5374_Konoplev_Urukov

4. Анализ конкурентов

На таблице представленной ниже сведены общие факты о ключевых конкурентах для разрабатываемого проекта. Для рассмотрения были взяты те, которые преобладают на российском рынке, а не глобальном.

Таблица 4.1. Анализ конкурентов

Рынок по продаже напитков очень развит, что свидетельствует о том,

что на него имеется высокий спрос среди потребителей.

12

Разъяснение своих конкурентных преимуществ

Покупка напитка имеет ряд сильных преимуществ, которые позволяют

«держаться на плаву» и быть конкурентноспособным разрабатываемому биз-

несу:

•Напиток всегда готов к сервировке;

•Благодаря отсутствию человеческого фактора, напиток всегда гаранти-

рует высокое качество, и стабильный вкус;

•Покупка в автомате предполагает получение ледяного напитка всего через 1 минуту после внесения оплаты;

•Вендинг позволяет предпринимателю экономить на арендной и зара-

ботной плате, а покупателю – получить качественный продукт по при-

влекательной цене.

Главный аргумент аппарата полного цикла – отличные вкусовые каче-

ства конечного продукта.

13

5. План маркетинга

Прогнозный план продаж сформирован на основе метода экспертных оценках. Данный метод выбран в связи с тем, что необходимо построение про-

гноза по отдельному продукту.

Реклама и продвижение

Предполагаемая величина суммарных расходов на рекламу в первый год составит 165 тысяч рублей (НДС - 33 тыс. рублей, без учета НДС 132 тыс. руб-

лей), в последующие годы прогнозируется увеличение расходов на рекламную компанию на 8% в год с целью стимулирования спроса на услуги, табл. 5.1.

Таблица 5.1 - Затраты на рекламу за первый год реализации услуг

Основные каналы продаж — это современные площадки – реклама у фуд-блоггеров на Youtube, Instagram истории и таргетинг по геолокации рас-

положения автоматов в социальной сети ВКонтакте.

14

Цель стратегии маркетинга

Косновным целям маркетинга относятся:

1.увеличение потребления товара.

2.рост удовлетворенности потребителей качеством и ценой.

3.повышение уровня жизни.

Поскольку основной целью маркетинга является успешная реализация

товаров на рынке, то для ее достижения проводятся следующие мероприятия:

•анализ профильного для компании рынка товаров;

•грамотная рекламная кампания, позволяющая потребителю полу-

чить информацию о предоставляемых товарах и их преимуще-

ствах по сравнению с другими конкурентными видами товаров;

•также основные цели маркетинга можно реализовывать на прак-

тике путем создания удобного механизма реализации товара

(например, торговые точки в наиболее оживленных местах), вве-

дения скидок, повышения качества изделий благодаря постоянной модернизации технологии производства, замене продукции на бо-

лее конкурентоспособную в случае устаревания.

Ценообразование

По мнению экспертов, существующая система ценообразования не все-

гда прозрачна и понятна, так зачастую цена не зависит от параметров изделия.

Однако в большинстве случаев стоимость продукции формируется исходя из качества исходных материалов для изготовления продукции.

15

План продаж

В общем виде план продаж на год представлен в таблице 5.2.

Таблица 5.2 – План продаж услуг

Общий объем продаж услуг прогнозируется на год:

- Продажа напитков – 67200 ед., общая стоимость составит 8400 тыс.

рублей без НДС;

16

Выручка от оказываемых услуг за год составит 1169 тыс. рублей, с уче-

том вычета НДС, значение НДС равно 292 тыс. рубелей.

Таблица 5.3 – Выручка от реализации услуг с выделением НДС за 5 лет

Выручка за первый год равна 6720 тыс. руб., в том числе НДС составит

1680 тыс. рублей.

Рост объемов оказываемых услуг напрямую связан с корректностью проведения рекламной кампании, позиционированием услуг на рынке.

17

6. План производства

Для производства и реализации нашей продукции будем придержи-

ваться плана, состоящего из следующих этапов:

1.закупка сырья;

2.складирование сырья;

3.доставка сырья и загрузка в аппарат.

Итак, для хранения сырья необходимо арендовать складское помеще-

ние в относительной близости к установленным аппаратам. При выборе учи-

тывались следующие критерии:

•площадь помещения не менее 10 м2;

•подключение к электрической сети;

•расположение;

•наличие связи (Wi-Fi либо GSM);

После анализа доступных предложений были выбраны варианты, пред-

ставленные в таблице 4. Наиболее привлекательным здесь является складское помещение расположенное вблизи станции метро «Черная речка», площадью

18м2 и стоимостью аренды 11,7 тыс. рублей.

18

Таблица 6.1. Таблица доступных складских предложений.

19