2. Исходные данные по индивидуальному проекту и характеристики конкурентоспособности проекта:

Представлены дополнительным столбцом — ИП — в сравнителной таблице в п.1.

Вывод: Баллы по всем проектам находятся в интервале от 23 до 26. Такие невысокие баллы можно объяснить тем, что студии предоставляют, в основном, услуги, тем, что спрос на живопись в России не очень высокий, и тем, что материалы для живописи не являются дешёвыми.

Индивидуальный проект был оценён в 24,4 балла, что также попадает в указанный интервал. Кроме того индивидуальный проект имеет ряд преимуществ: не очень высокая цена, развита система скидок, асортимент больше (так как «Мир на холсте» устраивает выставки картин учащихся).

Для повышения рейтинга индивидуального проекта необходимо провести ряд мероприятий по увеличению конкурентноспособности (см. пункт 3 после SWOT-анализа).

3. Swot анализ для индивидуального проекта:

Сильные стороны Квалифицированный персонал Поможем обзавестись полезными творческими связями Поможем стартовать начинающему художнику Поможем переключиться и отдохнуть от внешней среды Индивидуальных подход к обучающимся	Слабые стороны Нет большого бюджета на рекламу Местонахождение (офис рядом с оживлённым шоссе) Далеко до остановок Нет парковки Один офис Небольшое количество мест (12) для обучающихся Небольшой выбор времени для посещения
Потенциальные возможности Возможность участия в выставках известных галерей Рост квалификации сотрудников Улучшение качества оказываемых услуг Возможность вступления в союзы художников	Потенциальные угрозы Небольшой спрос на живопись в стране Высокая цена материалов, которые обучающиеся покупают самостоятельно (масло, кисти, холсты) Высокая конкуренция

Запланированные мероприятия:

• Обеспечивать курсы повышения квалификации для сотрудников

• Мотивировать обучающихся на участие не только в выставках студии, но и в других местах

• Приглашение на внутренние выставки полезных гостей (организаторов выставок, ценителей искусства и прочее)

• Увеличение количества часов, отведённых под занятия. Создание более гибких графиков для групп.

• Возможно, поиск более удобного места для расположения студии

4. План продаж услыг студии «Мир на холсте» на год:

Пояснение:

1. Выставки проводятся дважды в год:

Зимой, перед Новым Годом

Перед началом больших каникул в студии (каникулы июль-август)

И длятся 2 месяца. Под услугой «Выставки» понимается продажа входных билетов на выставку, то есть сколько билетов было продано (сколько человек посетило)

2. Услуга «Картина маслом — продажа» осуществляется студией только во время выставки.

Данный бизнес план составлен с учетом того, что выручка студии в первый год работы должна увеличиваться минимум на 10% ежемесячно. Учтём, что в период выставок продажи сильно возрастают. Также учтём каникулы в студии — август не рабочий.

План продаж (полный файл в приложении — «вспом. Лаба 4 — лист «План продаж»)

Вывод:

В ходе лабораторной работы были проанализированы конкуренты проекта «Мир на холсте» — всё это маленькие частные студии, не имеющие филиалов. Были определены сильные и слабые стороны конкурентов, преимущество индивидуального проекта над ними, а также то, в чём проект уступает конкурентам. Был разработан SWOT-анализ «Мира на холсте» и даны рекомендации по результатам анализа.

Также был рассчитан подробный план продаж на один год работы студии, с учетом ежемесячного увеличения прибыли на 10%, а также нюансовработы студии (см. пояснения п.4).