Виды экспорта:

1. Вывоз товаров, изготовленных (произведенных и переработанных) в данной стране;

2. Вывоз сырья и полуфабрикатов для переработки за границей под таможенным контролем с последующим возвратом;

3. Реэкспорт – вывоз товаров, ранее ввезенных из-за границы, включая товары, проданные на международных аукционах, товарных биржах и т.д.;

4. Временный вывоз за границу национальных товаров (на выставки, ярмарки, и т.д.) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностранных товаров (на аукционы, выставки, ярмарки и т.д.);

5. Вывоз продукции в порядке прямых производственных связей, а также поставки в рамках ТНК.

Таблица 11

Условия обоснования целесообразности экспорта

Варианты экспорта	Специфика составляющих элементов оценки целесообразности экспорта
1. Экспорт товаров за счет дополнительного производства товара при полностью удовлетворенной внутренней потребности	Эффект функционирования такого производства оценивается на основе двух составляющих: Эффект от продажи товара на внутреннем рынке; эффект от продажи на внешнем рынке.
1.1 После расширения производства	Эффект продажи на внешнем рынке будет определяться капитальными вложениями в производство и текущими издержками производства
1.2 Расширение производства за счет свободных производственных мощностей	Затраты определяются только текущими издержками
2. Экспортируется ранее произведенная и не пользующаяся спросом на внутри страны продукция	Затраты определяются дополнительными элементами, связанными с экспортом. Производственные затраты не учитываются
3. Экспорт товара за счет сокращения его внутреннего потребления	Затраты определяются потерей эффекта от реализации товара на внутреннем рынке.
4. Создание чисто экспортных производств	Полное детальное обоснование инвестиционного проекта создания чисто экспортного производства
5. Экспорт обработанного товара взамен экспорта сырья для его производства	З Продолжение табл. 11 атраты определяются с учетом дополнительных затрат на переработку Выручка – дополнительной выручкой
6. Экспорт товара за счет сокращения его поставок в другие страны	Учитывается изменение валютных курсов стран, уровня цен, изменением условий поставок товаров
7. Реэкспорт	Затраты определяются стоимостью импорта, транспортными издержками, валютными курсами

Рис. 36. Алгоритм оценки эффективности экспорта

Предельные показатели экспорта

Минимально допустимая экспортная цена

Максимально возможный уровень затрат

Оценка альтернативных вариантов экспорта

1. Экспорт товара за счет сокращения его внутреннего потребления

где - цена товара на внутреннем рынке

- дополнительные затраты, связанные с экспортом продукции

- количество изделий поставляемых на экспорт

2. Экспорт товара за счет сокращения его поставки в другие страны

3. Реэкспорт

где - выручка от экспорта

- затраты на импорт

- затраты по доводке и транспортировке импортируемой продукции до места, где она будет продана как экспортная

Оценка целесообразности переработки сырья (учет глубины переработки сырья)

Условия переработки:

• Наличие источников финансирования дополнительных затрат, связанных с переработкой сырья;

• Наличие производственных мощностей и технологий для соответствующей переработки

Предельные показатели цены обработанного товара, экспортируемого вместо сырья

1. Цена, при которой эффективность экспорта сырья равна эффективности обработанного товара (Цена1)

2. Цена, обеспечивающая безубыточность дополнительных затрат (Цена 2)

3. Предельная цена, при которой экспорт обработанных товаров безубыточен (Цена 3)

Эффективность экспорта группы товаров

Оценка проводится на основе выбора оптимального из альтернативных вариантов экспорта.

Факторами оптимизации являются:

• Показатели валютной выручки по видам изделий (i) и по странам (j) – Вij

• Условия кредитования по видам изделий и странам Ккр ij

• Затраты по производству изделий и поставки их в страны Зij

Модель оптимизации:

Импорт (imports) – расходы отдельных лиц, фирм и правительств данной страны на приобретение товаров и услуг, произведенных в других странах

Потенциальные возможности импорта

• Более дешевые или высококачественные сырьевые материалы, комплектующие или готовые изделия в целях использования их на своих производственных предприятиях;

• новые товары, разработанные за рубежом, что бы дополнить свои имеющиеся ассортиментные группы, увеличить торговый оборот и использовать избыточные мощности своей торгово-распределительной сети

Участие страны в международной торговле как импортера, оценивается показателем импортной квоты

Импортная квота исчисляется как отношение импорта к объему внутреннего потребления страны, включающего в себя совокупность национального производства и запасов импорта, и показывает, какова доля импортируемых товаров и услуг во внутреннем потреблении

Проблемы, возникающие при импорте продукции

• трудности выбора поставщика с хорошей репутацией;

• длительные сроки поставок;

• большие расстояния, затрудняющие взаимодействия;

• трудности экспедиторского сопровождения поставляемых материалов и непосредственно контактов с иностранным персоналом;

• политические проблемы и трудности установления нормальных отношений с персоналом иностранного предприятия;

• колебания обменных курсов;

• методы осуществления платежей;

• трудности оценки качества товаров, брак и проблема возврата дефектной продукции;

• таможенные тарифы и пошлины, расходы на оформление дополнительной документации, необходимой для таможенной очистки;

• правовые проблемы, транспорт, язык, культурные и социальные традиции

Импортная политика представляет собой формирование перспективных потребностей в импортной продукции

Основные причины предпочтения импортируемых, а не отечественных товаров

• цена;

• качество;

• недоступность определенных материалов в своей стране;

• ускорение и непрерывность поставок;

• более эффективное техническое обслуживание;

• современная технология;

• достижение определенных маркетинговых целей (особенно в связи с оффсетными сделками (off – set), когда от фирмы требуют импортировать какие-то товары из страны, в которой она хочет

сбывать свою продукцию);

• связь с иностранными предприятиями, являющимися

иностранными филиалами головной фирмы;

• конкурентная борьба (стремление убедить местных поставщиков удерживать цены на низком уровне).

Виды импортных сделок

1. ввоз из – за границы товаров, технологий для реализации на внутреннем рынке импортера, а так же возмездное получение от иностранного контрагента услуг производственного и потребительского назначения;

2. реимпорт – обратный ввоз из – за границы национальных товаров, ранее ввезенных туда;

3. ввоз сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу;

4. временный ввоз товаров на международные выставки, ярмарки, аукционы;

5. ввоз продукции в порядке прямых производственных связей и в рамках ТНК

Рис. 37. Система показателей оценки импорта

Предельные показатели импорта

Максимально допустимая цена импорта (затраты по импорту) –

Минимально допустимая стоимостная оценка импорта Zи

Стоимостная оценка импорта машино-технической продукции представляет собой верхний предел цены импортного оборудования в национальной валюте (рублях), при условии его свободной продажи на внутреннем отечественном рынке

При расчете Zи возможны 2 варианта:

1. На внутреннем рынке имеется возможность приобретения аналогичного отечественного оборудования;

2. У импортного оборудования нет аналогов

Таблица 12

Варианты стоимостной оценки импорта

Вариант оценки Zи	Методика оценки Zи
1. На внутреннем рынке имеется возможность приобрести оборудование для выполнения данных функций	Где З – цена оборудования на внутреннем рынке; Po, Pи – нормы амортизации отечественного и импортного оборудования; ∆Цt – прирост готовой товарной продукции в результате использования импортного оборудования вместо отечественного; ∆Иt – снижение годовых издержек производства; ∆Кt – изменение сопутствующих капитальных вложений при использовании импортного оборудования вместо отечественного; at – коэффициент дисконтирования; Tн – нормативный срок использования импортного оборудования
2. На внутреннем рынке нет аналогов импортного оборудования	Вгод – годовой объем выручки от реализации продукции с использованием, выпущенной с использованием импортной техники; И Продолжение табл. 12 год – годовые издержки изготовления продукции; Ри – годовая норма амортизации импортного оборудования; Rmin – минимально-возможный уровень рентабельности эксплуатации импортного оборудования; dП – доля прибыли от реализации продукции, приходящаяся на импортное оборудование

Таблица 13

Альтернативы импорта

Альтернативный вариант	Методика оценки
1. Альтернатива выбора поставщика	Если З ½ > 0, то выбор поставщика №2; Если З ½ < 0, то выбор поставщика №1
2. Альтернатива импортозамещения (инвестиции в производство аналогичного оборудования на внутреннем рынке)	Где – затраты на создание и производство единицы продукции на отечественном рынке
3. Приобретение оборудования	Ввн – цена оборудования на внутреннем рынке; К Продолжение табл. 13 крвн – условия кредитования на внутреннем рынке; Ц – цена единицы произведенной продукции; Си, Св – соответственно себестоимость изготовления единицы продукции с использованием импортного и отечественного оборудования; Nи, Nв – количество продукции, произведенной с использованием импортного или отечественного оборудования; Если Зи/зам > 0 - выбор импорта; Зи/зам < 0 – покупка оборудования на внутреннем рынке
4. Альтернатива лизинга	Ct – годовая арендная ставка; T – период аренды; Если Зи/л > 0 – выбор лизинга; Зи/л < 0 – выбор импорта оборудования

Эффективность импорта группы товаров

Оценка проводится на основе выбора оптимального из альтернативных вариантов импорта

Факторами оптимизации являются:

- стоимостные оценки импортируемой продукции Zиi;

• условия кредитования, предоставляемые поставщиками по видам импорта Ккрij;

• валютные цены поставщиков по видам импортируемого оборудования Зиij

Модель оптимизации:

3. Задания практических занятий

3.1. Модуль 1 «Рыночное моделирование и рационализация управленческих решений»

Практические занятия 1-2

Вопросы по теме практического задания

1. Объясните в чем различие между предпринимательскими и управленческими навыками.

2. Объясните, как мотивация управляющих может ориентировать их на максимизацию продаж в большей степени, чем прибыли.

3. В чем заключается закон возрастающих альтернативных издержек?

4. Что является причиной существования альтернативных издержек?

5. Что лежит в основе рационального экономического выбора?

6. В чем специфика статуса государства как субъекта рыночной экономики?

7. Что иллюстрирует кривая производственных возможностей?