2. КАК ДЕЛИТЬ ПРИБЫЛЬ И УБЫТКИ (2 из 3)
Как распределять прибыль?
мажор (80%) |
минор (20%) |
%
|
|
|
фиксированный |
% от общей |
на определённые |
непропорциональное |
дивиденд |
распределение |
для отдельных |
||
суммы |
цели |
прибыли |
участников |
прибыли |
|
|
|
11
2. КАК ДЕЛИТЬ ПРИБЫЛЬ И УБЫТКИ (3 из 3)
Как финансировать убытки?
Вклад в имущество
Вклад в уставный капитал
Предоставление
займа
12
3. КАК РАСПРЕДЕЛИТЬ ОБЯЗАННОСТЬ ПАРТНЁРОВ
Какие обязанности партнёров можно закрепить в корпоративном договоре?
финансировать компанию (реализация инвестиционной программы, докапитализация)
привлечь определённые контракты/проекты
обеспечить исполнение контрактов/проектов |
|
голосовать определённым образом |
|
не инициировать прекращение полномочий ЕИО, ЧСД, должностных лиц |
|
не конкурировать (на определённой территории и в течение определённого |
|
периода времени, не переманивать сотрудников, не приобретать акции/доли |
|
в конкурирующих компаниях) |
13 |
4. КАК РАСПОРЯЖАТЬСЯ АКЦИЯМИ/ДОЛЯМИ (1 из 3)
Какие права партнёров можно/нужно ограничить?
Lock-up |
Разрешённое |
period |
отчуждение |
Ограничение во |
Ограничени |
времени |
е |
|
по кругу |
|
лиц |
Tag along/Drag along
14
4. КАК РАСПОРЯЖАТЬСЯ АКЦИЯМИ/ДОЛЯМИ (2 из 3)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продажа |
|||||||||||||
|
Корпоративный договор |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
Партнёр А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Партнёр Б |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лицо Х |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
(80%) |
(20%) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
|
|
d |
|
o |
|
|
i |
|
|
r |
|
|
e |
|
|
p |
|
|
p |
|
|
u |
|
k |
|
|
c |
|
|
o |
|
|
L |
|
|
До 2023 года
Р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
з |
|
|
|
|
|
|
||
о |
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
ч |
е |
|
|
|
|
|
|||
|
|
ш |
|
|
|
|
|||
т |
у |
|
ё |
|
|
|
|||
|
|
|
|
н |
|
|
|||
|
|
|
ж |
|
|
н |
|
||
|
|
|
|
д |
|
|
о |
||
|
|
|
|
|
е |
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
н |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
Лицо С
15
4. КАК РАСПОРЯЖАТЬСЯ АКЦИЯМИ/ДОЛЯМИ (3 из 3)
Tag along
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
д |
|
й |
|
|
|
|
|
|
|
|
о |
|
|
||
|
|
Право |
|
р |
|
|
и |
||||
|
|
|
п |
|
|
ц |
|
||||
присоединиться |
|
|
|
к |
|
|
|||||
|
|
а |
|
|
|
||||||
|
к продаже |
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Партнёр Б |
|
Партнёр А |
|
|
|
|
|
||||
(20%) |
|
|
|
|
(80%) |
|
|
|
|
|
|
Drag along
инвестор
п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а о |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к д |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ц а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и ж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
й |
а |
|
|
Обязанность |
|||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
присоединитьс |
||||||||||||||
|
|
|
|
я к продаже |
|||||||||||||
|
Партнёр А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Партнёр Б |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
(80%) |
(20%) |
|||||||||||||||
16
5. ТУПИКОВЫЕ СИТУАЦИИ (1 из 4)
Тупиковая ситуация – это неспособность партнёров принять решение по определённым вопросам деятельности бизнес- партнёрства
Что могут заранее согласовать партнёры?
вопросы, разногласия по которым вызывают тупиковую ситуацию
дата возникновения тупиковой ситуации
механизмы разрешения тупиковых ситуаций способы снижения рисков возникновения тупиковых ситуаций
17
5. ТУПИКОВЫЕ СИТУАЦИИ (2 из 4)
Как снизить риск возникновения тупиковых ситуаций?
минимум вопросов, по которым требуется единогласие
право решающего голоса председателя СД
избрание в СД независимого директора
широкие полномочия ЕИО
18
5. ТУПИКОВЫЕ СИТУАЦИИ: МИРНЫЕ СПОСОБЫ РАЗРЕШЕНИЯ (3 из 4)
механизм эскалации: проведение переговоров на разных уровнях
создание согласительной комиссии
медиация: приглашение эксперта-медиатора
19
5. ТУПИКОВЫЕ СИТУАЦИИ: РАДИКАЛЬНЫЕ МЕХАНИЗМЫ РАЗРЕШЕНИЯ (4 из 4)
опционы
добровольная
ликвидация
русская рулетка
Предложение выкупить
|
долю партнёра |
|
|
Согласие продать свою |
Партнё |
Инициато долю или требование |
||
р |
продать долю |
р |
инициатора
техасская
перестрелка
Предложение выкупить долю партнёра
|
|
|
|
|
|
|
Согласие продать |
|
|
|
|
|
|
|
Партнё |
||||
Инициато |
|
|
свою долю или |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
требование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
е ь |
|
|
|
|
назначить |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
н |
|||
А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
о |
|
л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в е |
||||
п |
|
т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и и |
||||
р |
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т н |
||||||
е |
н |
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
е |
|
||||||
|
д |
а |
|
|
|
|
|
|
н |
|
|
|
ж |
|
|||||
|
|
л |
т |
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
о и |
|
е |
|
|
|
|
о |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
л |
|
|
|||||||||||
|
|
|
ж |
|
в |
|
т |
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
д |
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
н |
ь |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
н о |
л |
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
е |
|
|
А |
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экспер т
Выбор экспертом наиболее выгодного предложения
20