2850

21

Распределите функциональные полномочия между отделами или подразделениями.

Какова будет новая стратегия развития ситуации.

Ситуация № 5

Тяжелое положение, в котором находилось предприятие при передаче его новому руководству, требовало от пришедшей команды управленцев решительных действий по изменению сложившейся ситуации. Поиск путей вывода предприятия из сложившегося положения потребовал от нового руководства проведения детального анализа ситуации, при этом основной акцент был сделан на выявление потенциальных возможностей предприятия и определение номенклатуры строительных материалов, пользующихся реальным спросом на рынке сбыта.

Новая стратегия развития предполагала резкое повышение конкурентоспособности, а значит, реализуемости производимой продукции, что должно было стать основой экономического и технического оздоровления предприятия.

Однако действия по возрождению предприятия могли привести к достижению поставленной цели только в том случае, если они осуществлялись в соответствии со специально разработанным планом.

Руководство поставило задачу разработки такого плана деятельности предприятия, который, с одной стороны, позволил бы реализовать новую стратегию развития предприятия, с другой — охватывал бы все стороны его деятельности.

Вопросы:

Составьте плана деятельности предприятия.

Каково будет стратегическое решения на предприятии. Разработайте производственный план организации. Сформулируйте сильные и слабые стороны развития.

Ситуация №6

Корпорация ИБМ, основанная в 1911 г., к 80-м гг. заняла лидирующее положение в области производства ЭВМ, и прежде всего персональных ЭВМ. Ей принадлежало около 30% рынка их сбыта.

Однако к середине 80-х корпорация ИБМ стала испытывать определенные трудности. Если в 1985 г. чистый доход фирмы составлял 6,5 млрд. долл., то в 1986 г. — всего 4,8 млрд. долл., почти 2 раза упала норма прибыли, сократился спрос на производившиеся фирмой большие ЭВМ.

Появились мощные конкуренты в лице японской фирмы «фудзицу», активность которой возросла на территории США, и «Диджитал эквипмент корпорейшн», производителей персональных компьютеров из Японии и Южной Кореи.

Вопросы:

Проанализируйте ситуацию, сложившуюся в производстве ЭВМ к середине 80-х.

Какие стратегические решения, с вашей точки зрения, можно было бы порекомендовать руководству корпорации ИБМ?

22

Ситуация №7

Крупной европейской фармацевтической компании необходимо принять решение о выборе дальнейшей стратегии развития. Возможно принятие трех принципиально разных альтернативных вариантов решения этой важной управленческой проблемы.

Первый альтернативный вариант. Цель компании — получение максимально возможной прибыли в возможно более короткие сроки. Для этого на четверть урезается программа по созданию новых видов продукции и на 30% сокращаются расходы на маркетинговое обеспечение торговых операций.

Второй альтернативный вариант. Компания ставит перед собой цель обеспечить устойчивое положение в будущем. Для этого основные усилия сосредотачиваются на проведении НИОКР по созданию новых конкурентоспособных видов продукции.

Третий альтернативный вариант. Целью компании является сочетание обеспечения рентабельности производства в настоящее время со значительными расходами на НИОКР для создания продукции, конкурентоспособной на рынках сбыта.

Вопросы:

Проанализируйте возможные стратегические направления развития фармацевтической компании.

Какой из трех альтернативных вариантов возможного стратегического развития компании, подготовленных аналитиками, вы считаете наиболее приемлемым?

Ситуация № 8

Перед авиакомпанией, обслуживающей несколько авиалиний, возникла необходимость обновления парка самолетов, осуществляющих пассажирские перевозки. Характерной особенностью этих авиалиний, обеспечивающей приток пассажиров, является достаточно высокая частота рейсов, при которой каждый пассажир может вылететь в удобное для него время.

Аналитическая группа, которой была поручена подготовка альтернативных вариантов решения проблемы обновления парка самолетов, представила 5 возможных вариантов ее решения, представляющих различную ценность для руководства компании.

Один из предложенных вариантов состоит в закупке партии из 6 широкофюзеляжных аэробусов вместо самолетов ДС-9. Пассажировместимость аэробусов более чем в 2 раза превосходит пассажировместимость самолетов ДС-9. Преимущество этого варианта обновления парка пассажирских самолетов состоит в том, что себестоимость перевозки одного пассажира существенно снизится.

Вопросы:

Оцените предложенный аналитической группой альтернативный вариант принятия решения по закупке для нужд авиакомпании 6 широкофюзеляжных аэробусов.

23

Целесообразно ли его рассматривать в качестве основного варианта для окончательного принятия решения об обновлении авиакомпанией парка пассажирских самолетов?

Ситуация № 9

На складах одной из крупных компьютерных фирм скопилось значительное количество не проданных персональных компьютеров, что снижало рентабельность производства. Руководство фирмы поставило задачу ускорить реализацию персональных компьютеров.

Аналитической группой было сгенерировано несколько альтернативных вариантов решения этой проблемы, среди которых было отобрано два основных.

Первый вариант решения проблемы предусматривал значительное снижение отпускной цены.

Второй предложенный вариант решения проблемы предполагал обновление упаковки и значительное повышение продажной цены.

По каждому из отобранных альтернативных вариантов решения были разработаны сценарии развития ситуации после того, как товар окажется на рынке сбыта в одном случае со значительно сниженной продажной ценой, а в другом — с обновленной упаковкой и повышенной ценой.

Вопросы:

Определите в общих чертах характер развития ситуации по первому и второму сценариям.

Какой сценарий развития сложившейся ситуации вы считаете более предпочтительным?

Ситуация № 10

Одна из наиболее известных в Европе автомобилестроительных фирм

— «Фиат» к середине 80-х гг. столкнулась с необходимостью принятия стратегического решения о дальнейших путях развития фирмы.

Аналитиками фирмы рассматривались два основных альтернативных варианта решения проблемы. Первый из них состоял в продолжении функционирования фирмы при сохранении традиционных технологий производства, второй — в кардинальной реорганизации производства, предполагающей внедрение принципов гибкого интегрированного производства, строительство завода-автомата «Термоли» и одновременно резкое сокращение занятости работающих на фирме специалистов.

Вопросы:

Оцените возможные альтернативные варианты стратегического решения о дальнейшем развитии фирмы «Фиат».

Как соотносятся перспективность и риски, возникающие при реализации каждого из альтернативных вариантов этого стратегического управленческого решения?

Какой из альтернативных вариантов является более предпочтительным?

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из

24

списка: 1,3,4.

4. Форма контроля самостоятельной работы – тестирование.

Тема 5. Основные единицы анализа при разработке предпринимательских стратегий

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Стратегические и финансовые цели.

2. Характеристика внешнего окружения организации.

3. PEST - анализ.

4. Отрасль и стратегическая зона хозяйствования

5. Характеристика конкурентных сил отрасли.

6. Ключевые факторы успеха (КФУ) и их роль в выборе стратегии фирмы.

7. Особенности анализа внутренней среды в системе стратегического управления.

8.Изобразите схему соотношения кривой спроса, технологий и продуктов?

9.Предприятия, каких отраслей в РФ испытывают наибольшее влияние со стороны общества?

10.Сформулируйте название зон хозяйствования, если предприятие выпускает: электрофен, полиэтиленовую пленку?

11.Каковы критерии выделения зон хозяйствования?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Задачи для самостоятельной работы

Задача: Приведите три-пять примеров предполагаемых стратегических зон хозяйствования своей гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.

Варианты:

СЗХ 1. Производство и реализация заготовок на территории РФ и странах Ближнего зарубежья

СЗХ 2. Производство и реализация сортового проката на внутреннем рынке

СЗХ 3. Производство и реализация сортового проката на экспорт СЗХ 4. Производство и реализация листового проката на рынках РФ СЗХ 5. Производство и реализация листового проката на экспорт

СЗХ 6. Производство и реализация изделий дальнейшего передела на внутреннем рынке

СЗХ 7. Производство и реализация изделий дальнейшего передела на экспорт

25

3.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 3.

4.Форма контроля самостоятельной работы – тестирование.

Тема 6. Аналитические методы разработки предпринимательских стратегий

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Виды предпринимательских стратегий.

2.Методы разработки предпринимательских стратегий.

3.SWOT - анализ, как метод определения стратегической позиции организации.

4.Стратегический анализ издержек и «цепочка ценностей».

5.Оценка конкурентной силы организации.

6.Сущность стратегии и процесс ее выбора.

7.Функции корпоративной и деловой стратегии (стратегия фирмы, их

типы).

8.Выбор стратегии маркетинга на основе анализа портфеля направлений деятельности (матрица БКГ).

9.Приведение маркетинговой стратегии в соответствие с ситуацией в отрасли и положением фирмы.

10.Основные способы выработки стратегии.

11.Стратегия продукта на отдельных фазах его жизненного цикла

12.Факторы международной среды и разновидности внешнеэкономической деятельности

2.Методические рекомендации для написания аналитических эссе

Студентам предлагается следующая тематика эссе по теме «Аналитические методы разработки предпринимательских стратегий»:

1.Стратегия «Блицкриг»

2.Стратегия «Удар в спину»

3.Стратегия «Творческая имитация»

4.Стратегия «Предпринимательское дзюдо»

5.Стратегия «Экологическая ниша»

6.Стратегия «Шлагбаум»

7.Стратегия особого умения

8.Стратегия особого рынка

9.Стратегия создание потребителя

10.Стратегия выбора оптимальной цены

11.Стратегия «Реалии потребителя»

12.Стратегия создание ценности для потребителя

Аналитическое эссе пишется студентом с целью показать умение анализировать статистические данные, финансовую отчетность, делать заключения и обобщения в рамках предложенной темы. Стиль изложения должен быть профессиональным, необходимо, опираясь на имеющиеся

26

знания и опыт, делать формулировки с использованием общепринятой научной терминологии. В эссе обязательно нужно отразить собственную точку зрения на рассматриваемую проблему, попытаться спрогнозировать дальнейшее развитие ситуации при помощи тренда рассматриваемых показателей. Эссе должно быть оформлено на компьютере с выполнением основных требований, предъявляемым к оформлению курсовых работ (титул, размер шрифта, межстрочный интервал, отступы, правила оформления таблиц, рисунков и т.д.).

Эссе - короткая работа. Объем эссе составляет до трех страниц. Структура любой письменной работы, в том числе и эссе, как правило,

состоит из таких компонентов, как:

Введение: суть и обоснование выбора данной темы. Обязательным является изложение причин написания эссе. Почему эта тема интересна автору и должна также быть интересна читателю?

Развитие темы: аргументированное раскрытие темы на основе собранного материала (идеи, модели и данные).

Заключение: обобщение материала и аргументированные выводы по теме с указанием возможных путей решения исследуемой проблемы.

Необходимым условием при написании эссе является грамотная расстановка акцентов. Хорошо проверенный и совершено необходимый способ построения любого эссе — использование подзаголовков для обозначения ключевых моментов аргументированного изложения: это помогает посмотреть на то, что автор предполагает сделать (и убедиться в том, хорош ли замысел). Такой подход поможет следовать точно определенной цели в данном исследовании. Подзаголовки нужны не только для обозначения основных разделов, которые необходимо осветить. Они помогают автору показать логику изложения материала.

Составляя текст работы, студент должен самостоятельно излагать мнение. Количество цитат в тексте должно быть ограничено необходимостью подтверждения того или иного положения автора, но не носить характер сплошного текста. При использовании цитат необходимо давать ссылку на используемый источник. Использование научного цитирования с применением правильно оформленных ссылок делает зримым ход работы автора над литературой, выработки его собственного мнения по основным вопросам темы.

Тщательно отредактированный и вычитанный после написания (печати) текст работы необходимо правильно оформить.

Эссе выполняется на стандартных листах формата А4 (210х297 мм). Ориентация текста книжная (лист располагается вертикально). Текст наносится постранично только с одной стороны листа, двустороннее расположение текста на листе недопустимо.

Поля и отступы текста: левое поле – 30 мм, правое поле – 15 мм, верхнее и нижнее поля – по 25 мм. Если текст печатается на компьютере в текстовом редакторе Microsoft Word, то при форматировании следует

28

стратегий 1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.В чем принципиальное отличие матрицы БКГ от матрицы «МакКинзи»?

2.Сформулируйте внешние и внутренние требования, позволяющие использовать модели БКГ, "МакКинзи", "Шелл", "Дженерал Электрик"?

3.Назовите основные допущения модели БКГ.

4.Чем отличается кривая опыта от кривой масштабов производства?

5.Приведите примеры таких видов услуг, для которых параметры: «рост–доля рынка», - являются определяющими на сегодняшний момент времени.

6.Существует ли связь между концепцией БКГ и концепцией жизненного цикла?

7.Определите общий стратегический принцип модели Дженерал Электрик/МакКинзи.

8.Классифицируйте приведенные параметры на три группы.

9.Что общего в методах Дженерал Электрик и Шелл и в чем их различия?

10.В каких случаях нельзя использовать метод Хофер – Шендел?

11.В чем заключаются аналитические возможности матрицы АДЛ?

12.Сформулируйте причины, по которым метод М. Портера, несмотря на его недостатки и ограниченность, получил большое распространение?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Задачи для самостоятельной работы Задание 1

Предприятие «Д» издает газеты. Цены на бумагу и красители к началу очередной подписной компании выросли в 2–3 раза. Если значительно повысить цену на газеты, то подписчики или переключатся на другие издания, или сократят подписку на газеты вообще. Сформулируйте цель в данной ситуации.

Задание 2

Проанализировав целевое назначение типовых бизнес-стратегий определите, какая из этих стратегий соответствует представленным ситуациям.

Ситуация 1

Когда возможности сбыта, ограничены в смысле создания для организации стратегических преимуществ в конкурентной борьбе.

Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта.

Когда стабильность производства особенно ценна.

Ситуация 2

29

Когда организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями.

Когда основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене.

Когда организация отличается своими исследовательскими и проектными возможностями.

Задание 3

Проанализировав назначение типовых бизнес-стратегий, определите, какая из этих стратегий соответствует представленным ситуациям.

Ситуация 1

Когда организация может стать монополистом в определенном регионе.

Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества.

Когда конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает организация.

Ситуация 2

Когда в базовой отрасли происходит ежегодное снижение объемов реализации.

Когда существующие рынки для продукта организации уже сильно насыщены.

Задание 4

Проанализировав целевое назначение типовых бизнес-стратегий определите, какая из этих стратегий соответствует представленным ситуациям

Ситуация 1

Когда существующие рынки не насыщены продуктом организации. Когда норма потребления продукта организации у традиционных

потребителей может существенно возрасти.

Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества.

Ситуация 2

Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам.

Когда традиционные продукты находятся в стадии умирания по жизненному циклу.

Когда организация располагает сильной управленческой командой.

Задание 5

Проанализировав целевое назначение типовых бизнес-стратегий определите, какая из этих стратегий соответствует представленным ситуациям.

Ситуация 1

Когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционных.

30

Когда организация конкурирует в высококонкурентном и \ или неразвивающемся бизнесе.

Когда традиционные каналы сбыта, могут быть использованы для продвижения на рынок новых товаров.

Ситуация 2

Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привели к желаемому результату.

Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов.

Варианты для решения

3.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 2,4.

4.Форма контроля самостоятельной работы– тестирование.

Тема 8. Процедурные методы разработки предпринимательских стратегий

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.В чем заключается противоречие между внутренней и внешней гибкостью, гибкостью и рентабельностью?

2.Определите основную цель отраслевого анализа.

3.Какие математические методы на этапе внешнего аудита с вашей точки зрения наиболее приемлемы для фирм, работающих в области: туризма; косметологии; авиаперевозок; медицины катастроф?

4.Чем отличается отраслевой, конкурентный анализы от математического прогноза поведения внешней среды?

5.Каковы ключевые факторы успеха на сегодняшний день в сферах: общественное питание; полиграфия; экспресс-почта? Можно ли указанные сферы назвать «отрасль»?

6.Предложите возможные вопросы для анализа внешней среды при экспертном методе в части сбыта, общих тенденций спроса, конкурентов.

7.Приведите пример работы, посвященной предпринимательству, где главная роль отводится сильному руководителю-стратегу. Попытайтесь