4050

4

Данные методические указания предназначены для подготовки бакалавров очной и заочной форм обучения по дисциплине «Маркетинг».

Целью изучения дисциплины является: освоение теоретических знаний в области маркетинговой деятельности, приобретение умений и способности их применять на практике, развитие творческого мышления студентов, а также формирование компетенций, необходимых выпускнику. Студенту необходимо знать, как описать и разбить рынок на сегменты, оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка, сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами. Как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара, выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным, рекламировать и продавать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. В рамках курсарассматриваютсяконцепции стратегического и операционного маркетинга,практические вопросы разработки стратегии, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.

Практические занятия служат для закрепления материала, развития навыков работы в команде и самостоятельно, способностей находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность, а также для контроля преподавателем степени подготовленности студентов по изучаемой дисциплине.

5

Практическоезанятие №1 Анализ рынка

Цель: приобретение практических навыков в изучении конъюнктуры рынка и расчете его емкости.

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализация товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т. е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.

Емкость рынка может быть определена по следующей формуле:

(1)

где Р - национальное производство данного товара; R - остаток товарных запасов на складах предприятий изготовителей в стране; Е- экспорт; И - импорт; Д- снижение запасов товара у продавцов и потребителей товара в стране; М - увеличение запасов товара у продавцов и потребителей товара в стране; Е - косвенный экспорт; И - косвенный импорт.

При экспертно-статистическом методе емкость рынка определяется по формуле:

Коэффициент К (К=1,2,3…) позволяет регулировать точность прогноза.

Задание 1. Рассчитать емкость рынка по данным приведенным в таблице.

6

Таблица 1

7

Практическое занятие №2 Спрос и предложение

Цель: приобретение практических навыков в изучении спроса и предложения товара, построение кривой спроса и предложения.

Под спросом понимают количество товара, которое отдельные покупатели готовы купить по некоторой цене.

Величина спроса на товар определяется влиянием следующих факторов.

Tх - потребность покупателя в данном товаре, У - доход потребителя, Рх - цена на этот товар,

Ру - цена товара-заменителя, Р - цена на дополняющий товар,

W - покупательская способность потребителя,

F - мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.

Под предложением понимают количество товара, которое продавцы готовы предложить покупателю в конкретное время и в конкретном месте.

Спрос описывается шкалой, отражающей готовность покупателей покупать данный продукт в течение определенного периода по каждой из различных цен, по которым его могут продать. Согласно закону спроса потребители обычно покупают большее количество продукта по низкой иене, чем по высокой. Поэтому при прочих равных условиях зависимость между ценой и объемом спроса обратная. Спрос графически изображается в виде характерной нисходящей кривой (рис. 1). Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса осуществляется посредством суммирования величин спроса, предъявляемым каждым потребителем при различных иенах. Кривая рыночного спроса образуется путем горизонтального совмещения кривых индивидуального спроса всех потребителей на рынке.

Изменения основных детерминант спроса - потребительских вкусов, числа покупателей на рынке, денежных доходов потребителей, цен на

10

если Эс> 1, то спрос считают эластичным - доход производителя возрастает, так как спрос растет быстрее, чем цена. Спрос эластичен, если цена, повышается, и неэластичен при низких ценах;

если Эс< 1, то спрос неэластичный по цене, он растет медленнее, чем цена, - доходы производителя падают;

если Эс = 1 - изменение цен не влияет на спрос.

Знак «минус» при коэффициенте эластичности показывает, что связь между величинами изменения спроса и цены обратная. Например, спрос снижается на большую величину, чем растет цена. Спрос зависит от дохода потребителей. Эту зависимость изображают в виде таблицы или графика.

Обобщающей характеристикой спроса по доходу является коэффициент эластичности

где Q1и Q2 - величина спроса соответственно при доходе D1и D2.

Задание 1. Общий объем спроса на продукцию и общий объем предложения в месяц характеризуется следующими данными (табл. 3).

Таблица 3

1.Указать, какова будет рыночная (равновесная) цена.

2.Определить, каково равновесное количество продукции. Представить графическое решение.

3.Объяснить, почему цена 2000 р. за 1 т. не станет на этом рынке равновесной. Почему ею не станет и цена 5000 р. за 1 т.

4.Предположите, что правительство установило максимальную цену в размере 1150 р. за 1 т.Какие последствия повлечет установление такой цены.

5.Показать на графике области дефицита и избытка товара. Что характерно для этих областей.