1.3 Анализ конкурентов
Анализ конкурентов охватывает широкий спектр вопросов требующих обработки значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников. Нередко важной информацией о конкурентах располагают партнеры, посредники и потребители.
Результатом подобных маркетинговых исследований рынка являются:
1 Оценка привлекательности рынка для расширения масштабов бизнеса.
2 Выявление ключевых факторов успеха пребывания на рынке.
3 Разработка рекомендаций по выбору целевых сегментов для продвижения и развития предприятия.
4 Оценка возможных объемов продаж (сценарные прогнозы, регрессионные модели, временные ряды).
Проводя маркетинговые исследования методом наблюдения главными конкурентами магазина «Ветер Моды» можно выделить: «Яшма», «Пряжомир», «Булавочка», «Золотое Руно».
Используя метод 10 бальной оценки, определим наиболее сильных конкурентов магазина «Ветер Моды» по следующим критериям:
Месторасположение
Ценовые категории товаров (дорогие, средней и низкой стоимости)
Реклама, скидки и акции
Узнаваемость бренда
Профессионализм продавцов
Атмосфера в магазине
Дизайн магазина
Таблица 1 - Бальная оценка конкурентов
|
Критерии оценки |
Ветер Моды |
Яшма |
Пряжомир |
Золотое Руно |
Булавочка |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Расположение |
7 |
10 |
8 |
9 |
10 |
|
Реклама, скидки и акции |
8 |
10 |
9 |
6 |
3 |
|
Узнаваемость бренда |
9 |
10 |
10 |
10 |
8 |
|
Профессионализм продавцов |
10 |
8 |
7 |
10 |
10 |
|
Атмосфера в магазине |
10 |
10 |
7 |
8 |
9 |
|
Дизайн магазина |
8 |
9 |
8 |
7 |
9 |
|
Итого |
53 |
57 |
48 |
50 |
49 |
Проведя бальную оценку конкурентов, мы видим, что наиболее сильным конкурентом для магазина «Ветер Моды» является «Яшма», он занимает первое место среди всех магазинов. Однако, такие магазины как «Булавочка» и «Золотое Руно» представляют грозу, а так же являются сильными конкурентами. Представим данные в виде диаграммы.
Рисунок 2 - Диаграмма конкурентоспособности магазинов
Изучив диаграмму видно, что наиболее высокие позиции занимает «Яшма», у магазина очень хорошее расположение, присутствуют товары разного ценового диапазона, высокая узнаваемость бренда и распространение рекламы. Магазин «Ветер Моды» находится на втором месте среди конкурентов, и имеет проигрышные показатели по месту расположения. Самые низкие позиции занимают магазины «Пряжомир» и «Булавочка». Магазин «Пряжомир» имеют в ассортименте не только товары для рукоделия, это сказывается на дизайне помещения, они не уделяют достаточно внимания профессионализму продавцов. Магазину «Булавочка» характерна не высокая узнаваемость. «Булавочка» редко предоставляет скидки и проводит акции, при этом имеет в ассортименте больше дорогостоящих товаров, чем товаров по средней цене. Магазин «Золотое Руно» занимает третье месть, его преимущество заключается в том, что магазин распложен в торговом центре города, предлагают товары средней и низкой ценовой категории, а так же постоянно проводят различные акции и скидки.
Исследовательский раздел
Динамика развития отрасли
Продажи пряжи в России в 2006-2009 гг уменьшились с 354,1 тыс т до 253,4 тыс т. В 2010 г на фоне восстановления экономики после кризиса объем продаж вырос на 3,7% по сравнению с предыдущим годом и составил 262,8 тыс т. По прогнозам, в 2011-2015 гг продажи пряжи будут постепенно расти и к 2015 г достигнут 306,8 тыс т. (Рис. 3)
Рисунок 3. Динамика продаж пряжи в России
Доля импорта в общем объеме предложения пряжи на российском рынке постоянно увеличивалась и в 2010 г составила 28%. В 2015 гг доля импортной продукции на рынке пряжи по нашим оценкам достигнет 51% от объема предложения.
В Россию импортируют пряжу более 70 стран мира. Основными импортерами традиционно являются Узбекистан, Турция, Туркмения, Бангладеш и Китай. 70% всех импортных поставок приходятся на хлопчатобумажную пряжу, 15% – на химические волокна, еще 15% – на все прочие виды пряжи.