1.4. Методы оценки условий получения прибыли

1.4.1. Определение условий безубыточной работы предприятия

Ранее указывалось, что, даже располагая хорошей производственной базой и производя высококачественную продукцию, предприятие может не получить же­лаемую величину прибыли из-за недостаточно эффективной организации работы коммерческой и финансовой служб. И действительно, неумение создать своего потребителя, найти высокоэффективные каналы сбыта и т.д. приводит предприятие к недополучению прибыли. Еще большее влияние на обеспечение условий получе­ния желаемой прибыли оказывает уровень организации финансовой работы на предприятии. От правильности определения движения финансовых потоков, сба­лансированности доходов и расходов, соответствия движения финансовых пото­ков планам производства и реализации продукции в значительной степени зависит получение прибыли.

Исходной посылкой в решении вышеназванных задач является определение условий безубыточной работы, после создания которых можно говорить о получе­нии прибыли. Иными словами, это есть не что иное, как определение стоимости объема продаж продукции, при котором предприятие покрывает свои расходы на производство и реализацию продукции без получения прибыли и убытка. В практи­ке стран с рыночной экономикой для этого используются графические методы (рис. 1.7).

Рис. 1.7. Определение порогового Рис. 1.8. Определение пороговой выруч­ки от

объема реализации реализации

В данном случае точка пересечения Д прямой выручки от реализации (В_р) с совокупными затратами (И_сов) обозначает так называемую пороговую выручку, при которой нет ни прибыли, ни убытка. Точка Е показывает, какой при этом дол­жен быть объем реализации (продаж), которой называется пороговым объемом реализации, т.е. предприятие при таком объеме продаж не имеет ни прибыли, ни дохода.

Установить условия безубыточной работы предприятия следует на основе расчета валовой маржи, которую называют доходом после покрытия постоян­ных затрат:

М_в =В_р-И_пер , a = х 100, (10)

где М_в - валовая маржа, руб.,

В_р - выручка от реализации, руб.,

И_пер - переменные затраты, руб.,

а - процент валовой маржи к выручке от реализации,

Ц - цена за единицу продукции, руб./шт.

Графически это выглядит таким образом, как показано на рис. 1.8.

Физический смысл маржи (В_м) состоит в том, что она показывает прибыль, которую предприятие получает после покрытия постоянных затрат. Когда эти за­траты равны марже, то предприятие или не получает прибыли, или не несет убыт­ка. В связи с этим очень важно знать пороговую рентабельность. Она определяется по следующей формуле:

R_n = х 100,(11)

где И_пост - постоянные расходы,

М_пр, - процент прибыли к выручке от реализации,

R_n — порог рентабельности.

Пороговая рентабельности объема продаж определяется по формуле:

R_ор = или,(12)

где R_op - пороговый объем реализации, руб.,

Ц - цена за единицу продукции, руб./шт.,

И_{пср ср} - средние переменные затраты, руб.,

И_пост - постоянные затраты, руб.

Определяя уровень убыточности, необходимо также знать, в каких пределах можно снизить объем выручки без изменения величины прибыли. Для этого реко­мендуется определять запас финансовой прочности. Он представляет сумму, на которую предприятие может позволить себе снизить величину прибыли, не выхо­дя из зоны прибылей. Запас финансовой прочности (З_пр) определяется по формуле:

З_пр = В_р - R_n , (13)

или в процентах к выручке от реализации:

, (14)

Для иллюстрации проведем анализ безубыточной работы хлебозавода, ис­пользуя следующие исходные данные (табл. 5).

Таблица 5. Показатели работы хлебозавода

Показатели	Млн руб.	Проц.
Выручка от реализации	586	100
Переменные затраты	448	76
Валовая маржа	138	24
Постоянные затраты	120
Цена, тыс. руб./шт.	2100
Объем реализации	1000
Средние переменные затраты, тыс. руб./шт.	448

В этом случае порог рентабельности согласно формуле (11) равен:

R_n = x 100 = x 100 = 500 млн.руб.

Пороговый объем реализации согласно формуле (12) равен:

= 238 шт.

Запас финансовой прочности, в пределах которой можно снижать объем вы­ручки, согласно формуле (14) равен: 586 млн руб - 500 млн руб. = 86 млн руб. Эти расчеты подтверждаются графически (рис. 1.9 и 1.10).

Рис. 1.9. Порог рентабельности хлебо­завода Рис. 1.10. Пороговый объем реализации

хлебозавода

Из графиков и расчетов следует, что безубыточность наступает при выручке от реализации продукции 500 млн руб. и объеме реализации 238 шт. батонов хле­ба.