- •Введение
- •Раздел 1. Лекции Лекция 1. Введение в логистику распределения
- •Каналы распределения товаров
- •Правила распределительной логистики
- •Лекция 2. Логистическое посредничество Логистические посредники в распределении
- •Лекция 3. Управление заказами в системе распределения
- •Лекция 4. Cклады в логистике распределения
- •Лекция 5. Транспортное хозяйство в логистике распределения
- •Задача выбора вида транспортного средства
- •Раздел 2. Практические занятия Практическое занятие 1. Выбор канала распределения
- •Практическое занятие 2. Определение структуры отдела сбыта и оптимального числа торговых представителей компании
- •Практическое занятие 3. Управление заказами в системе логистики распределения
- •Практическое занятие 4 Склады в логистике
- •Практическое занятие 5. Транспортная логистика
- •Ситуационные задачи
- •Задание для выполнения самостоятельной индивидуальной работы
- •Защита самостоятельного индивидуального домашнего задания
- •Заключение
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Лекция 2. Логистическое посредничество Логистические посредники в распределении
Посредник – это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителями продукции, продавцами ценных бумаг, с одной стороны, и потребителями – с другой» Институт посредничества распространен в торговле, страховании, на рынке продукции, транспорта и т. д. Таким образом, сущность посредничества в общем виде заключается в том, что юридические или физические лица выполняют действия, направленные на установление связи между двумя сторонами с целью совершения сделки.
Организационные формы торговых посредников выделяются в зависимости от того, обособляются ли они от производственных предприятий экономически и приобретают ли они право собственности на товар при выполнении посреднической деятельности. В связи с этим все многообразие торговых посредников можно привести к нескольким типовым организационным формам (таблица 2).
Таблица 2
Основные виды и функции посредников
Виды посредника |
Краткая характеристика, основные функции |
1 |
2 |
Регулярный оптовик |
Представляет собой крупное предприятие с полным набором функций. Закупает обычно материальный поток в больших количествах от производителей, консолидирует материальный поток на своих базах и складах, осуществляет хранение, грузопереработку, комплектует и сортирует |
Продолжение табл. 2
1 |
2 |
|
партии для продажи; доставляет заказы потребителям; осуществляет кредитно–финансовые операции; страхование рисков; осуществляет предпродажный и послепродажный сервис. |
Дилер |
Классифицируется обычно так же, как и регулярный оптовик с полным набором дистрибутивных функций. Промышленные дистрибьюторы различаются по товарным группам и оказываемому сервису (в основном для промышленных потребителей). Обычно промышленные дистрибьюторы работают с определенными предприятиями, закупая для них ассортиментные группы компонентов, деталей, сборочных единиц. Индустриальный дистрибьютор обычно специализируется в сервисных услугах для узкого промышленного сегмента рынка |
Конечный грузо-отправитель |
Оптовик с ограниченными посредническими функциями, редко принимающий на себя функцию физического обладания товаром. Обычно оперирует с такими товарами как зерновые, конструкционные и строительные материалы, сельскохозяйственные продукты, продукция тяжелого машиностроения. Закупает продукцию большими партиями под будущие заказы; как правило, доставляет материальный поток непосредственно потребителям крупнотоннажными грузовыми |
Продолжение табл. 2
1 |
2 |
|
отправками (вагонами, судами). Когда покупатель найден, данный оптовик передает ему право собственности и ответственность за коммерческие риски. |
Оптовый посредник с ограниченными функциями |
Обычно работает за наличный расчет с прямой доставкой товаров ритейлерам. Обслуживает ритейлеров, чьи заказы меньше грузовой отправки производителя или регулярного оптовика. |
Джоббер |
Функционирует преимущественно в торговле, является ограниченно – функциональным оптовиком, скупающим средние или мелкие партии товаров для быстрой перепродажи. Обычно не имеет своих складов и продажа происходит партиями с грузовиков. |
Торговый агент |
Совершает операции сбыта товаров по поручению предприятия–изготовителя, за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. Права и обязанности агента регла-ментированы агентским соглашением. |
Комиссионный агент |
Функционирует на постоянной контрактной основе. Получает от производителя крупные партии товара и хранит их на своих базах, то есть владеет товарами и товарораспорядительными документами предприятия – производителя, но не имеет права собственности на товар. Сделка оформляется договором комиссии или консигнации. |
Продолжение табл. 2
1 |
2 |
Агент производителя |
Подобно торговым агентам для промышленных предприятий он действует, как заменитель их собственных отделов сбыта. Функционирует на долговременной контрактной основе, обычно представляя интересы в дистрибутивных сетях нескольких мелких производителей, получая комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продаж. |
Брокер |
Торговый посредник, содействующий совершению сделок купли продажи между группами производителей (владельцев)товара и покупателей. Получает вознаграждение в виде комиссионных, обычно 35 % от суммы сделки. Распространенный тип посредника, участника биржевых сделок. |
Аукционное предприятие |
Аукционное предприятие обеспе-чивает физические операции, связанные с установлением специфических размеров лотов материального потока, обусловлен-ные маркетинговыми требованиями. Предприятие имеет соответствующие технические возможности для склади-рования и транспортировки. Аукционное предприятием финансируется продавцами товаров в процентах от объема сделки или объема продаж. |
Привлечение посредников имеет целью повышение экономичности торговых операций. Несмотря на выплату им вознаграждения, экономичность операций повышается за счет следующих факторов:
– привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли за счет ускорения оборота;
– посредники, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для продавца условиях;
– привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания;
– некоторые посредники авансируют продавцов, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает определенные экономические преимущества за счет экономии средств, вкладываемых в обращение;
– посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
– при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.
В результате деятельности посредников достигается сопряжение параметров товарных потоков, поступающих в сферу обращения, с режимом материалопотребления каждого потребителя.
С точки зрения логистики, именно посредники обеспечивают оптимальную систему товаропотоков, используя рыночный механизм саморегулирования. Посредничество осуществляет интерфейс (сопряжение) оптовых продавцов с оптовыми покупателями: для товаропроизводителей поставки могут выполняться с учетом их режима производственного материалопотребления, а для розничных продавцов – с учетом изменения покупательского спроса.