1.5 Расчет цены потребления

При подготовке нового ПП и введения его на рынок рассчитывается цена потребления, которая при заданных технических и экономических параметрах и свойствах товара (ПП) обеспечивает материальную заинтересованность в его потреблении.

Цена потребления рассчитывается исходя из условий равновыгодности применения товара-конкурента (базовой модели) и товара «рыночной новизны» (ПП), включает затраты, связанные с приобретением программного продукта, его эксплуатацией на протяжении нормативного периода его использования.

В общем виде цена потребления складывается следующим образом:

, (1.10)

где Ц - продажная цена программного продукта, то есть та цена, по которой был приобретен программный продукт потребителем. Она выше договорной, т.к. в нее включаются наценки торгующих организаций (оптовой и розничной торговли).

Р_отл - расходы на доработку программного продукта и приведение в работоспособное состояние (определяются прямым счетом на основе установления материальных и трудовых затрат), р.;

И - годовые эксплуатационные издержки потребления, р.;

Т_н - нормативный срок эксплуатации программы, лет.

Методика расчета эксплуатационных издержек дана в таблице 6.

Результаты расчета цены потребления свести в табл. 1.6.

Таблица 1.6.- Расчет цены потребления

Наименование статей	Сумма, р.
	Базовый ПП	Новый ПП
1.Продажная цена 2.Расходы на доработку ПП (приведение в работоспособное состояние) 3.Годовые эксплутационные издержки
Цена потребления

1.6 Оценка конкурентоспособности пп

Перед введением товара на рынок необходимо оценить его конкурентоспособность, то есть возможность успешной реализации товара при наличии на рынке товаров-аналогов.

Выявление спроса. В его основе лежит конкурентоспособность товара привести определение своего товара и сделать переход к тому, что одним из ключевых факторов конкурентоспособности лежит новизна. Речь здесь долила идти о товарах рыночной новизны, к которым могут быть отнесены:

• товары, удовлетворяющие совершенно новые потребности и формирующие новые рынки они называются «пионерные товары»;

• товары, удовлетворяющие на более высоком уровне потребности уже известные усовершенствованные товары.

Следует ответить, при необходимости, что рыночный успех новых товаров, в отличие от традиционных, может достигаться при сравнительно высоких ценах, которые будут иметь меньшее влияние на спрос_, чем потребительские свойства товара (качество, новизна, надежность и др.).

Конкурентоспособность – сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности его качественных и экономических свойств (параметров) относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара. Определяется конкурентоспособность при сравнении товаров-конкурентов между собой и должна рассматриваться с точки зрения потребителя. Потребительские параметры подразделяются на два вида: «жесткие» и «мягкие».

К «жестким» параметрам относятся

• технические параметры (классификационные, технической эффективности, конструктивные);

• параметры эргономичности (непосредственно связанные с техническим исполнением изделия);

• напр., качество «стыковок» человека и ЭВМ, скорость утомления, удобство работы и др.

• регламентируемые параметры соответствия международным и национальным стандартам, нормативным, законодательным актам и др.

«Мягкие» параметры характеризуют эстетические свойства товара дизайн, цвет, упаковку, вызывающие положительные либо отрицательные эмоции и играют порой главную роль при покупательской оценке.

«Мягкие» параметры трудно поддаются непосредственной количественной оценке, поэтому необходимо выбрать единую методологическую базу.

Существует два метода оценки этих параметров:

В таблице 1.7 приведен пример расчете К_ф.в

Таблица 1.7. - Расчет коэффициента изменения функциональных возможностей нового ПП

Перечень не измеряемых показателей	Балльная оценка
	Базовый ПП	Новый ПП
Технические: точность информации	2	2
Оперативность изменения информации	1	2
Эстетические: Настраиваемость ЦО на КТС;	1	1
Дружественный интерфейс;	1	1
Структурированность базы данных.	2	2
Эргономические:
Степень утомляемости;	1	2
Производительность труда	2	3
ИТОГО	10	13

1. Органолептические методы - построены на субъективном восприятие человеком того или иного свойства объекта и выражении результата восприятия в цифровой (балльной) форме.

2. Квалиметический - оценки изделия группой экспертов, ориентирующихся не столько на непосредственное восприятие, сколько на опыт работы на рынке, на понимание роли того или иного свойства в удовлетворении потребности; на основе обобщения высказанных мнений строится общая количественная оценка «мягкого» параметра.

На этом этапе работы необходимо определить перечень таких показателей (для каждой разработки он является индивидуальным) и в зависимости от выбранного метода определить коэффициент изменения функциональных возможностей / К_ф.в./ нового товара.

Общая сумма баллов базового изделия равна 10.

, (1.11)

где а_Н - общая сумма баллов неизмеримых параметров нового товара.

Техническая прогрессивность измеряемых показателей характеризуется коэффициентом эквивалентности (К_эк) или параметрическим индексом. Расчет этого коэффициента осуществляется путем сравнения технического уровня товара-конкурента и нового ПП по отношению к мировому (эталонному) уровню ПП данного направления техники. Значения параметров мирового уровня могут быть определены экспертами или представлять собой потенциально достижимые величины для мирового производства.

Коэффициент эквивалентности определяется по формуле

, (1.12)

где К_тн, К_тб - коэффициенты технического уровня нового и базавого изделия:

-при прямой связи (1.13)

-при обратной зависимости, (1.14)

_i - коэффициент весомости 1-го технического параметра устанавливаемый экспертным путем;

n - число параметров; (не должно превышать 4-7)

_Пi-численное показание 1-го показателя сравниваемого товара,

П_эi-численное значение 1-го показателя эталона.

Пример расчета коэффициента эквивалентности приведён в табл.1.8

Таблица 1.8.- Расчет коэффициента эквивалентности нового ПП

Параметры	B	Пб	Пн	Пэ	Пб ----- Пэ	Пн ----- Пэ	Пб В--- Пэ	Пн В----- Пэ
Объем занимаемой опер. памяти	0,2	500	450	700	0,71	0,64	0,14	0,12
Скорость ввода-вывода	0,2	200	200	300	0,66	0,66	0,13	0,13
Скорость поиска	0,2	500	500	550	0,91	0,91	0,18	0,18
Объем базы	0,4	12	15	20	0,6	0,75	0,24	0,3
ИТОГО							0,69	0,732

Исходя из полученных данных рассчитаем Кэк:

К_эк=0.732/0.69=1.05 (1.15)

По аналогичной схеме определяется набор экономических (стоимостных) параметров товара, характеризующих его основные экономические свойства или, иными словами, затраты покупателя на приобретение и использование товара на протяжение всего периода его эксплуатации.

В совокупности эти расходы составляют цену потребления объем средств, нужных потребителю в течение всего срока службы товара, где слагаемые, экономические параметры и их конкретные значения индивидуальны для каждого товара.

Цена потребления представляет собой один из важнейших показателей конкурентоспособности уже хотя бы потому, что сумма затрат, связанных с эксплуатацией товара, значительно превосходит покупную цену.

Экономические параметры конкурентоспособности характеризуются коэффициентом цены потребления /Кц/.

, (1.16)

где Ц_пб и Ц_пн - цена потребления соответственно базового ПП и новой разработки, р.

Интегральный показатель конкурентоспособности /К_ин/ можно определить по формуле:

, (1.17)

где К_эк - коэффициент эквивалентности;

К_фв - коэффициент изменения функциональных возможностей;

К_н - коэффициент соответствия нормативным параметрам;

К_ц - коэффициент цены потребления.

Если К_ин > 1, то новый товар (предлагаемая программная разработка) обладает более высокой конкурентоспособностью), чем его конкурент.