76-1
.pdfКонкурент Б
Конкурент В
Конкурент Г
ЗАДАНИЕ 12. Разработка стратегических альтернатив с использованием матрицы Shell / DPM
Исходная информация для выполнения задания: Использовать данные о торговой организации из заданий практикума, а также информацию, полученную на основании проведенного анализа внутренней и внешней среды организации.
Привлека
тельность
рынка
Низк СредняВысока ая я я
Слабая Средняя Сильная
Конкурентная позиция
предприятия на рынке
Рис. 9. Модель Shell / DPM
Постановка задачи
1.На основании таблиц 15 и 18 каждую бизнес-область разместить
втой или иной клетке, в зависимости от сочетания ее привлекательности и конкурентной позиции на рынке (рис. 9).
2.В соответствии с позицией бизнес-областей на матрице Shell для каждой из них выбрать стратегию, предложенную для каждой конкретной ситуации.
3.Составить аналитическое заключение.
Методические указания к выполнению задания
1. На основании данных таблицы 15-17 заполнить таблицу 18 для построения матрицы Shell/DPM (рис. 9).
2. Заполнить динамику позиций по матрице Shell/DPM для торгового предприятия Х и его конкурентов, исходя из привлекательности бизнеса и его конкурентоспособности (табл. 19).
Таблица 18 Исходная информация для построения матрицы Shell / DPM
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Переменные , характеризу ющие привлекател ьность отрасли |
Удельный вес, % |
Торговая |
Конкурент |
Конкурент |
Конкурент |
|||||
компания Х |
|
А |
|
Б |
|
В |
||||
Баллы |
Общая оценка |
Баллы |
Общая оценка |
Баллы |
Общая оценка |
Баллы |
Общая оценка |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 = 2 * |
5 |
6 = 2 * |
7 |
8 = 2 * |
9 |
10=2*9 |
|
3 / 100 |
5 / 100 |
7 / 100 |
/100 |
|||||||
|
Рост доли рынка |
50 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рентабельность |
50 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 19 Динамика позиций торговых организаций по матрице Shell / DPM
Наименование |
Привлекательно |
Конкурентоспособн |
Позиция |
предприятия |
сть бизнеса |
ость бизнеса |
|
|
|
|
|
Торговая |
|
|
|
компания Х |
|
|
|
|
|
|
|
Конкурент А |
|
|
|
|
|
|
|
Конкурент Б |
|
|
|
|
|
|
|
Конкурент В |
|
|
|
|
|
|
|
Конкурент Г |
|
|
|
|
|
|
|
ЗАДАНИЕ 13. Разработка стратегических альтернатив с использованием матрицы Hofer / Schendel
Исходная информация для выполнения задания:
Использовать данные об организации из заданий 11-12 практикума, а также информацию, полученную на основании проведенного анализа внутренней и внешней среды организации.
Постановка задачи
1.Разместить каждую бизнес-область в той или ной клетке матрицы Hofer / Schendel, в зависимости от сочетания ее конкурентной позиции и стадии развития рынка (рис. 10).
2.В соответствии с позицией бизнес-областей на матрице Hofer / Schendel для каждой из них выбрать стратегию, предложенную для каждой конкретной ситуации.
3.Составить аналитическое заключение.
Стадия
развития
рынка
Сокращение Зрелость Рост Развитие
Сильная Средняя Слабая
Конкурентная позиция предприятия на рынке
Рис. 10. Модель Hofer / Schendel
Методические указания к выполнению задания
1.На основании таблиц 18–19 каждую бизнес-область разместить
втой или ной клетке, в зависимости от сочетания конкурентной позиции торгового предприятия и ее конкурентов на рынке и стадии развития рынка (рис. 10).
2.Заполнить динамику позиций по матрице Hofer / Schendel для
торгового предприятия Х и его конкурентов, исходя из конкурентной
позиции предприятия на рынке и стадии развития рынка в виде таблицы (табл. 20).
3. Составить аналитическое заключение, с указанием перспективы торговой компании Х на рынке.
Таблица 20
Динамика позиций торговых организаций по матрице Hofer / Schendel
Наименование |
Стадия |
Конкурентная |
Позиция |
предприятия |
эволюции |
позиция на рынке |
|
|
рынка |
|
|
Торговая |
|
|
|
компания Х |
|
|
|
Конкурент А |
|
|
|
Конкурент Б |
|
|
|
Конкурент В |
|
|
|
Конкурент Г |
|
|
|
ЗАДАНИЕ 14. Разработка стратегических альтернатив с использованием матрицы ADL
Рост Развитие Зрелость ие
Зарожден
Ведущая Сильная Заметная Прочная Слабая
Рис. 7.11. Модель ADL
Исходная информация для выполнения задания:
Использовать данные об организации из заданий 11-12 практикума, а также информацию, полученную на основании проведенного анализа внутренней и внешней среды организации.
Постановка задачи
1.Определить место компании и ее конкурентов в матрице ADL
(рис. 11).
2.В соответствии с позицией в матрице ADL выбрать общую стратегию развития организации.
3.Составить аналитическое заключение.
Таблица 21 Динамика позиций торговых организаций по матрице ADL
Наименование |
Положение |
Стадия |
Номер |
Общая |
жизненного |
квадрата |
|||
предприятия |
на рынке |
цикла |
матрицы ADL |
стратегия |
Торговая |
|
|
|
|
компания Х |
|
|
|
|
Конкурент А |
|
|
|
|
Конкурент Б |
|
|
|
|
Конкурент В |
|
|
|
|
Конкурент Г |
|
|
|
|
Методические указания к выполнению задания
1.Для построения матрицы ADL заполнить таблицу 21 для торговой организации и ее основных конкурентов.
2.На основании таблицы 21 каждую бизнес-область разместить в той или ной клетке матрицы, в зависимости от сочетания ее конкурентной позиции и стадии жизненного цикла (рис. 11).
3.В соответствии с позицией торговой организации на матрице ADL уточнить ее стратегию развития и в аналитическом заключении обосновать эту стратегию.
ЗАДАНИЕ 15. Разработка стратегических альтернатив с использованием матрицы Томпсона – Стрикланда
Исходная информация для выполнения задания:
Использовать данные о торговой организации из таблиц 15, 18, 20 практикума, а также информацию, полученную на основании проведенногоанализавнутреннейивнешнейсредыорганизации.
Постановка задачи
1.Определить место торговой компании и ее конкурентов в матрице Томпсона – Стрикланда (рис. 12).
2.В соответствии с позицией в матрице Томпсона – Стрикланда выбрать стратегию развития торговой организации.
3.Составить аналитическое заключение.
Таблица 22 Исходная информация для построения матрицы
Томпсона – Стрикланда
Наименование |
Темп |
Конкурентная |
предприятия |
роста |
позиция, |
|
рынке, % |
баллы |
Торговая |
|
|
компания Х |
|
|
Конкурент А |
|
|
Конкурент Б |
|
|
Конкурент В |
|
|
Конкурент Г |
|
|
1.Для построения матрицы Томпсона – Стрикланда на основании таблиц 15, 18 и 20 заполнить таблицу 22 для торговой организации и
ееосновных конкурентов.
2.На основании таблицы 22 определить место торговой организации Х и ее конкурентов в матрице Томпсона – Стрикланда, в зависимости от сочетания конкурентной позиции и темпов роста рынка (рис. 12).
3.В соответствии с позицией торговой организации на матрице Томпсона – Стрикланда уточнить ее стратегию развития и в аналитическом заключении обосновать эту стратегию.
Темпы роста рынка
Конкурентная позиция фирмы
|
|
слабая |
сильная |
|
|
|
II. |
I. |
|
|
1. |
Стратегия концентрации в |
1. Продолжение |
|
|
базовой отрасли. |
концентрации |
||
Высокие |
2. |
Покупка другой фирмы той же |
выбранной |
|
отрасли для усиления |
отрасли. |
|||
|
||||
|
конкурентных преимуществ. |
2. Международная |
||
|
3. |
Вертикальная интеграция. |
экспансия. |
|
|
4. |
Диверсификация. |
3. Вертикальная |
|
|
5. |
Закрытие фирмы, банкротство, |
интеграция. |
|
|
если другие меры не помогли. |
4. Диверсификация |
||
|
|
|
в смежные отрасли. |
|
|
|
III. |
IV. |
|
|
1. |
Пересмотр стратегии |
1. Международная |
|
|
концентрации в базовой отрасли. |
экспансия. |
||
|
2. |
Слияние с конкурирующей |
2. Диверсификация |
|
|
фирмой |
концентрического |
||
|
3. |
Вертикальная интеграция |
и горизонтального |
|
|
4. |
Диверсификация |
роста. |
|
|
5. |
Стратегия «сбора урожая». |
3. Диверсификация |
|
Низкие |
6. |
Ликвидация. |
в новую отрасль. |
|
|
|
4. Совместные |
||
|
|
новых отраслях. |
||
|
|
|
предприятия в |
|
|
|
|
5. Вертикальная |
|
|
|
|
интеграция. |
|
|
|
|
9 Продолжение |
|
|
|
|
стратегии |
|
|
|
|
концентрации, рост |
|
|
|
|
за счет |
|
|
|
|
отвоевывания доли |
|
|
|
|
рынка у слабых |
|
|
|
|
конкурентов. |
Рис. 12. Матрица Томпсона – Стрикланда
Методические указания к выполнению задания
ЗАДАНИЕ 16. Разработка стратегических альтернатив с использованием матрицы SPACE
Исходная информация для выполнения задания:
Использовать данные о торговой организации из таблиц 15 и 18 практикума.
Постановка задачи
1.Определить место торговой компании и ее конкурентов в матрице SPACE (рис. 13).
2.В соответствии с позицией в матрице SPACE выбирать общую стратегию развития торговой организации.
3.Составить аналитическое заключение.
Рис. 13. Матрица SPACE
Методические указания к выполнению задания
1. Для построения матрицы SPACE на основании таблиц 15, 18 и информации о внешней и внутренней среде организации заполнить таблицу 23 для торговой организации и ее основных конкурентов. Каждый фактор ранжировать по шкале от +5 до -5. При использовании данной матрицы присваиваются соответствующие цифровые значения каждому из факторов. Затем устанавливается среднее значение для каждой из четырех групп факторов матрицы SPACE и отмечаются на рис. 13.
Таблица 23 Исходная информация для построения матрицы SPACE
|
Торговая |
Конк |
Факторы |
компания |
у |
рент |
||
|
Х |
А |
|
|
Конк |
Конк |
Конк |
урен |
урен |
урен |
т Б |
т В |
т Г |
|
|
|
Факторы стабильности обстановки (ES)
Темпы инфляции
Изменчивость спроса
Диапазон цен конкурирующих продуктов
Препятствия для доступа на рынок
Давление конкурентов
Ценовая эластичность спроса
СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ:
Факторы промышленного потенциала (IS)
Потенциал роста
Потенциал прибыли
Финансовая стабильность
Легкость доступа на рынок
СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ:
Факторы конкурентных преимуществ (CA)
Цена
Соблюдение сроков поставок
Качество товара
Эффективность сбыта
Вероятность наступления банкротства
Рост доли рынка
Кредитоспособность
предприятия
СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ:
Факторы финансового потенциала (FS)
Финансовая зависимость
Ликвидность
Поток денежных средств
Легкость ухода с рынка
Риск предприятия
СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ:
2.На основании таблицы 23 определить место торговой организации Х и ее конкурентов в матрице SPACE, в зависимости от сочетания конкурентной позиции и темпов роста рынка (рис. 13). Соединить средние значения, отображенные на каждой оси, и сформировать четырехсторонний многоугольник, отображающий значение и знак (плюс-минус) конкретного показателя.
3.В соответствии с позицией торговой организации на матрице SPACE уточнить ее стратегию развития и в аналитическом заключении обосновать эту стратегию. Четыре стратегических состояния (агрессивное, конкурентное, консервативное, оборонительное) являются результатами этого анализа.
ЗАДАНИЕ 17. Разработка стратегических альтернатив с использованием матрицы В. С. Ефремова
Исходная информация для выполнения задания:
Использовать информацию о торговой организации из таблиц 15, 20 и 23 практикума, а также информацию, полученную на основании проведенного анализа внутренней и внешней среды организации.
Постановка задачи
1.Определить место торговой компании и ее конкурентов в матрице В. С. Ефремова.
2.В соответствие с позицией в матрице В. С. Ефремова выбрать общую стратегию развития торговой организации.
3.Составить аналитическое заключение.
Методические указания к выполнению задания
1. Для построения матрицы В. С. Ефремова на основании таблиц 15, 20 и 23 и информации о внешней и внутренней среде организации заполнить таблицу 24 для торговой организации и ее основных конкурентов. Каждый фактор ранжировать по шкале от +5 до -5.