СИТУАЦИЯ

ПРОБЛЕМА, ОПИСАННАЯ В СИТУАЦИИ

• Отсутствие формализованной организационной структуры

• Территориальная удаленность подразделений

• Незаинтересованность регионов в продвижении новой продукции

ОЦЕНКА РЕШЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ

Направление в одно из подразделений менеджера по сбыту не может быть эффективным, т.к. данное действие имеет разовый и точечный характер. Но нельзя не отметить, что так же оно помогло понять возможности новых направлений, а именно, то, что они имеют спрос и компания имеет ресурсы на удовлетворение спроса.

МОЕ РЕШЕНИЕ

Во-первых, создать формализованную организационную структуру, цели, задачи предприятия, в которые будут посвящены все сотрудники;

Во-вторых, создать связь между руководителем и регионами с помощью «отдела по регионам»;

В третьих, разработать четкий алгоритм по освоению рынка сбыта, с учетом особенностей каждого региона;

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ

СТРУКТУРА

Руководитель

Красным цветом выделены необходимые изменения в структуре компании «Коллект». Создан отдел по развитию регионов, налажена связь с региональными представительствами и выделены внутри этих представительств отделы по товарным линейкам.