2133

21

При динамическом способе оценке эффективным и мероприятия ФОССТИС считается, когда прирост доли рынка фирмы будет выше или равен прироста затрат на ФОССТИС (Кэ ≥ 1).

При статистическом способе оценки эффективным и мероприятия ФОССТИС считаются, когда увеличение объема реализованной продукции будет выше роста затрат на ФОССТИС на единицу продукции. При этом оценка делится по базовому (1) и данному (2) годам по формуле:

студентов Задача 4. Оцените эффективность мероприятия ФОССТИС фирмы по

исходным данным, приведенным в таблице 7. Таблица 7 – Исходные данные

22

Форма контроля практической работы № 3 – собеседование.

Практическая работа № 4

Планированиемаркетинга

1.Целью данной работы является формирование у обучающегося следующих профессиональных компетенций:

- способностью управлять организациями, подразделениями, группами (командами) сотрудников, проектами и сетями (ПК-1);

- способностью готовить аналитические материалы для управления бизнес-процессами и оценки их эффективности (ПК-8)

2.В результате освоения данной работы студент должен знать основные направления, фазы и этапы маркетингового планирования, уметь разрабатывать основные разделы плана маркетинга, владеть методами прогнозирования и планирования маркетинговой деятельности.

3.Основные понятия: маркетинговое планирование, план маркетинга, стратегии маркетинга, маркетинговый контроль.

4.Вопросы для обсуждения:

1.Основные направления маркетингового планирования.

2.Фазы маркетингового планирования.

3.Цель, задачи, этапы составления плана маркетинга.

4.Основные разделы плана маркетинга.

5.Маркетинговые стратегии и планы действий.

6.Виды маркетингового контроля, их основные характеристики.

5. Вопросы для самоконтроля:

1.Раскрыть цель и задачи планирования маркетинговой деятельности.

2.Охарактеризовать последовательность маркетингового планирова-

ния.

3.Раскрыть сущность, цели разработки, структуру плана маркетинга.

4.Дать характеристику основным разделам маркетингового плана.

5.Перечислить маркетинговые стратегии.

6.Определить сущность, цели, особенности проведения маркетингового контроля.

7.Охарактеризовать основные виды маркетингового контроля.

6. Методические указания и практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

6.1 Методические указания к выполнению практической работы

23

Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры склада, минимально возможное количество техники, оборудования и персонала.

Доход предприятия оптовой торговли Д (у.д.е./год) зависит от торговой надбавки N и рассчитывается по формуле

Д = T ×R ×N

100

где Т — входной (выходной) поток, т/год; R — цена закупки,

у.д.е./т.

Прибыль склада П (у.д.е./год) равна разности дохода Д и общих издержек СОБЩ:

П= Д −СОБЩ

Всвою очередь, общие издержки складываются из условно переменных и условно постоянных издержек:

СОБЩ = СПЕР + СПОСТ

Постоянные затраты не зависят от грузооборота склада. К ним относятся расходы на аренду складского помещения (САР), амортизация техники (САМ), оплата электроэнергии (СЭЛ), заработная плата управленческого персонала специалистов (С

СПОСТ = САР +САМ +СЭЛ +СЗ.ПЛ

Переменные издержки, т. е. зависящие от грузооборота (Т), складываются из процентов за кредит (СКР) и стоимости грузопереработки (СГР).

Хранящийся на складе запас, в общем случае пропорциональный грузообороту, требует его оплаты по цене закупки, для чего в банке берется кредит. Размер процентов за кредит определяется по формуле:

СКР = k ×T ×R

где к - коэффициент пропорциональности, зависящий от величины запаса и банковского процента. Издержки в целом составят:

СОБЩ = СПЕР + СПОСТ = (CКР + СГР ) + (САР + САМ + СЭЛ + СЗ.ПЛ )

Следовательно, в развернутом виде формулу прибыли склада можно представить как:

П = Т ×100R ×N −(СКР +СГР) −СПОСТ

или

П= Т ×100R ×N −k ×T ×R −СГР −СПОСТ

Вточке безубыточности:

СГР = СГР.УД ×ТБУ

где СГР.УД - стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле:

СГР.УД = СТГР

24

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности:

ТБУ ×R ×N −k ×TБУ ×R −СГР.УД −СПОСТ = 0

100

При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

ТБУ = СПОСТ

1 − k

где k - коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использованна для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как:

k = CЕД.ПЕР

Р

где СЕД.ПЕР - переменные издержки на осуществление единицы материалопотока; Р - фактический материалопоток.

6.2 Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задача 1. Оцените целесообразность открытия торгового филиала в городе. Расходы на открытие и содержание филиала составляют 2 млн. р.

Доход от посещения филиала одним посетителем в среднем составляет группа А – 1100 р., группа Б – 1050 р., группа В – 1000 р. Распределение вероятности определенного числа посетителей приведена в таблице 8.

Таблица 8 – Исходные данные

Задача 2. Выбор оптимального варианта хранения товара Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в

размере 1400 тыс. руб., а пункт Б – 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б – 700 тыс. руб.

Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

Задача 3. Рассчитайте точку безубыточности деятельности склада ис-

7. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2.

Форма контроля практической работы № 4 – собеседование.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература

1. Токарев, Б. Е. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс]: учебн. для вузов / Б.Е. Токарев. - М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2013. - 512 с.- ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

2. Гришина, В.Т. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс]: практикум / В.Т. Гришина. - М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 58 с.- ЭБС "Знаниум".

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………... 3

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №1…………………………………….. 4 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №2…………………………………….. 8 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №3…………………………………….. 12 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №4…………………………………….. 22 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………..... 26

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………… 27

27

28

29

Приложение 4

Пример расчета

Методом случайной выборки обследована группа покупателей в составе 100 человек. Имеются следующие результаты обследования:

Определить:

- среднюю ошибку выборки;

- с вероятностью P=0.954 предельные значения генеральной средней. Решение:

1) найти среднюю арифметическую ряда:

x = 3 45 + 5 25 + 7 20 + 9 10 = 4,9 100

Найти дисперсию:

30

2) По таблице значений (Приложение 5) при P=0.954 находим, что t=2, тогда

= 2 0.205 = 0.41, т.е. предельные значения средней суммы покупки (или доверительный интервал генеральной средней) определяется как

4.9 − 0.41 ≤ x ≤ 4.9 + 0.41

4.49 ≤ x ≤5.31