Коммерческая деятельность предприятия. Каблашова И.В., Калашникова И.А

Практическое занятие № 8 Изучение базовых условий коммерческих договоров

Цель занятия: изучить основные правила составления договора, определение базовых условий поставки, ответственность и обязанности сторон

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- методы анализа коммерческих договоров, уметь:- оценить экономические показатели выполнения

договорных обязательств, владеть:- методами оценки экономической выгоды от

выполнения договора.

Задание 1

Рассчитайте штрафные санкции, за недопоставку товаров и составьте претензионное письмо

На основе компьютерного учета выполнения помесячных и квартальных норм поставок швейных товаров от Можайской швейной фабрики рассчитать сумму штрафных санкций за недопоставку товаров, согласно условиям договора поставки, заключенного между Можайской швейной фабрикой и Голицинским РПС, и составить по надлежащей форме претензионное письмо поставщику о возмещении суммы санкций.

Условия и исходные данные для выполнения задания.

Компьютерный учет поставок швейных изделий с Можайской швейной фабрики АЗО «Заря» согласно спецификации к заключенному договору №_____ от________ ____ г. показал существенные отклонения в сроках поставки изделий, главным образом недопоставку товаров по кварталам (месяцам).

Согласно заключенному договору, поставка швейных изделий должна осуществляться в течение квартала ежемесячными равными партиями.

Поставщик, допустивший недопоставку товаров в отдельном периоде поставки, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (месяце). Однако в данной ситуации в следующем периоде поставщик не

50

восполнил недопоставку.

За просроченную поставку или недопоставку товаров согласно заключенному договору между швейной фабрикой и Райпотребсоюзом (раздел "Имущественная ответственность", п. 4) поставщик уплачивает покупателю неустойку в размере 4% стоимости не поставленных в срок товаров по отдельным наименованиям ассортимента. За недопоставку изделий детского ассортимента поставщик уплачивает покупателю неустойку в размере 8% стоимости не поставленных в срок товаров.

В табл.14 приведены данные о недопоставке швейных изделий в I квартале 2017 г.

Таблица 14 Недопоставка швейных изделий в первом квартале

Методические указания по выполнению задания.

После расчета суммы неустойки за недопоставку швейных изделий студенты составляют претензию к поставщику об уплате суммы штрафной санкции.

Претензии направляют заказными или ценными письмами либо вручают под расписку.

В претензии указываются:

- наименование предприятия , предъявившего претензию,

51

а также наименование предприятий, организаций, к которым предъявляются претензии, их адреса, номер претензии, дата предъявления;

-обстоятельства, послужившие основанием для предъявления претензии, доказательства, подтверждающие изложенные в претензии обстоятельства, сумма требований заявителя

ирасчет этих требований;

-ссылки на нормативные акты, договор, Гражданский кодекс или иные правоустанавливающие документы, а также почтовые, платежные реквизиты заявителя претензии.

К претензии должны быть приложены все необходимые подписанные документы или надлежащим образом заверенные копии этих документов, о чем указывается в приложении. Претензия должна быть подписана руководителем или заменителем руководителя предприятия (организации).

Примерная форма претензии об уплате неустойки за недопоставку товаров приведена ниже.

Претензия

Об уплате неустойки за недопоставку (просроченную поставку) продукции. Сумма _______________________ р.

В соответствии с заключенным договором №_____от «___»

____ г. Ваше предприятие обязано было поставить нам в

____________________г. __________________________________

в количестве ________ на сумму _________ р. Фактически за указанный период поставлено

_____________________________________ в количестве______

(наименование продукции; товара)

на сумму________р. Таким образом, Вами недопоставлено в указанный в договоре срок ________________________________ в количестве _______ на сумму________ р. _____________________

(наименование продукции, товара)

В соответствии с изложенным и руководствуясь____________

прошу допоставить продукцию и перечислить на наш расчетный счет № ____ в _________ г. __неустойку в размере ____процентов, что составляет___ р.

52

Приложение:

1.Копия договора № ___ от ______________г.

2.Расчет неустойки.

3.Реестр счетов на отгруженную продукцию (товар). Руководитель предприятия _______________________

Задача 1

Определите отпускную цену изделия, если известно, что затраты на основные материалы составляют 6000 р., на покупные полуфабрикаты – 1000 р.

Возвратные отходы составляют 400 р.

Основная заработная плата на всех операциях по обработке детали составляет 1200 р.

Дополнительная заработная плата – 14 %, отчисления на социальное страхование – 26 %.

Цеховые расходы составляют 150 % от основной з/платы, общехозяйственные расходы – 60 % от основной з/платы. Внепроизводственные расходы – 7 % от

производственной себестоимости. Нормативная прибыль 35 %.

НДС = 18 %

Задача 2

Розничное торговое предприятие заключило договор с российским производителем на поставку партии электросушек VS-506 для овощей и фруктов по 2500 руб. за единицу, включив в договор поставки оговорку о возможном повышении цены в случае увеличения издержек на материалы и заработную плату.

Каким будет изменение цены (в %), если известно, что за время, прошедшее с момента подписания договора до его фактической реализации, затраты на изготовление одной электросушки VS-506 изменились:

-стоимость материалов увеличилась с 600 до 800 руб.;

-размер заработной платы основных рабочих - с 80 до

100 руб.

Следует учесть, что при определении цены доля материалов составляет 60 % от цены, доля заработной

53

платы – 20 % от цены.

1)Какие калькуляционные статьи вы знаете?

2)Перечислите основные виды договоров в коммерческой деятельности.

Какой вид договора представлен в данном случае?

Задача 3

Магазин «Снежная королева» заключил договор с оптовой базой на поставку партии женских меховых пальто по цене 30000 руб. за шт.. При заключении договора поставки была сделана оговорка о возможном повышении цены в случае увеличения издержек на материалы и заработную плату. Известно, что за этот период при изготовлении одного мехового изделия стоимость материалов увеличилась с 500 до 700 руб., размер заработной платы основных рабочих - с 80 до 100 руб. Необходимо учесть, что при определении цены доля материалов в стоимости изделия составляет 60%, доля заработной платы – 20 %.

Каким будет изменение цены (в %) за время, прошедшее

смомента подписания договора до его фактической реализации.

1)Что представляют собой базисная цена?

2)Перечислите основные разделы договора поставки. В каком разделе договора указывается пункт об изменении цены?

Домашнее задание № 8

Предприятие «Костюм» - один из крупнейших производителей мужских костюмов, поставляющее свою продукцию во все регионы России. В настоящее время планирует дополнительно открыть свои магазины в субъектах, что позволит увеличить прибыль предприятия на: 30% за счет открытия дополнительного количества магазинов, 30% за счет увеличения производства.

Для открытия магазинов необходимы инвестиции в пределах 700 тысяч $, которые окупятся в течение 2 лет. На данный момент инвесторов, желающих вложить средства на от-

54

крытие дополнительных магазинов.

Сейчас продукцию предприятия «Костюм» реализуют во всех субъектах, приоритетным для производителя является самый развитый рынок – Москвы. Руководство заинтересовано в открытии собственных розничных торговых предприятий, это повлечет за собой необходимость расширения ассортимента свойственного для этой группы товаров. На запуск одного магазина потребуется 100 тыс. $.

Портрет потенциального покупателя костюмов: человек со средним достатком и особое внимание не уделяет марке костюма. Для него определяющими факторами являются: качества материала и пошива, приемлемая цена. Руководство предприятия поставило задачу перед департаментом найти приемлемое решение для увеличения количества магазинов и максимизации объема продаж. Между тем объем продаж мужской одежды ежегодно увеличивается в денежном выражении, по разным оценкам, на 20-30%. Основной рост приходится на крупные города, в частности Москву и Санкт-Петербург. В свете развития деловой культуры интересом пользуется сегмент деловой одежды. Значительную часть на российском рынке (до 60% в натуральном выражении) занимают костюмы экономкласса.

В последний год увеличились продажи костюмов среднего ценового сегмента. Согласно данным экспертов, самым емким, в стоимостном выражении, и перспективным является среднеценовой сегмент рынка одежды, который составляет, примерно 45-47% рынка. Как показало исследование на рынке мужской деловой одежды работает значительное число российских производителей, занимающих стабильные позиции. Марки «люкс» (от 12 тыс. рублей и выше) и среднего класса (6-12 тыс. рублей) широко представлены изделиями российских предприятий. Экономичный сегмент (в среднем 2-4 тыс. рублей) заполнен продукцией турецких, китайских и российских производителей. Положение осложняется слабым развитием брэндинга, узнаваемость марок низкая. Владельцы компании ожидают, что ситуация станет сопоставимой, скажем, с

55

сегодняшней индустрией продуктов питания (где брэнды примерно с равным уровнем качества конкурируют в рекламных стратегиях и точности позиционирования) не раньше, чем через 5-10 лет. Достаточно часто фирмы обвиняют друг друга в незаконном копировании моделей. Некоторые игроки считают вполне приемлемым и выпуск откровенных подделок, допустим, костюмов под лейблом Hugo Boss или Pierre Cardin.

Выход на рынок костюмов затруднен высокой технологичностью процесса производства, что является сдерживающим фактором для активного развития в сегменте производителей из Юго-Восточной Азии.

По мнению экспертов, спрос на элитные модели мужских костюмов со временем будет только расти: человек, решившийся на покупку дорогого костюма один раз, больше никогда не вернется к более дешевым аналогам, потому что разница между ними огромна. Также в последнее время состоятельные люди начинают уделять себе все больше внимания - именно эти клиенты специально отслеживают все новинки среди костюмов, для них очень важна актуальность коллекции.

Развитие деловой культуры способствует повышению спроса на деловую одежду, что открывает хорошие перспективы для развития отечественных игроков, обладающих необходимой производственной базой.

Также наметилась тенденция - создание компаниями, осуществляющими пошив мужских костюмов, собственных розничных сетей, что позволит более точно прогнозировать будущие доходы, обеспечит динамичные продажи, и гибкие цены, магазины крайне неохотно идут на потерю маржи во время распродаж, а также будет способствовать увеличению количества программ по повышению лояльности потребителей.

Вопросы для обсуждения

1.Какие шаги следует предпринять руководству предприятия «Костюм» для завоевания лидерства на данном рынке?

2.Определите плюсы и минусы каждого варианта вло-

56

жения в бренд (в производство, в создание собственной розничной сети или широкой сети магазинов). Сделайте выбор в пользу одного варианта развития, обоснуйте Ваше решение.

3.Дайте определение понятию «хозяйственные связи». Перечислите и охарактеризуйте хозяйственные связи по структуре и числу участников, по срокам действия заключенных договоров, по ведомственной принадлежности участников. В чем состоит сущность прямых хозяйственных связей и их преимущества.

4.Опишите мероприятия, которые необходимо сделать для его реализации.

Задание для самостоятельной работы к практическому занятию № 9

При подготовке к практическому занятию изучите правила и порядок составления договора купли продажи. Чем договор купли-продажи отличается от договора поставки.

Рассмотрите понятие «страхование», опишите возможные действия сторон при составлении договора, учитывающие форс-мажор.

Практическое занятие № 9 Изучение содержания договора купли-продажи

Цель занятия: получить навыки документального составления договора купли продажи, определения

В результате выполнения практического занятия студент должен:

знать:- методы анализа договора купли-продажи, уметь:- оценить экономические показатели выполнения

договорных обязательств, владеть:- методами оценки экономической выгоды от

выполнения договора.

Задание 1 Ситуация для анализа

Предприятие владеет правами на заготовку и обработку

57

древесины, однако ему невыгодно давать древесину в качестве сырья, так как при этом вы получаете экономический эффект равный 1. Но при заготовке древесины, ее первичной обработке и продажи сырья этот коэффициент возрастет до 1,7-1,8. Если же изготавливаются из древесины полуфабрикаты, то коэффициент эффекта увеличивается до 3,5-3,6. Из данных предварительных исследований следует, что выгоднее производить полуфабрикаты. В этом случае можно поискать партнера, который был бы заинтересован в получении полуфабрикатов и финансировал бы предприятию проект по созданию производственного комплекса по заготовке, обработке и изготовлении полуфабрикатов из древесины. В свою очередь предприятие может получить необходимый кредит и обеспечить возврат его в форме взаимоотношений с финансовым партнером при этом предприятие сохраняет все права собственности на данную предпринимательскую деятельность.

Вопросы для обсуждения

1.Какие условия выступают в качестве основных при подготовке и заключении лизингового соглашения?

2.Что общего между лизингом и проектным финансированием?

3.Предприятие вместе с партнером решили осуществить проект по производству мебели. Какую форму предпринимательских связей можно использовать в данной производственной кооперации?

4.Партнер предложил предприятию взять на условиях лизинга принадлежащее ему оборудование, эксплуатировавшийся в течение 3 лет. Партнер приобрел данное оборудование за 100000 долларов. Нормативный срок службы оборудования 5 лет. Цена древесных брикетов, которые предприятие

будет производить при помощи этого оборудования, составляет 100 долларов за 1 м3. Какую схему партнерских отношений, включая взаиморасчеты, можно предложить партнеру?

5.Если у предприятия нет всей суммы на покупку данного оборудования, целесообразно ли использовать факторинг как систему взаимоотношений в финансовой сфере предпри-

58

нимательства?

Задание 2

Опишите порядок заключения и содержание лизингового договора. Какие сопутствующие документы составляются к договору? Оцените основные показатели лизингового контракта, используя следующую ситуацию.

Ситуация для анализа

Реальная длительность лизингового контракта по машинам и оборудованию составляет, как правило, от 3 до 5 лет. В ряде стран, например в Австрии и ФРГ, базовый срок устанавливается в зависимости от продолжительности амортизационного периода объекта сделки. В этих странах действует так называемое правило 40/90 – лизинговый контракт может быть заключен на срок от 40 до 90 % амортизационного периода. Например, если оборудование изнашивается за 10 лет, то какой следует установить базовый срок лизингового договора?

Ответьте письменно на следующие вопросы:

1.Определите и обоснуйте срок аренды?

2.Как лизингополучатель осуществляет контроль соблюдения срока?

3.Может ли величина арендной платы изменяться (повышаться). Какой показатель влияет на ее изменение?

Домашнее задание № 9

1. Дайте понятие «договор поставки». Укажите, что является предметом договора и сторонами договора поставки. Перечислите основные разделы договора поставки. Объясните, что является существенными условиями договора.

2. Дайте понятие «договор оптовой продажи». Раскройте порядок заключения договора поставки: основание для заключения договора, форма заключения договора. Укажите различие между свободной и твердой офертой.

3. Дайте понятие «договора о розничной торговле». Опишите порядок расчетов с покупателем, с производителем. Опишите гарантийное и сервисное обслуживание.

59