- •school.fd.ru
- •Деньги, полученные от продажи товара или услуги
- •Отнимаем издержки, связанные с продажей товара или услуги
- •Получаем валовую прибыль (Gross profit).
- •Чтобы продать, нужно потратить деньги на привлечение клиента.
- •В итоге остается маржинальная прибыль. Именно эти деньги от продажи всех юнитов масштабирования
- •Для работы бизнес несет постоянные издержки
- •Разница между маржинальной прибылью и постоянными издержками покрывается инвестициями
- •Когда оборот сравнивается с постоянными издержками, все еще нужны инвестиции
- •Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
- •Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
- •Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
- •Юнит масштабирования:
- •AvP – средний чек
- •AvP – средний чек COGS – издержки
- •AvP – средний чек COGS – издержки
- •AvP – средний чек COGS – издержки
- •Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
- •Юнит-экономика — поиск числа юнитов масштабирования, маржинальная прибыль от которых покрывает постоянные издержки
- •school.fd.ru
- •UA — количество юнитов С1— конверсия в клиента
- •school.fd.ru
- •Правильный сбор всех данных.
school.fd.ru
Юнит-экономика: поиск точек роста
прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
Даниил Ханин
Предприниматель, специалист по Юнит-экономике
Деньги, полученные от продажи товара или услуги
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Отнимаем издержки, связанные с продажей товара или услуги
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Получаем валовую прибыль (Gross profit).
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Чтобы продать, нужно потратить деньги на привлечение клиента.
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
В итоге остается маржинальная прибыль. Именно эти деньги от продажи всех юнитов масштабирования идут на работу бизнеса
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Для работы бизнес несет постоянные издержки
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Разница между маржинальной прибылью и постоянными издержками покрывается инвестициями
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Когда оборот сравнивается с постоянными издержками, все еще нужны инвестиции
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru