1.8. Исследование рынка для разрабатываемого изделия
Исследование сегмента рынка, на который ориентирован разрабатываемый продукт, содержит описание области применения продукта и прогнозирование размера возможных продаж продукта. В результате исследований рынка следует определить число потенциальных покупателей на годовом интервале времени Nро, определив этот показатель как максимальный.
Планирование цены и прогнозирование прибыли
На основе данных о затратах на разработку и внедрение ПО, результатах прогнозирования объема продаж, следует определить стоимость одного комплекта программного обеспечения.
Стоимость выставляемого на рынок продукта определяется частью стоимости разработки, затратами на внедрение и прибылью фирмы-разработчика. В ряде случаев можно учесть затраты на обучение персонала методам работы с новым изделием.
Стоимость ПО можно рассчитать, используя соотношение:
Кпо = (∆К + Квн) х (1 + Dприб), (35)
где: ∆К – часть стоимости разработки, приходящаяся на одну копию программы; Квн – стоимость внедрения программы; Dприб – процент прибыли, заложенный в стоимость.
Стоимость внедрения остается постоянной для каждой установки, а частичная стоимость разработки, приходящаяся на каждый образец изделия, определяется исходя из данных о планируемом числе изделий:
(36)
где: К – стоимость проекта; Nро – планируемое число изделий; Нст – ставка банковского процента по долгосрочным кредитам (более одного года). Если ставкой процента по долгосрочным кредитам будет 25% годовых и если применять рассчитанные значения затрат на разработку и планируемое число установок, то можно определить частичную стоимость разработки (36).
Цена программного продукта, выставляемого на рынок, должна соотноситься с ценой других продуктов, имеющих одинаковые функциональные возможности. Для определения цена на подобные изделия следует провести анализ информации интернет-магазинов или соответствующих web-сайтов. Из соотношения можно определить процент прибыли одной реализации:
(37)
Сумма прибыли от продажи каждой установки ПО следует рассчитать, используя следующее соотношение:
Сприб = Кпр х Dприб х (1 – Нндс), (38)
Используя текущую ставку налога на добавленную стоимость (18%), следует определить сумму прибыли от каждой установки.
1.9. Резюме проекта
Резюме проекта представляет собой кратко сформулированные значения для каждой части бизнес-предложения. В качестве таких значений должны быть указаны данные о сроках выполнения проекта, требуемых трудовых ресурсах, затратах на реализацию проекта, затратах на установку разработанного продукта (в случае необходимости), о сроке окупаемости затрат, о возможной прибыли в результате активной маркетинговой деятельности на соответствующем рынке ПО.
Для рассмотренного примера в качестве выводов может быть использована следующая информация:
Срок выполнения проекта
Срок окупаемости кредита на разработку
Срок окупаемости кредита на внедрение
Стоимость проекта
Оценочная стоимость 1 изделия
Прибыль от продажи 1 изделия
Ожидаемая сумма продаж
Ожидаемая прибыль
Для демонстрации результатов проведенных исследований и расчетов в области организационно-экономической целесообразности выполнения проекта следует показать в графической форме:
сетевой график выполнения проекта;
ленточный график выполнения проекта (диаграмма Ганта);
график потребности в трудовых ресурсах;
структуру затрат на выполнение проекта в виде круговой диаграммы;
числовые параметры, характеризующие экономическую целесообразность выполнения проекта.