Слайд 1.

Вступление.

Слайд 2.

Стартап — временная организация. Создана для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели.

На момент старта может не быть официально зарегистрированным юридическим лицом.

Что нужно стартапу, чтобы стать зрелой компанией?

— Масштабируемая, повторяемая и прибыльная бизнес-модель;

— Подтвержденный рынок и спрос на решение/продукт;

— Клиенты;

— Знание того, что влияет на экономику стартапа.

Это все также подразумевает проработку маркетингового плана развития, внедрение продукта на рынок, привлечение пользователей, рекламу, поиск крупных инвесторов и многое другое.

Мы акцентируем внимание на первом пункте — масштабируемая, повторяемая и прибыльная бизнес-модель.

Слайд 3.

Рассмотрим два стартапа в качестве примеров.

Snackpass позволяет заказывать еду в смартфоне и делиться впечатлениями с друзьями.

До Snackpass владельцы ресторанов беспокоились о том, что клиенты могут забыть о заказе или отказаться от него. Со Snackpass как только покупатель размещает заказ, приложение автоматически списывает деньги с его кошелька.

Snackpass используется во многих университетах США и поддерживается некоторыми крупными игроками технологической индустрии.

Охват: 500.000 пользователей.

Слайд 4.

InVideo — онлайн-сервис, который предлагает услуги по созданию профессионального видео.

Имеет более 4000 настраиваемых шаблонов, встроенную библиотеку из 3 млн стоковых изображений, видеоклипов и музыки, множество стикеров и наложений.

Используется маркетологами, предпринимателями, агентствами и другими малыми предприятиями.

Охват: 7 миллионов пользователей.

Масштабируемость, повторяемость и прибыльность бизнес-моделей рассмотренных двух стартапов уже нам видны, хотя мы прочитали только их описание.

Сразу понятны их цели, суть, аудитория.

К сожалению, есть много стартапов, описание которых очень размыто, одни слова о качестве, эффективности, инновациях и пр.

Задача бизнес-плана в том, чтобы внести конкретику, а не питать бессмысленными речами инвестора в надежде на получение денег.

Слайд 5.

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

Правила составления бизнес-плана приведены на рисунке.

— Каково текущее состояние бизнеса?

— Каково желаемое состояние?

— Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

Слайд 6.

Стандарты бизнес-планирования:

UNIDO. Разработан структурным подразделением ООН. Используется в качестве базового для других методик и стандартов.

ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития). Акцент на финансовых показателях.

BFM Group. Отличается от других подробной детализацией и ориентацией на маркетинг в сочетании с финансово-экономическим анализом.

KPMG. Разработан швейцарской консалтинговой компанией. В нем сделан акцент на менеджмент и процессы внутри предприятия.

TACIS. Разработан для Содружества Независимых Государств и Евразийского экономического союза. Учитывают специфику стран, образовавшихся на территории бывшего СССР.

Слайд 7.

Обобщенная структура инвестиционного бизнес-плана довольно большая и сложная.

Мы же будем ориентироваться в бизнес-планировании именно стартапов, что предполагает на начальных этапах более простую структуру.

Слайд 8.

<Содержание>

Слайд 9.

Этап 1. Анализ области деятельности.

На слайде изображен топ привлекательных ниш 2021 года в России.

FinTech — финансовые технологии.

SaaS — программное обеспечение как услуга.

AI/ML — искусственный интеллект, машинное обучение.

EdTech — образовательные технологии.

И другие.

При этом Marketplaces, BioTech и MedTech покинули топ 10.

Задача первого этапа заключается в том, чтобы подобрать наиболее перспективную нишу.

Слайд 10.

Обобщенный план оценки области деятельности:

1. Смотрите на конкретную группу продуктов: например, онлайн-обучение языку.

2. Оценивайте рынок в денежном выражении и смотрите на темпы роста.

3. Определите, с кем конкурируете — если есть всего два-три гиганта и больше никого, возможно, шансов выжить молодому стартапу почти нет.

4. Изучайте перспективных игроков, не только лидеров — какая у них выручка, как они развиваются, сколько таких бизнесов закрылось за последние 5 лет.

5. Исследуйте конкретные кейсы игроков — проанализируйте их истории успеха и причины провалов.

6. Выстраивайте сценарии своего развития, продумывайте пути решения возможных проблем.

7. Тестируйте продукт в выбранной нише — не выходите сразу полноценно.

Слайд 11.

Почему мы должны обратить особое внимание на первый этап?

Все дело в том, что отсутствие рыночной потребности стоит на первом месте среди всех причин провалов стартапов.

Поэтому этап анализа области деятельности играет решающую роль.

<Прочитать некоторые из причин>

Слайд 12.

Этап 2. Составление описания продукта.

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего.

Если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать, и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

На изображении представлены основные разделы бизнес-плана: инвестиционный план, план маркетинга, план сбыта, производственный план, финансовый план.

Слайд 13.

Этап 3. Проработка детализированной информации.

Бизнес-план стартапа содержит в себе информацию о компании. Информация излагается в кратком виде и отображает основные данные о стартапе.

Отличным решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он будет видеть наглядную информацию.

Именно так поступают в кремниевой долине — стартапы следуют приведенному на слайде обобщенному плану при подготовке презентации.

<Прочитать некоторые пункты плана в презентации>

Слайд 14.