Глава 1. Теоретические основы рекламного воздействия.

1.1. Определение понятия «метод воздействия».

Чтобы быть успешным специалистом по рекламе, необходимо изучить и проанализировать все возможные методы воздействия на поведение потребителя. Для этого надо иметь четкое представление понятия «метод».

Автором курсовой работы были проанализированы определения этого понятия из трех источников: Словарь Ушакова, Словарь Даля и Большой Энциклопедический словарь. Все они сходятся во мнении, что методом можно назвать способ теоретического исследования или практического осуществления чего-нибудь.

Метод – Путь,способ,приемтеоретического исследования или практического осуществления чего-либо [14, c.457]

Метод - способ,порядок,основания;принятыйпутьдляхода,достижения чего-либо, в виде общих правил. [13, c.136]

Метод – способ достижения какой-либо цели, решения конкретной задачи; совокупность приемов или операций практического, или теоретического освоения (познания) действительности. В философии метод - способпостроения и обоснования системы философскогознания.[3, c.643]

Проанализировав все три определения, было выяснено, что термин «метод» каждый источник определяет для себя по-разному. Так у кого-то методом воздействия является инструмент или способ. Автор данной работы придерживается термина из «Большого энциклопедического словаря», так как в нем наиболее четко обосновывается позиция термина.

Теперь необходимо изучить термин “воздействие” и дать определение понятию “метод воздействия”. Обратимся для этого к интернет-энциклопедии «Википедия» [22]:

Воздействие – это действие по значению глагол. Воздействовать; любое действие, направленное на объект с целью повлиять на него, вызвать изменение.

Изучив оба термина, можно сделать выводы:

Методом можно назвать любой инструмент или способ в рекламном воздействии. Автор данной курсовой работы использует все эти понятия, подразумевая одинаковый смысл, по причине желания избежать тавтологии.

Метод воздействия – это совокупность приемов, реализующих воздействие на: 1) потребности, интересы, склонности, т.е. источники мотивации активности, поведения человека; 2) на установки, групповые нормы, самооценки людей, т.е. на те факторы, которые регулируют активность; 3) на состояния, в которых человек находится (тревога, возбужденность или депрессивность и т.п.) и которые изменяют его поведение.

1.2. Классификации методов воздействия в рекламе.

Реклама – это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки. В соответствии с определением, описанным выше, теоретики в сфере рекламы выделяют разные методы воздействия на поведение потребителей и убеждение их в необходимости приобретения определенного товара. Имеет смысл рассмотреть эти методы.

Проанализируем следующих авторов: Безлатный Д., Имшинецкая И.Я., Лебедев-Любимов А.Н., Музыкант В.Л.

После изучения литературы вышеописанных авторов можно выделить шесть общих методов воздействия, которые они отметили: юмор в рекламе, подражание в итоге, сексуальный подтекст, серийность в рекламе, игра слов, заражение. Эти методы затрагивают самые важные процессы, которые нужны для успешной работы над любой рекламной кампанией.

Рассмотрев эти методы, можно проследить определенное сходство с функциями рекламы. Например, несколько известных функций, которые упоминает в своем учебном пособие Безлатный Д. [2, с.54]: возбуждение желания, внушение и заражение, подражание. Помимо этого, классификация методов воздействия в рекламе Безлатного Д. является наиболее полной [2, c. 45-55]: «Сексуальный подтекст, внушение, заражение, убеждение, стереотип, имидж, рекламные шоу, подражание как итог». Только необходимо еще добавить такую неотъемлемую составляющую, как юмор.

Имшинецкая И.Я. описывает несколько методов, которые можно соединить в один и назвать «юмор в рекламе». У нее же это описано следующем образом» [5, с.38]: «игра слов и юмор». По мнению автора, эти два метода очень схожи между собой и в свою очередь «игра слов» является составным элементом «юмора». У Музыкант В.Л. выделяются другие функции, очень схожие между собой [9, с.296-298],: «психологическая атака, психологическое программирование, психологическая манипуляция, языковое манипулирование», но смысл один и тот же. Музыкант В.Л. делает слишком большой акцент на психологическую составляющую методов воздействия, и рассматривает их с более научной точки зрения, чем другие специалисты.

У Лебедева-Любимого А.Н. описываются такие же методы, что и у Безлатного Д.

Таким образом, по мнению автора данной работы, самым компетентным автором, который раскрыл тему, является Безлатный Д. Так как он объединил в своей классификации все общие моменты, которые выделили остальные авторы и добавил свою неотъемлемую составляющую. Классификация основных методов воздействия в рекламе: сексуальный подтекст, внушение, заражение, убеждение, стереотип, имидж, рекламные шоу, подражание, юмор.