Тема 6 . Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)

6.1 Организация и техника операций на биржах, аукционах, торгах, ярмарках

6.2 Коммерческие операции по торговле лицензиями

6.3 Сущность и организационные формы аукционов

6.4 Организация проведения конкурсов (тендеров)

Контрольные вопросы и задания

1. Понятие биржи. Какие виды существуют?

2. Как называют посредников в биржевых операциях?

3. Каким требованиям должна удовлетворять биржевая торговля?

4. Какова структура процедуры биржевой торговли?

5. В каких основных формах можно организовать биржевую торговлю?

6. Какие функции можно считать биржевыми?

7. По каким договорам осуществляется биржевая торговля?

8. Как может быть выражена цена товара

9. По каким ценам могут продаваться товары на бирже?

10. Что такое аукцион?

11. Какие товары могут продаваться на аукционе?

12. Кто является ключевой фигурой на аукционе?

13. Какие требования предъявляются к аукционисту?

14. Какие документы оформляются при сдаче товаров на аукцион?

15. Что такое лот?

16. Как осуществляется оформление аукционной сделки?

17. В чем суть организации конкурсов (тендеров)?

18. Каков порядок проведения конкурсов (тендеров)?

Тест к теме 6

1 Товарная биржа представляет собой:

а) постоянно действующий оптовый рынок товаров, обладающих уникальными свойствами по бирже­вым контактам;

+ б) постоянно действующий оптовый рынок товаров, отвечающих требованиям биржевых стандартов;

в) постоянно действующий оптовый рынок, обеспе­чивающий продажу взаимозаменяемых товаров по биржевым контрактам;

г) периодически действующий оптовый рынок, обес­печивающий продажу взаимозаменяемых товаров по биржевым контрактам.

2Биржевые товары представляют собой:

а) товары с уникальными, специфическими свойства­ми и качественными характеристиками;

+б) продовольственные и непродовольственные товары;

в) взаимозаменяемые товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, качествам, характеристикам и цене;

г) сельскохозяйственная продукция, цветные ме­таллы.

3 Оптовая ярмарка представляет собой:

а) постоянно действующий оптовый рынок, обеспе­чивающий продажу взаимозаменяемых товаров;

б) постоянно или периодически действующий опто­вый рынок, обеспечивающий продажу товаров раз­ личных отраслей по образцам, каталогам;

в) постоянно действующий оптовый рынок, обеспе­чивающий продажу товаров, обладающих уникальными, особыми свойствами и высокохудоже­ственными характеристиками;

+ г) постоянно действующий оптовый рынок сельс­кохозяйственного сырья и продовольствия с це­лью стимулирования сельскохозяйственного про­изводства.

4 Какие функции выполняет ярмарочный комитет?

а) определяет сроки и место проведения оптовой яр­марки; создает структурные подразделения оптовой ярмарки; определяет порядок работы ярмарки;

б) определяет сроки и место проведения оптовой яр­марки; осуществляет регистрацию сделок; прово­дит маркетинговые исследования;

+в) определяет сроки и место проведения оптовой яр­марки; разрешает споры, возникающие между участниками оптовой ярмарки; осуществляет сер­висное обслуживание участников ярмарки;

г) определяет сроки и место проведения оптовой яр­марки; определяет состав покупателей; осуществ­ляет транспортное обслуживание участников; от­читывается перед участниками о результатах ярмарки.

5 . Оптовый аукцион представляет собой:

а) периодически действующий оптовый рынок, обес­печивающий продажу сельскохозяйственной про­дукции по фиксированным ценам;

+ б) постоянно или периодически действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу товаров, облада­ющих уникальными, специфическими свойствами;

в) постоянно действующий оптовый рынок, обеспе­чивающий продажу товаров различных отраслей по каталогам, образцам;

г) постоянно или периодически действующий опто­вый рынок, обеспечивающий продажу взаимоза­меняемых товаров по биржевым контрактам.

6. В чем заключается основная цель коммерческой работы розничных торговых предприятий?

а) в организации торгового обслуживания покупа­телей;

б) в организации товаров;

+в) в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка;

г) в формировании ассортимента товаров.

7 Соответствие между понятиями биржевой и аукционной торговли, торгов и ярмарок и их сущностью

L1: биржевая торговля

L2: аукционы

L3: торги

L4: ярмарки

L5:

R1: свободные торги с целью продажи однородных сырьевых товаров

R2: продажа товаров с индивидуальными свойствами

R3: способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов

R4: оптовые рынки с целью заключения сделок по выставленным образцам

R5: оптовые рынки продовольственных товаров

8 ### – способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам данного вида коммерческой деятельности (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям)

+: торги

- : тендер

- : аукцион

9 ### – способ заключения договоров на поставку товаров (выполнение работ, оказание услуг) на объявленных в тендерной документации условиях, в оговоренные сроки, на принципах состязательности и справедливости

- : торги

+: тендер

- : аукцион

10 Формы проведения торгов

-: торги на оптовом рынке

+: закрытые (тендерные) торги

+: открытые (публичные) торги

-: биржевые торги

-: ярмарочные торги

11 Товарный ### – специально организованный, периодически действующий в рынок, на котором путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену

торги

- : тендер

- : торги

+: аукцион

12 Порядок проведения товарного аукциона

1: подготовка аукциона (товара, каталога, выставки товаров)

2: осмотр товаров

3: аукционный торг

4: оформление аукционной сделки

5: исполнение аукционной сделки

13 Соответствие между классификационным признаком и видом аукциона

L1: по составу участников

L2: по способу установления цены

L3: по степени открытости

L4: по процедуре торга

L5:

R1: аукционы покупателей и аукционы продавцов

R2: аукционы английского и аукционы голландского типа

R3: тендерные аукционы, публичные аукционы

R4: аукцион заочный, принудительный аукцион

R5: аукционы втемную

14 Соответствие между видом аукциона и технологией аукционной продажи

L1: аукцион английского типа

L2: аукцион голландского типа

L3: заочный аукцион

L4: принудительный аукцион

L5:

R1: цена возрастает в ходе аукционного торга до предложения наивысшей цены

R2: цена снижается, пока кто-либо из участников не приобретет товар

R3: ставки предлагаются одновременно, товар продается по наивысшую цену

R4: проводится государственными организациями

R5: проводится специализированными организациями

15 Соответствие между способами конкурсных закупок и их видами

L1: основные способы закупок

L2: конкурентные способы закупок

L3: неконкурентные способы закупок

L4: конкурсные способы закупок

L5: внеконкурсные способы закупок

L6:

R1: конкурентные, неконкурентные

R2: конкурсные, внеконкурсные

R3: закупка из единственного источника

R4: открытый конкурс, закрытый конкурс, селективный и двухэтапный конкурс

R5: запрос котировок, запрос предложений, конкурентные переговоры

R6: оптовый аукцион

16 Порядок проведения открытого конкурса

1: решение заказчика о проведении конкурса

2: подготовка конкурсной документации

3: привлечение конкурсных заявок

4: вскрытие конкурсных заявок

5: определение победителя

17 Виды аукционных процедур, применяемых в конкурсных торгах

+: прямой аукцион

-: принудительный аукцион

+: аукцион первой цены

+: аукцион второй цены

-: аукцион на понижение (переторжка)

18 Порядок проведения квалификационного отбора при конкурсных торгах

1: привлечение квалификационных заявок

2: приглашение к участию в предквалификации

3: предоставление квалификационной документации

4: получение квалификационных заявок

5: вскрытие квалификационных заявок

19 Оптовая ярмарка представляет собой

+: постоянно действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу товаров

+: периодически действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу товаров

-: оптовый рынок, обеспечивающий продажу взаимозаменяемых товаров

-: оптовый рынок, обеспечивающий продажу товаров с уникальными свойствами

-: оптовый рынок сельскохозяйственного сырья и продовольствия

20 Соответствие между классификационными признаками выставок и ярмарок и их видами

L1: по составу участников и экономическому значению

L2: по срокам проведения

L3: по способам проведения

L4: по виду выставляемых экспонатов

L5:

R1: национальные, международные

R2: постоянные, краткосрочные

R3: передвижные, постоянно действующие торговые центры

R4: специализированные, универсальные

R5: местные

21 ### – обширный рынок, открытый для всех секторов производства и организуемый через регулярные промежутки времени, неизменно в одном и том же месте, в определенное время года и на ограниченный срок с целью представления экспонентами образцов своего производства и заключения торговых сделок

+: ярмарка

- : аукцион

- : торги

22 Соответствие между этапами проведения мероприятий по организации ярмарки и выставки и их содержанием

L1: подготовительный этап

L2: организационный этап

L3: проведение выставки, ярмарки

L4: результативный этап

L5:

R1: определение цели выставочно-ярмарочной деятельности

R2: представление выставочных образцов

R3: обслуживание клиентов и наблюдение за конкуренцией

R4: обработка данных и подведение итогов работы ярмарки-выставки

R5: распределение выручки от проведения ярмарки, выставки

23 Цели выставочно-ярмарочной деятельности для продавца товаров

-: покрытие всех издержек в ходе проведения выставки - ярмарки

+: количество выгодно заключенных контрактов

+: объем продажи продукции

-: получение прибыли

-: расширение клиентской базы

24 Цели выставочно-ярмарочной деятельности организатора выставки-ярмарки

+: объем продажи продукции

-: количество выгодно заключенных контрактов

-: увеличение продажи отдельных товаров

-: развитие рекламной деятельности

+: усиление популярности выставки-ярмарки

25 Соответствие между документами, оформляемыми при ярмарочной торговле и их сущностью

L1: договор поставки

L2: доверенность

L3: Положение об оптовой ярмарке

L4: договор на участие в ярмарке

L5:

R1: оформляется при закупке товаров на оптовой ярмарке

R2: удостоверяет право участника ярмарки заключать договоры купли-продажи

R3: документ, на основе которого осуществляется проведение ярмарки

R4: документ, на основе которого предприятие участвует в ярмарке как продавец

R5: договор о намерениях сторон заключить сделку

26 Оптовый продовольственный рынок

+: форма организации оптовой торговля

-: продажа продовольственных товаров

-: продажа товаров на рынке

+: вид организованного оптового рынка

-: колхозный рынок

27 Способы проведения торгов на оптовом продовольственном рынке

+: долгосрочная аренда продавцом торгового места в зале

+: краткосрочная аренда продавцом торгового места в зале

-: свободная купля-продажа

-: квотирование мест участников оптовых торгов

+: разовое участие в оптовых торгах

-: ограничение состава участников оптовых торгов

28 ### торги – торги, публично проводящиеся в торговом зале по товарам, допущенным к реализации на оптовом продовольственном рынке в порядке, предусмотренном Правилами торговли на рынке

+: оптовые

-: розничные

-: разовые

29 Функции оптового продовольственного рынка

-: продажа непродовольственных товаров

-: продажа товаров в кредит

+: поддержка отечественных товаропроизводителей сельхозпродукции

+: формирование рыночной цены на продовольственную продукцию

+: предоставление поставщикам возможности выйти на конкурентный рынок

-: строительство торговых павильонов

30 Место концентрации оптовиков и розничных торговцев, активно влияющее на качество, ассортимент, цены продаваемых продовольственных товаров

+: оптовый продовольственный рынок

-: рынок сельхозпродукции

-: розничный рынок

-: рынок потребительской кооперации

-: мелкооптовый рынок

31 Последовательность действий продавцов на оптовом продовольственном рынке перед началом торгов

1: аккредитация

2: получение измерительного оборудования у администрации

3: выкладка товара в зале торгов

4: обеспечение свободного доступа к товару

5: соблюдение санитарных правил

32 Качество товаров, допущенных к продаже на оптовом продовольственном рынке, должно соответствовать

-: накладным

-: счетам-фактурам

+: стандартам, техническим регламентам

-: договорам поставки

-: договорам аренды

+: сертификатам качества

33 Торги, проводимые на оптовом продовольственном рынке, являются

-: закрытыми

+: публичными

-: аукционными

-: ярмарочными

-: биржевыми

+: открытыми

34 Соответствие между участниками торгов на оптовом продовольственном рынке

L1: товаропроизводители

L2: оптовые предприятия-посредники

L3: предприятия розничной торговли

L4: предприятия общественного питания

L5: мелкооптовые коммерческие структуры

L6:

R1: продавцы

R2: продавцы

R3: покупатели

R4: покупатели

R5: покупатели

R6: посредники

35 : Задачи, решаемые оптовыми продовольственными рынками

+: ускорение и упрощение процесса продвижения товаров

-: финансирование участников рынка

36 Форма продажи, наиболее целесообразная для мелкооптового магазина

-: через прилавок

-: по образцам

+: самообслуживание

+: с доставкой товаров на дом

+: со скидкой

37 Достоинства магазинов-складов

+: низкие цены для покупателей

-: узкий ассортимент товаров

-: высокие цены

+: широкий ассортимент товаров

+: товары отпускаются мелкооптовыми партиями

-: продажа крупных партий товаров

38 Товарная биржа представляет собой

-: аукцион

-: розничный рынок

+: организованный оптовый рынок по продаже взаимозаменяемых товаров

+: организованный оптовый рынок по продаже биржевых товаров

-: рынок

39 Соответствие между названиями бирж и видами объектов биржевой торговли

L1: товарные биржи

L2: фондовые биржи

L3: валютные биржи

L4: фьючерсные биржи

L5:

R1: сырье и стандартизированные материально-вещественные товары

R2: ценные бумаги

R3: иностранная валюта

R4: фьючерсы - контракты на срочную поставку валюты, ценных бумаг, товаров

R5: товары народного потребления

40 Продавец на товарной бирже продает

+: документ, подтверждающий право собственности на товар

-: массовые сырьевые товары

-: массовые продовольственные товары

+: складское свидетельство, удостоверяющее сдачу товара на биржевой склад

-: товары, обладающие родовыми признаками

41 Биржевой ### – документ, отражающий комплекс унифицированных требований к качеству ряда параметров биржевого товара

+: стандарт

-: контракт

42 Биржевой ### – документ, являющийся объектом биржевых торгов, содержащий требования к количеству и качеству биржевого товара

+: контракт

-: стандарт

43 Соответствие между структурными подразделениями биржи и их функциями

L1: биржевой комитет

L2: котировальный комитет

L3: регистрационный комитет

L4: расчетная палата

L5: комитет по деловой этике

L6:

R1: осуществляет управление биржей между общими собраниями учредителей

R2: готовит справочную информацию о ценах в ходе биржевых торгов

R3: осуществляет регистрацию заявок и биржевых сделок

R4: единый расчетно-финансовый центр по обслуживанию биржевой торговли

R5: рассматривает вопросы деловой практики членов товарной биржи

R6: основной коммерческий отдел товарной биржи

44 Документы, регламентирующие взаимоотношения брокеров и клиентов в ходе биржевых торгов

-: договор поставки

+: договор поручения

+: договор комиссии

+: договор на брокерское обслуживание

-: договор купли-продажи

-: договор о намерениях

45 Соответствие между видами биржевых сделок и их сущностью

L1: биржевые сделки на реальный товар

L2: фьючерсные биржевые сделки

L3: биржевые сделки на реальный товар

L4: фьючерсные биржевые сделки

L5:

R1: сделки на наличный товар с немедленной поставкой (1-15 дней)

R2: офсетные сделки по ликвидации контракта

R3: сделки по контрактной цене товара с его поставкой через несколько месяцев

R4: купля-продажа права на товар

R5: опционные сделки

46 Соответствие между целями покупки и продажи реального товара участников биржи

L1: производители

L2: потребители

L3: торговцы

L4: трейдеры

L5:

R1: реализация производимых товаров

R2: обеспечение себя необходимыми товарами, в основном сырьем

R3: спекулятивные операции

R4: спекулятивные операции

R5: ведение биржевого торга

47 Соответствие между обязательствами биржевого брокера и клиента по договору

L1: обязательства биржевого брокера

L2: обязательства клиента

L3: обязательства биржевого брокера

L4: обязательства клиента

L5:

R1: купля или продажа контракта по определенной цене товара

R2: представление банковской гарантии

R3: выполнение заказа по определенному количеству товара и срокам поставки

R4: внесение залога и дополнительного обеспечения биржевой сделки

R5: перевозка товара