- •Одесский национальный экономический университет
- •«Анализ перспектив и возможностей выхода предприятия на внешние рынки»
- •Выбор предприятия и продукта.
- •Выбор рынка. Комплексный подход. Модель 4 фильтров.
- •Международное маркетинговое исследование
- •Оценка и выбор стратегии выхода на внешний рынок
- •Ценовая политика. Есть ли необходимость адаптации? Что именно изменяем? Почему? Выбор ценовой стратегии
- •Выбор Каналов распределения. Обоснование.
- •Выбор элементов маркетингового комплекса продвижения.
- •Общий маркетинговый прогноз.
Одесский национальный экономический университет
Индивидуальное задание на тему:
«Анализ перспектив и возможностей выхода предприятия на внешние рынки»
Выполнила:
Одесса 2021
Выбор предприятия и продукта.
ООО «Уманьпиво» - предприятие пищевой промышленности Украины, занятое в сфере производства и реализации пива, безалкогольных напитков и солода. Расположен в городе Умань Черкасской области.
Пивоварня в Умани была основана в 1878 году и принадлежала обществу местных купцов. Известно, что в начале 20-го века Уманский пивзавод производил пиво традиционных чешских и баварских сортов.
Сегодня пиво считается безусловным лидером всех популярных слабоалкогольных напитков среди украинцев. Ежегодно объемы производства и продажи пива стабильно растут. Украинские пивоваренные заводы не перестают удивлять украинцев разнообразием данного продукта, в частности и наша компания "Уманьпиво". «Уманьпиво» — региональный пивзавод Украины, который начал своё существование ещё в конце 19 столетия. С 1878 года компания не перестаёт развиваться и совершенствовать технологии пивоварения. Сегодня на рынок Украины «Уманьпиво» поставляет свежее пенное, натуральный лимонад, медовар и сидры. [1].
Ассортимент продукции:
«Waissburg Lager» —Алк.об. 4,7 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л та 1л.
«Waissburg Blanche»— Алк.об. 4,7%. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л та 1л.
«Waissburg Special»— Алк.об. 4,4 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л
«Waissburg Red Ale»— Алк.об. 4,4 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л
«Waissburg No Alcohol» - Тара: 0,5 л
«Жигулівське» світле - Алк.об. 4,2%. Тара: кеги 50л,пляшки 0,5л та 1л.
«2002-Медове» —Алк.об. 5 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л.
«Пшеничне» світле —Алк.об. 4,4 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л та 1л.
«Лимонад» з Умані — Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л.та 1,5л
«Сидр Golden з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.
«Сидр Golden Lemon з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.
«Сидр Golden Perry з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.
«Сидр Golden Cherry з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.
«Медовар» - Тара: 0,5 л. Алк .: 6,5% об.
«Своє Медове» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 6,0 % об.
«Своє Хмільне» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 4,6 % об.
«Своє Пшеничне» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 4,4 % об.
«Своє Солодове» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 4,4 % об. [3].
Выбор рынка. Комплексный подход. Модель 4 фильтров.
Таблицa 1
Показатель, критерий, фактор |
Характеристика фактора, показателя |
Весовой коефициент |
Страны |
||||||
Молдова |
Румуния |
Белорусь |
|||||||
Економеская ситуация |
Большая емкость рынка, высокий спрос на товар в данной сфере, средний или высокий доход населения, страна с развитой экономикой, активный торговый баланс, низкий темп инфляции. |
0,4 |
7 |
7 |
9 |
||||
Политическая ситуация |
Политическая стабильность, финансовая поддержка государства, создание условий для рыночно - конкурентной борьбы, наличие международных договоров, государство не вмешивается в экспорт страны. |
0,15 |
7 |
8 |
9 |
||||
Социально - культурные особенности |
Обеспечение необходимых бытовых условий населения, быстрая адаптация населения к изменениям, отношение населения к развитию технологий, преобладает молодое поколение с высшим образованием. |
0,25 |
8 |
8 |
8 |
||||
Географические особенности |
Высокая или среднее состояние энергоресурсов, отношение к экологии окружающей среды. |
0,2 |
8 |
8 |
9 |
||||
Сумма показателей: |
1 |
7,45 |
7,6 |
8,75 |
За данными таблицы , можно увидеть, что найболее привлекательным рынком для предприятия является Белорусь, так как сумма показателей - самая большая.
Модель отбора внешних рынков [2] Таблица 2
|
Международная маркетинговая среда |
|
|
Фильтр №1 |
● Высокий уровень экономического развития страны; ● Стабильная политическая ситуация, отсутствие вооруженных конфликтов; ● НЕ националистическая культура населения, капиталистическое развитие страны; ● Страна в пределах средиземноморской акватории с выходом к морю. |
|
Исключение из дальнейшего анализа: - все слаборазвитые страны без выхода к морю; - страны, находящиеся на большом расстоянии. |
|
|
|
|
|
Страны ЕС, Египет, страны СНГ |
|
|
|
|
|
|
|
Отраслевое исследование |
|
|
Фильтр №2 |
● Стабильный или растущий импорт товаров; ● Развитый рынок пивной промышленности; ● Доля алко-производства в структуре ВВП больше, чем 9%; ● Низкие налоги на ввоз; ● Принятие населением алкогольной продукции. |
|
Исключение из дальнейшего анализа: - Страны, имеющие неразвитый рынок химической отрасли, высокие налоги и пошлины на импорт, и те, которые не используют или не принимают химические товары. |
|
|
|
|
|
Молдова, Белорусь, Польша, Румыния, Грузия, Болгария |
|
|
|
|
|
|
Фильтр №3 |
Исследование микроуровня |
|
|
|
● Конкуренты с меньшей конкурентоспособностью, чем мы; ● Выход на рынок путем установления выгодных для предприятий-партнеров условий, чем на рынке; ● Быстрая реализация товара через высокое качество продукции и низкую стоимость, чем у конкурентов; ● Восприятие партнерами товара, как возможности улучшить собственное производство; ● Выполнение плана на прибыль в размере + 7% ежегодно. |
|
Исключение из дальнейшего анализа: - Страны, уже имеющие крупных производителей алкогольной продукции. |
|
|
|
|
|
Молдова, Румыния, Египет, Италия, Грузия |
|
|
|
|
|
|
Фильтр №4 |
Возможность стать реальным конкурентом уже существующим предприятиям на территории иностранного государства и перспектива долгих торговых отношений. |
|
|
|
|
|
|
|
Список стран в порядке приоритетности: 1. Молдова 2.Белорусь |
|
|