Раздел 4. Методология коммерческих сделок на предприятии (4 часа).

Лекция 4. . Коммерческие сделки: виды, процедура и значение в хозяйственной деятельности (2 часа).

Сущность коммерческой сделки. Виды коммерческих сделок: по составу участников; по содержанию; по способу расчетов. Основные методы реализации коммерческих сделок: прямой, осуществляемый напрямую с производителем; косвенный, осуществляемый через посредников.

Самостоятельное изучение.

Культура реализации сделки, подготовка «психологического сопровождения» подготовки и проведения сделок.

Лекция 5. Техника подготовки и проведения сделки по продаже и покупке товара (2 часа).

Проведение предварительных переговоров. Способы заключения коммерческих сделок: подписание контракта участвующими в нем контрагентами; акцепт покупателем твердой оферты продавца; акцепт продавцом контроферты покупателя; акцепт письменного согласия покупателями с условиями свободной оферты; подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем; обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между покупателями.

Самостоятельное изучение.

Техника проведения коммерческих сделок: поиск и выбор контрагента; подготовка к подписанию контракта купли–продажи; заключение контракта купли–продажи; реализации условий контракта купли–продажи.

1 Считается ли договор заключенным в письменной форме путем обмена документами по телефаксной сети:

а) да;

б) нет.

2 В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

а) организационные взаимоотношения поставщиков и покупателей;

б) экономические отношения поставщиков и покупателей;

в) коммерческие взаимоотношения поставщиков и покупателей;

г) административно-правовые отношения поставщиков и покупателей;

д) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров.

3 Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями на рынке:

а) Основные условия поставок отдельных товаров;

б) Особые условия поставок;

в) Положение о поставках продукции производственно- технологического назначения и товаров народного потребления;

г) Гражданский кодекс Российской Федерации.

4 Договор поставки вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента:

а) направления стороной предложения (оферты) заключить договор:

б) оформления договора в письменной форме;

в) получения стороной, направившей оферту, ее акцепта.

5 Спецификация к договору поставки товаров составляется:

а) во всех случаях;

б) для установления качества поставленных товаров;

в) при поставках товаров сложного ассортимента;

г) при поставках товаров простого ассортимента.

Раздел 5. Предпринимательский договор как основа осуществления коммерческой деятельности (6 часов).

Лекция 6. Коммерческий договор: функции, структура, содержание (2 часа).

Коммерческий договор. Функции договора. Структура договора: преамбула или вводная часть; предмет договора; права и обязанности сторон; дополнительные условия договора; прочие условия договора.

Самостоятельное изучение.

Содержание основных условий договора. Договор и его основные характеристики . Признаки классификации договоров.

Лекция 7. Содержание договора поставки товаров (2 часа).

Коммерчески–правовой комментарий основных условий договора поставки. Имущественная ответственность. Порядок заключения, изменения и причины расторжения договора поставки. Отличительные характеристики договора об оптовой поставке материальных ресурсов на предприятие.

Самостоятельное изучение.

Субъекты договора поставки. Обязанности участников договорных отношений. Методика выбора поставщиков.

Лекция 8. Договор о розничной торговле (1 час).

Особенности договора о розничной торговле. Основное содержание договора. Характеристика договорных обязательств. Ответственность за качество товара. Работа по претензиям потребителей.

Самостоятельное изучение.

Субъекты договора о розничной торговле. Причины расторжения договора. Условия перехода прав собственности.

Лекция 9. Виды сопутствующих договоров (1 час).

Содержание договоров: комиссии, хранения, транспортировки, оценки качества. Субъекты видов сопутствующих договоров. Характеристика связи с основным коммерческим договором.

Самостоятельное изучение.

Порядок заключения и расторжения. Обязанности и ответственность участников. Сравнительные характеристики сопутствующих договоров.

Тестовые задания

1 При заключении договора поставки всегда составляется протокол разногласий:

а) да;

б) нет.

2 Спецификация, подписанная сторонами, может заменить договор поставки:

а) да;

б) нет.

3 Изменение или дополнение условий заключенного договора:

а) не допускается по одностороннему заявлению сторон;

б) допускается по одностороннему заявлению сторон;

в) допускается по соглашению сторон;

4 Заключенный договор может быть расторгнут:

а) да;

б) нет.

5 При установлении хозяйственных связей на организованном оптовом рынке договор поставки заключается

1. между участниками торгов, после их окончания

2. между участниками рынка после согласования всех условий поставки

3. между участниками организованных торгов

4. между участниками рынка

5. между участниками рынка после подписания соглашения об участии в торгах

6 Договор ### – договор, по которому поставщик – продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием

1. поставки

2. купли-продажи

3. контрактации

7 Договор ## ##– соглашение между сто­ронами, в соответствии с которым сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)

1. поставки

2. купли-продажи

3. контрактации

8 Договор ## – соглашение между сто­ронами, в соответствии с которым производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи

поставки

купли-продажи

контрактации

9 Соответствие между видами договоров и их сущностью

1. договор розничной купли-продажи

2. договор поставки

3. договор купли-продажи

4. договор контрактации

1. поставщик обязуется передать в обусловленный срок товары покупателю

2. продавец обязуется передать товар в собственность покупателю

3. производитель обязуется передать сельхозпродукцию заготовителю

4. розничный торговец обязуется передать покупателю товар

5. поставщик обязуется передать товары государственному заказчику

10 Разновидности договора купли-продажи

1. договор комиссии

2. договор розничной купли-продажи

3. договор складского хранения

4. договор поставки товаров для государственных нужд

5. договор поставки товаров

6. договор найма

11 Сроки урегулирования разногласий по договорам поставки

1. пять дней

2. 30 дней

3. месяц

4. 1,5 месяца

5. два месяца

12 Условия признания договора законным

1. наличие договоренности сторон относительно предмета договора

2. товары или услуги не запрещены действующим законодательством

3. наличие договоренности сторон относительно прав сторон

4. наличие договоренности сторон по всем существенным условиям договора

5. наличие договоренности сторон относительно обязанностей сторон

6. наличие договоренности сторон относительно порядка расчетов за товары

13 Аннулирование договора поставки осуществляется

1. на определенный срок

2. без определения срока аннулирования

3. на следующий период поставки

4. на половину оставшегося срока действия

5. при обнаружении нарушений его условий

14 Возмещение убытков по договору поставки в случае невыполнения договорных обязательств должно осуществляться на условиях

1. причинности

2. наличия вины

3. невозможности выполнения договорных обязательств

4. невнимательности работников, отвечающих за выполнение договора

5. не разграничения ответственности сторон по договору

15 ### – документ, в котором содержится указание на ассортимент товаров, подлежащих поставке

1. спецификация

2. оферта

3. акцепт

16 ### – адресованное одному или нескольким лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение

1. спецификация

2. оферта

3. акцепт

17 ### – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии либо совершение лицом, получившем оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора

1. спецификация

2. оферта

3. акцепт

18 Соответствие между методами определения объемов закупок и продаж товаров и их сущностью

1. балансовый метод

2. метод экстраполяции динамических рядов

3. метод использования коэффициента эластичности

4. нормативный метод определения потребности в то­варах

1. расчет объемов закупок определяется на основе данных о продажах за ряд лет

2. расчет прироста объема продаж при росте покупательной способности

3. на основе этого метода лежат рациональные нормы потребления

4. учитывает объем про­дажи и товарные запасы на начало и конец периода

5. предполагает расчет оптимального заказа при поставке товаров

19 Субъектный состав договоров поставки

1. юридические лица

2. общественные организации

3. акционерные общества

4. физические лица

5. индивидуальные предприниматели

20 Момент, с которого договор вступает в силу и становится обязательным для сторон

1. при получении стороной, направившей оферту, ее акцепта

2. при оформлении договоров в письменной форме

3. при получении акцепта стороной, направившей оферту

4. акционерные общества

5. при направлении стороной предложения (оферты) заключить договор

21 Случаи составления спецификации к договору

1. составляется только в договорах поставки

2. при поставках товаров простого ассортимента

3. для установления качества поставляемых товаров

4. составляется во всех случаях

5. составляется при поставке сложного ассортимента

22 Протокол разногласий к договору поставки

1. стороной, получившей оферту, в случае несогласия с условиями договора

2. всегда стороной, направившей оферту

3. всегда стороной, получившей оферту

4. стороной, получившей акцепт оферты

5. стороной, получившей оферту, в случае отказа от заключения договора

23 Изменение и дополнение условий заключенного договора

1. допускается по соглашению сторон

2. допускается во всех случаях, предусмотренных законом

3. не допускается по одностороннему заявлению сторон

4. допускается по одностороннему заявлению сторон

5. допускается по решению поставщика

24 Соответствие между видами договоров и сроками их действия

1. краткосрочные договоры

2. меновые договоры

3. разовые договоры

4. долгосрочные договоры

1. срок действия – до 1 года

2. договоры единовременного действия

3. срок действие – свыше 1 года

4. договоры единовременного действия

5. срок действия – от 1до 5 лет

25 Существенные условия договора поставки

1. предмет договора

2. юридический статус сторон

3. дата заключения договора

4. объем, сроки и периоды поставки

5. оформление договора

6. должность лица, подписывающего договор

26 Последовательность этапов заключения договора поставки коммерческим персоналом

1. поиски оценка перспективных клиентов

2. подготовка к контакту

3. контакт

4. презентация и демонстрация товара

5. преодоление возражений

6. заключение и исполнение сделки

27 ### договора – документ, содержащий все существенные условия договора

1. проект

2. оферта

3. акцепт

28 Условия, при которых проект договора принимает полную юридическую силу

1. при согласовании сторонами всех условий поставки и оформления договора

2. в случае согласования сторонами отдельных условий поставки

3. в случае согласования сторонами цены и качества закупаемых товаров

4. в случае согласования сторонами объемов и ассортимента товаров

5. при принятии стороной, получившей оферту, всех ее условий

29 Срок для рассмотрения проекта договора

1. 45 дней с момента получения проекта договора

2. 15 дней с момента получения проекта договора

3. 30 дней с момента получения проекта договора

4. срок не ограничивается

5. месяц с момента получения проекта договора

30 В спецификации указываются

1. ассортимент поставляемых товаров

2. требования к качеству товаров

3. порядок изменения договора

4. срок действия договора

5. объемы поставки товаров

6. сроки поставки товаров

31 Соответствие между видами преддоговорных документов и их сущностью

1. спецификация

2. оферта

3. акцепт

4. протокол разногласий

1. указывает на ассортимент товаров, подлежащих поставке

2. предложение о заключении договора

3. ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии

4. оформляется в случае разногласий сторон по содержанию договора

5. является дополнительным соглашением

32 Форма заключения договора поставки

1. нотариальная

2. устная

3. простая письменная

4. любая форма, предусмотренная законодательством для договоров поставки

5. зарегистрированная

33 Документ, оформляемый при изменении и расторжении договора поставки

1. соглашение к договору

2. спецификация

3. протокол разногласий

4. дополнительное соглашение

5. протокол согласования цен

34 Периодичность поставки товаров, если в договоре не определены периоды поставки

1. равными партиями помесячно

2. равными партиями подекадно

3. произвольно, по усмотрению поставщика

4. равными партиями поквартально

5. еженедельно равными партиями

35 Назначение графика поставки товаров по договору

1. устанавливает общий объем поставки товаров

2. устанавливает конкретную дату отгрузки товаров

3. устанавливает частные сроки поставки товаров

4. устанавливает конкретные объемы отгрузки товаров

5. устанавливает конкретную дату отборки товаров со складов поставщика

36 ### – заявление кредитора, покупателя о нарушении их имущественных прав, недостатках в полученном ими товаре или услуге

1. претензия

2. штраф

3. неустойка

4. предоплата

37 Способы обеспечения исполнения обязательств по договорам поставки

1. неустойка, залог

2. поручительство, задаток

3. штраф

4. неустойка

5. предоплата

38 Соответствие между видами платежей при неисполнении договорных обязательств и их сущностью

1. неустойка

2. пеня

3. убытки

4. штраф

1. расходы, которые имели место при нарушении договора другой стороной

2. процентное выражение или денежная сумма за невыполнение договора

3. нарастающая неустойка за просрочку выпол­нения обязательств

4. денежная сумма, уплачиваемая поставщиком покупателю

5. единовременный платеж с по­ставщика за просрочку поставки

39. Функции, выполняемые деньгами для осуществления коммерческих расчетов

1. мировые деньги

2. средство накопления

3. средство обращения

4. мера стоимости

5. средство платежа

40. Платежная ### – комплекс организа­ций и учреждений, а также набор инструментов и процедур, необходимых для проведения коммерческих расчетов между субъектами расчетных отношений, возникающих в процессе производства и реализации товаров и услуг

1. система

2. мера стоимости

41 Документооборот при коммерческих расчетах – это

1. система документооборота в банковской сфере

2. система оформления, использования и движения расчетных документов

3. документооборот между предприятиями

4. документооборот при поставках товаров

5. система оформления, использования и движения денежных средств

42. Способы осуществления платежного оборота

1. безналичным путем

2. с помощью аккредитивов

3. наличным путем

4. с помощью платежных требований

5. с помощью инкассовых расчетов

43. Безналичные расчеты осуществляются

1. между организациями и их вышестоящими органами

2. между предприятиями и организациями

3. между потребителем и культурно-зрелищными учреждениями

4. между гражданами

5. между предприятиями и ФКС

44 ### – банковская опера­ция, посредством которой банк (эмитент-банк) по поручению и за счет клиента на основании расчетных документов осуществ­ляет действия по получению от плательщика платежа

1. инкассо

2. аваль

3. поручение

45 Платежное ### – распоряжение владельца счета (плательщика) обслуживающему его банку, оформленное расчетным документом, о переводе определенной денежной суммы на счет получателя средств, открытый в этом или другом

1. поручение

2. аваль

3. инкассо