент;
• отсутствие на рынке предложения товаров, необходимых для расширения или обновления ассортимента;
• доминирование в сегменте потребителей консерваторов, предпочитающих стабильный ассортимент.
Совершенствование ассортимента — это изменение структуры ассортимента в целях его оптимизации.
Такое направление достигается за счет положительного отбора перспективных товаров и исключения неперспективных по определенным признакам.
Критерии отбора товаров при совершенствовании ассортимента определяются с учетом целей АП:
• степени удовлетворенности запросов потребителей;
• прибыльности товаров.
Гармонизация ассортимента — это формирование ассортимента разных организаций или структурных подразделений одной организации с учетом степени близости к оптимальному, иногда заранее запланированному, перечню.