Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное

учреждение высшего образования

Национальный исследовательский университет “МИЭТ”

Институт Системной и программной инженерии и информационных технологий

Дисциплина: Бизнес-планирование проектов Отчет лабораторной работы №4 по теме: «Анализ конкурентоспособности проекта планирование продаж»

Выполнил:

Студент группы П-41

Лопатина Татьяна

Москва, 2021

Цель: проанализировать на модели рынка конкурентные возможности проекта «Мир на холсте», определить объемы продаж.

1. Оценка конкурентоспособности планируемого проекта:

Планируемый проект:

Проект «Мир на холсте» — это художественная студия, организующая выставки и продажи картин учащихся. Студия расположена на севере Москвы (метро Селигерская, Алтуфьево).

Начать обучение в студии можно с любого возраста, с опытом или без опыта рисования. Присоединиться к любой возрастной группе можно будет в любой момент, так как над каждой картиной (с каждым учащимся) проводится индивидуальная работа, непосредственно по картине.

Конкуренты:

1. Студия рисунка и живописи «А-ля Прима» — г. Москва, м. Павелецкая, ул. Зацепа,21 — http://art-55.ru/ ;

2. Школа рисования для начинающих «Найди себя» — г. Москва, м. Менделеевская, ул. Лесная, д. 30 — https://naydisebya.ru/ ;

3. Студия живописи «Артхаус» — г. Москва, м. Павелецкая, ул. Новокузнецкая 26/8 с. 3 — https://www.arturoki.com/ ;

4. Индивидуальный проект «Мир на холсте» — г. Москва, метро Селигерская, Алтуфьево, ул. Дмитровское шоссе 157;

		Определение конкурентности				ИП
	Конкуренты	1	2	3	4
		qi	qi	qi	qi
1	Внутренние процессы α1 = 0,15
	Качество руководства пр.	9	8	9	8
	Качество персонала	8	9	8	9
	Активность персонала	9	8	8	9
	Системы стимулирования и уровень з/п	8	7	8	7
	текучесть кадров	8	9	8	7
	k1 = ∑qi* α1	6,3	6,15	6,15	6
2	Ценовая политика α2 = 0,17
	уровень цен минимален	7	1	6	7
	Наличие и сроки отсрочки платежей	0	0	0	0
	Скидки	7	7	4	8
	Аргументированность цен	9	8	9	8
	k2=∑qi* α2	3,91	2,72	3,23	3,91
3	Физическое распределение и логистика α3 = 0,19
	Доступность общения по телефону	10	9	9	10
	Доступность общения по интернету	9	10	9	10
	Расположение	9	8	9	7
	Количество точек продаж	1	1	1	1
	Доставка	0	0	0	0
	K3=∑qi* α3	5,51	5,32	5,32	5,32
4	Реклама и продвижение α4 = 0,19
	Активность рекламы	6	6	6	6
	Активность продаж	8	8	8	7
	Качество рекламы	10	9	8	8
	K4=∑qi* α4	4,56	4,37	4,18	3,99
5	Сервис α5 = 0,06
	Количество проблем и конфликтов минимально	9	9	9	8
	Профессионализм контрольной группы	9	9	9	9
	Стиль общения	10	9	10	9
	K5=∑qi* α5	1,68	1,62	1,68	1,56
6	Ассортимент α6 = 0,1
	Доля рынка	1	1	1	1
	Полнота ассортимента	7	7	8	9
	Качество	10	9	10	9
	Новизна	7	6	7	6
	K6=∑qi* α6	2,5	2,3	2,6	2,5
7	Упаковка α7 = 0,14
	Известность торговой марки	2	2	3	1
	Привлекательность торговой марки	8	8	8	7
	K7=∑qi* α7	1,4	1,4	1,54	1,12
	Итоговый рейтинг компании
	Итоговый балл	25,86	23,88	24,7	24,4

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что наиболее опасным конкурентом является студия рисунка и живописи «А-ля Прима», так как имеет наивысшие показатели по 5 пунктам из 7:

• внутренние процессы: в данном компании хорошо налажены связи между персоналом и руководством;

• ценовая политика: относительно невысокие цены, особенно если смотреть цену курса, а не разового посещения, и хорошо развита система скидок.

• физическое распределение и логистика: как и прочие студии имеет только одно помещение, но находится в наиболее удобном метсе — близко к центру, рядом с метро.

• Реклама и продвижение: студии особо не рекламируются, но «А-ля Прма» имеет более притягательные баннеры.

• Сервис: сервис всех студий примерно одинаков, однако «А-ля Прма» имеет меньше конфликтов и проблем.