Одесский национальный экономический университет

Индивидуальное задание на тему:

«Анализ перспектив и возможностей выхода предприятия на внешние рынки»

Выполнила:

Одесса 2021

1. Выбор предприятия и продукта.

ООО «Уманьпиво» - предприятие пищевой промышленности Украины, занятое в сфере производства и реализации пива, безалкогольных напитков и солода. Расположен в городе Умань Черкасской области.

Пивоварня в Умани была основана в 1878 году и принадлежала обществу местных купцов. Известно, что в начале 20-го века Уманский пивзавод производил пиво традиционных чешских и баварских сортов.

Сегодня пиво считается безусловным лидером всех популярных слабоалкогольных напитков среди украинцев. Ежегодно объемы производства и продажи пива стабильно растут. Украинские пивоваренные заводы не перестают удивлять украинцев разнообразием данного продукта, в частности и наша компания "Уманьпиво". «Уманьпиво» — региональный пивзавод Украины, который начал своё существование ещё в конце 19 столетия. С 1878 года компания не перестаёт развиваться и совершенствовать технологии пивоварения. Сегодня на рынок Украины «Уманьпиво» поставляет свежее пенное, натуральный лимонад, медовар и сидры. [1].

Ассортимент продукции:

«Waissburg Lager» —Алк.об. 4,7 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л та 1л.

«Waissburg Blanche»— Алк.об. 4,7%. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л та 1л.

«Waissburg Special»— Алк.об. 4,4 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л

«Waissburg Red Ale»— Алк.об. 4,4 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л

«Waissburg No Alcohol» - Тара: 0,5 л

«Жигулівське» світле - Алк.об. 4,2%. Тара: кеги 50л,пляшки 0,5л та 1л.

«2002-Медове» —Алк.об. 5 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л.

«Пшеничне» світле —Алк.об. 4,4 %. Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л та 1л.

«Лимонад» з Умані — Тара: кеги 50л, пляшки 0,5л.та 1,5л

«Сидр Golden з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.

«Сидр Golden Lemon з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.

«Сидр Golden Perry з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.

«Сидр Golden Cherry з Умані» - Тара: 0,5 л. Алк .: 5,0 - 6,9% об.

«Медовар» - Тара: 0,5 л. Алк .: 6,5% об.

«Своє Медове» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 6,0 % об.

«Своє Хмільне» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 4,6 % об.

«Своє Пшеничне» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 4,4 % об.

«Своє Солодове» - Тара: 0,5 л. кеги 50 л. Алк .: 4,4 % об. [3].

2. Выбор рынка. Комплексный подход. Модель 4 фильтров.

Таблицa 1

Показатель, критерий, фактор	Характеристика фактора, показателя	Весовой коефициент		Страны
				Молдова		Румуния		Белорусь
Економеская ситуация	Большая емкость рынка, высокий спрос на товар в данной сфере, средний или высокий доход населения, страна с развитой экономикой, активный торговый баланс, низкий темп инфляции.	0,4		7		7		9
Политическая ситуация	Политическая стабильность, финансовая поддержка государства, создание условий для рыночно - конкурентной борьбы, наличие международных договоров, государство не вмешивается в экспорт страны.	0,15		7		8		9
Социально - культурные особенности	Обеспечение необходимых бытовых условий населения, быстрая адаптация населения к изменениям, отношение населения к развитию технологий, преобладает молодое поколение с высшим образованием.	0,25		8		8		8
Географические особенности	Высокая или среднее состояние энергоресурсов, отношение к экологии окружающей среды.	0,2		8		8		9
Сумма показателей:			1		7,45		7,6		8,75

За данными таблицы , можно увидеть, что найболее привлекательным рынком для предприятия является Белорусь, так как сумма показателей - самая большая.

Модель отбора внешних рынков [2] Таблица 2

	Международная маркетинговая среда
Фильтр №1	● Высокий уровень экономического развития страны; ● Стабильная политическая ситуация, отсутствие вооруженных конфликтов; ● НЕ националистическая культура населения, капиталистическое развитие страны; ● Страна в пределах средиземноморской акватории с выходом к морю.		Исключение из дальнейшего анализа: - все слаборазвитые страны без выхода к морю; - страны, находящиеся на большом расстоянии.
	Страны ЕС, Египет, страны СНГ
	Отраслевое исследование
Фильтр №2	● Стабильный или растущий импорт товаров; ● Развитый рынок пивной промышленности; ● Доля алко-производства в структуре ВВП больше, чем 9%; ● Низкие налоги на ввоз; ● Принятие населением алкогольной продукции.		Исключение из дальнейшего анализа: - Страны, имеющие неразвитый рынок химической отрасли, высокие налоги и пошлины на импорт, и те, которые не используют или не принимают химические товары.
	Молдова, Белорусь, Польша, Румыния, Грузия, Болгария
Фильтр №3	Исследование микроуровня
	● Конкуренты с меньшей конкурентоспособностью, чем мы; ● Выход на рынок путем установления выгодных для предприятий-партнеров условий, чем на рынке; ● Быстрая реализация товара через высокое качество продукции и низкую стоимость, чем у конкурентов; ● Восприятие партнерами товара, как возможности улучшить собственное производство; ● Выполнение плана на прибыль в размере + 7% ежегодно.		Исключение из дальнейшего анализа: - Страны, уже имеющие крупных производителей алкогольной продукции.
	Молдова, Румыния, Египет, Италия, Грузия
Фильтр №4	Возможность стать реальным конкурентом уже существующим предприятиям на территории иностранного государства и перспектива долгих торговых отношений.
	Список стран в порядке приоритетности: 1. Молдова 2.Белорусь