Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Юнит масштабирования:
1.товар
2.клиент
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
AvP – средний чек
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
AvP – средний чек COGS – издержки
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
AvP – средний чек COGS – издержки
GP – валовая прибыль
AvP–COGS
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
AvP – средний чек COGS – издержки
GP – валовая прибыль
AvP–COGS более общая формула CLTV = (AvP– COGS)×APC
APC – число сделок
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
AC – затраты на привлечение клиентов B – количество клиентов MC = CLTV × B — AC
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
MC = (CLTV–CAC)×B = (СLTV×C1–CPA)×UA
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
MC = (CLTV–CAC)×B = (СLTV×C1–CPA)×UA
C1 – конверсия
LTV — валовая прибыль на юнит масштабирования
CPA – стоимость привлечения юнита масштабирования
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru