4050

11

Задание 2. Рассчитать эластичность спроса на продукцию, если при повышении цены с 50 до 100 р. за 1 м3 спрос снизился в три раза.

Задание 3. Определить, эластичен ли спрос на автомобильные шины, если при снижении цены с 10000 до 8000 р. спрос вырос в два раза.

Задание4. Используя данные таблицы 4 определить, спрос на какой из трех товаров более эластичен.

Задание 5. Рассчитать коэффициенты эластичности по доходу и цене по данным таблицы 5.

Задание 6. В результате маркетинговых исследований получена следующая зависимость спроса на товары за месяц в семьях с различным среднедушевым доходом (таблица6). Построить график спроса на эти товары.

Таблица 6

12

Задание 7. Фирма выступает на рынке несовершенным конкурентом, то есть обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и, следовательно, цены.Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на 1000 р. спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.

Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена - 90 тыс. р. за штуку.Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12, 14 тыс. штук.

Фирму интересует размеры предельного (дополнительного) дохода, как разницы в выручке, получаемой при повышении объема производства на каждую единицу товара или на каждую ступень прироста (2000 пггук). Предельный доход представляет собой прирост валовой выручки.

1.Определите коэффициент ценовой эластичности спроса на товар.

2.Подсчитайте величины валовой выручки и предельного дохода для каждой ступени наращивания производства и сбыта. Данные расчѐта оформить в виде таблицы.

13

Практическоезанятие№3 Сегментирование рынка

Цель: приобретение практических навыков в изучении критериев рыночной сегментации. Выбор целевых сегментов.

Под сегментированием можно понимать подразделение конкретного рынка (или каких-либо его составных частей) на сегменты, различающиеся как по характеру требований потребителей к товару, так и по своей реакции на те или иные виды маркетингового воздействия (цену, рекламу, методы сбыта и т.д.). Количество сегментов на рынке может быть различным.Другими словами, сегментация рынка, или фокусирование, - это деление потребителей с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по характеристикам требований к товару и реакции на маркетинговые меры группы.

Задание1.Используя данные маркетинговых исследований, провести следующие операции:

1. Выполнить сегментирование рынка по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.Представить решение графически.

2. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж.

3. Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные усилия и ресурсы.

Исходные данные приведены в таблице7.

14

Задание2. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара: число покупателей –L; интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год –Y; потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара – d; издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе - С.

1.Определить район, в котором фирме выгоднее всего продавать новый

товар.

2.Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.

Задание 3. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы — на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, объем продаж - 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8 %.

Втретьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы

—0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задание 4. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы - на 5 %.

15

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж - 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задание5. Обоснуйте выбор целевого сегмента. Уровень рентабельности продукции по сегменту А - 12 %, сегменту Б - 25 %, сегменту В – 9 %.Объем предложения на рынке составляет 80 % от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30 % общего объема, на сегмент Б - 25 % и сегмент В - 45 %, в структуре предложения соответственно 55 %, 25 и 20 %. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице 9.

17

Групповой, показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем:

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

Если J < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если Y > 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Оценка конкурентоспособности товара по экономическому параметру связана с ценой его потребления ЦП. Она равна сумме затрат потребителя, связанных с покупкой, транспортировкой, монтажом, эксплуатационными расходами, затратами энергии при эксплуатации изделия, а также с другими возможными затратами после покупки. Определяя показатель конкурентоспособности товара GЭ, рассматривают соотношение цены потребления конкурирующих товаров по формуле (4), где ЦП.Н.и ЦП.К..– это соответственно цены нового изделия и его конкурента.

Показатель конкурентоспособности по техническим параметрам GTизделия определяется через суммирование величин всех технических параметров (bi), с учѐтом удельного веса αi каждого i-го параметра. Этот удельный вес определяется с помощью экспертных методов. Технический показатель конкурентоспособности может быть рассчитан относительно эталона по формуле 12, но чаще для практики маркетинга используют сопоставление технических показателей двух конкурирующих изделий по формуле 13:

i 1 dk i (13)

19

Задание 1. Сравнить уровень конкурентоспособности продукта А и его конкурента продукта Б. Цена продукта А – 30 000 руб., цена продукта Б –70 000 руб. Определить, является ли продукт А конкурентоспособным, сравнив технические показатели товаров. Исходные данные приведены в таблице 11.

Таблица 11

Задание 2. Сравнить уровень конкурентоспособности новой продукции и ее конкурента. Цена новой продукции– 80 000 руб., цена конкурента - 120 000 руб. Определить, является ли новая продукция конкурентоспособной, сравнив технические показатели товаров. Исходные данные приведены в таблице12.

Таблица 12

20

Задание 3. На основе приведенных данных о долях продаж фирм на товарных рынках А и В определите показатель концентрации ХерфиндаляХиршмана для обоих рынков. На каком из рынков рыночная власть четырех фирм выше.

Задание 5. Представлены данные об объемах производствах крупнейших компаний на отраслевом рынке: фирма - 500, фирма 2 - 5500, фирма 3 - 1800, фирма 4 - 2500, фирма 5 - 350, фирма 6 - 5000, фирма 7 - 8000, фирма 8 - 600. Рассчитайте коэффициент концентрации и индекс Херфиндаля-Хиршмана.

Задание 6. На рынке региона конкурируют четыре крупнейших компании-поставщика. Их рыночные доли соответственно 0,35; 0,3; 0,25; 0,1. Определите индекс концентрации.

Задание 7. На потребительском рынке города конкурируют пять крупных производителей. Рыночные доли данных производителей равны соответственно - 34%, 21%, 18%, 15%, 12%. Определите состояние конкуренции на рынке с помощью индекса Херфиндаля-Хиршмана.