План продвижения продукта на рынке
•Понимание покупателей
–Рыночные сегменты
–Мотивации
•Планирование мероприятий по сбыту
–Исследование рынка
–Матрица покупательского потенциала
•Продажа
–Сообщение выгод потребителям
–Обратная связь, корректировка продукта/услуги
–Механизмы продажи
Важно
•Бизнес-план стартапа не направляйте никому до тех пор, пока инвесторы не проявят интерес к проекту.
•Всегда направляйте только резюме, чтобы ограничить объем предоставляемой информации.
•Многие венчурные компании используют бизнес-планы для того, чтобы бесплатно уточнять имеющуюся у них маркетинговую информацию. Поэтому они запрашивают их, но даже и не думают что-то профинансировать.
Бизнес план для эко-стартапа
•Миссия продукта/услуги
–экологическая, социальная, экономическая…
•Продукт/услуга
–какие потребности удовлетворяет, в чем преимущества…
•Рынок сбыта
–кто потребитель, сегменты рынка, спрос и предложение, ценообразование…
•Возможности и ресурсы стартапа/предприятия
–наличие опыта, технических заделов, патентов, команды…
•Производственный план
–как производить, когда, этапы жизни и обновление продукта/услуги…
•Финансовый план
–финансовые показатели проекта, возврат средств, прибыльность…
•Требования к инвестициям
–необходимые инвестиции, условия
•Оценка рисков
–коммерческие риски, политические, финансовые, производственные…
–возможности страхования рисков, перестрахования рисков
Задание
•Подготовить презентацию своего эко-проекта / стартапа / «зеленого» инновационного продукта
•Представить в ней основные характеристики:
–миссия; описание продукта/услуги; рынок сбыта; необходимые ресурсы; производственный план; финансовый план; необходимые инвестиции; оценка рисков
•Проект может быть индивидуальным или групповым (1-2 чел)
•Выступить на занятии и представить проект во второй половине февраля 2022 г.
