2. НЕГАТИВНЫЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СОЗНАНИЕ ЧЕЛОВЕКА В ПРОЦЕССАХ ОБЩЕНИЯ

2.1. Виды негативных воздействий на сознание собеседника

Трансляция – это процесс передачи информации от одного человека к

другому и далее без переработки в знания (без осмысления). Согласно теории информации, всякая информация при многократном повторении имеет тенденцию приобретать статус языковой единицы, но даже если статус не приобретен, то сам факт повторения информации сводит на нет необходимость применен я как х-л бо ус лий для ее декодирования. Она воспринимается как нечто данное, даже если она не соответствует критерию истинности.

воспроизведеня устного народного творчества в виде пословиц, поговорок, заклинательной маг т.д.). При этом трансляция сама по себе предстает

негативным процессом, т.к. предполагает в качестве своих участников субъекта и объекта, а не двух полноценных субъектов (собеседников). Трансляция предполагает не перера отку информации в знания, а принятие информации на веру и дальнейшее ее воспроизведение без осмысления. В то время как любая

Схема 6. Сущность и компоненты трансляции

Одна из целей трансляции – убеждение собеседника в чем-либо без его умственных затрат. Убеждение в процессе общения может осуществляться также посредством уговоров, доводов, внушения.

О.С. Иссерс называет уговоры манипуляцией, а тактику уговоров – манипулятивной: «…уговоры – это давление на адресата, «заманивание» его, то есть манипуляция – насильственно осуществляемая власть над адресатом»

38

[41]. Наиболее очевидным отличием просьбы от уговоров, по мнению автора, является «количественный» признак. «Отличие уговоров от просьбы состоит не в наличии аргументации, а в множественности аргументов, точнее, в необходимости делать несколько коммуникативных ходов» [41]. Автор противопоставляет тактику уговоров тактике убеждения.

Воздействие на собеседника в ходе коммуникации – неотъемлемая часть и

СНаряду с убежден ем в ходе коммуникации активно используется такое негативное воздейств е, как внушение (зомбирование). Неспособный к полноценной коммун кации человек является легкой мишенью для зомбирован я. Как отмечает А. Ситников, «человек с устойчивыми , как прав ло, зом ированию не поддается. Скажем, инженера или врача с четк ми л чностными установками зомбировать намного труднее, чем

цель процесса общения. Однако важно определить способ, которым производится воздействие, с тем, чтобы адекватно реагировать на сообщение с элементами убеждения или внушения.

зомбиориентирамиможно не только отдельного человека, но и целое общество, где люди не задумываются над тем, что они слышат и что они повторяют.

бомжа» [70].

«УниверсальныебАсуггестивные тексты – это эксперимент, проводимый массовым сознанием с бессознательным отдельных личностей на протяжении

Однако звестно, что с помощью определенного набора слов превратить в

Более серьезным в дом внушения является суггестия. Под суггестией понимается «возможность навязывать многообразные и в пределе даже любые

действия» [65].

Необходимость вер альных средств для достижения суггестии ясно показывает, что эта про лема является в такой же степени лингвистической, как

длительных промежутков времени и в больших ареалах, поэтому особенно интересный для лингвиста, пытающегося постичь тайнуязыковой суггестии» [91].

К универсальным суггестивным текстам исследователи относят тексты заговоров, молитв, мантр, заклинаний, а также формулыИгипноза и аутотренинга

[91].

Речевое произведение суггесторного характера включает два плана содержания, один из которых представлен не явно, в виде подтекста. «Подтекст – это скрытый личностный смысл, который актуализируется в сознании воспринимающего текст благодаря направленному ассоциативному процессу воздействия лингвистического контекста на целостный потенциал личности» [25].

Суггестию можно представить как арсенал средств и приемов направленного воздействия на установки личности и подсознательное. При изучении суггестивного аспекта детерминации подтекстовой информации необходимо иметь в виду различные уровни языковой структуры.

С точки зрения латентного вербального воздействия базовым считается фонологический уровень языка. Поскольку суггестивные тексты являются, по существу, прагматически маркированными текстами, можно предположить

39

сосредоточение внимания их авторов на звуках речи, то есть генетическую близость суггестивных текстов именно стихотворному мышлению.

Повтор – один из основных способов суггестивного влияния аутотренингов, гипноза и заговоров. В русских текстах мы встречаемся с повтором особого рода. В текстах мы не находим повторения одного и того же слова или словосочетания на протяжении всего заговора, но структура заговора подобна

Граммат ческ й состав заговоров имеет следующие особенности: 1. Знач тельное прео ладание глаголов – почти треть.

2. Большое кол чество местоимений. Это можно объяснить высокой степенью конкрет зац персонификации заговоров.

Суггест вные тексты функционируют в смысловых формах, синтаксически к о ъему. Это отвлеченные образцы, структурные схемы, лексически заполненные л шь частично, повторяющиеся от текста к тексту.

Русские заговоры нач наются, как правило, с обращения, затем следуем глагол в повелительном наклонении и дополнение. Простая синтаксическая конструкция легко воспринимается и позволяет оказать максимальное влияние на человека. Именно поэтому в гипнозах, аутотренингах и заговорах используют лишь простые синтаксические конструкции.

появляться в середине прошлого века. В числе первых было так называемое нейролингвистическое программирование. Не вдаваясь подробно в сущность НЛП, которая уже всем известна, отметим лишь, что практическое применение положений НЛП в учебном процессе не принесло ожидаемого фурора. По мнению многих видных ученых, которое мы разделяем, причина этого заключается в пассивности роли обучаемого, которому не нужно оказывается

дыхания + ведение; учет кинестетики, аудио- и визиовосприятия в программе

40

действий собеседника) + убеждение с помощью привычных собеседнику моделей.

2. Введение в транс осуществляется с помощью следующих приемов:

- стратегия «да» (несколько несомненных утверждений относительно ситуации общения + убеждение – и согласие собеседника как итог). От рекомендаций Д. Карнеги этот прием отличает отнесенность к конкретной ситуации.

- разрыв шаблона (неожиданное нестереотипное поведение + убеждение – согласие собеседника как способ выйти из замешательства)

- забалтыван е (сбой сознания путем произнесения фразы, требующей больших ус л й для декодирования + убеждение, пока сознание занято – и

- тройная спираль Эриксона представляет собой развертывание трех текстов с обрывом каждого на кульминации, вставкой-убеждением и последующим окончанием (развязками) всех трех текстов.

кажется проблема, тем более легким может оказаться решение. Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче вам будет применить свои знания на практике;

выбор без выбора: Вы хотите сдавать все сразу или частями? Вы принесете мне работу на следующую пару или найдете меня раньше на кафедре? Вы хотите отработать пропуск после пары или в ближайшую субботу?

якорение: В момент накала нужного чувства нужно сделать прикосновение или заметное собеседнику движение, которое он запомнит, затем движением вызывать чувство по схеме стимул – реакция.

41

2. Удерживающие причины – это существующие в настоящем взаимосвязи, допущения или условия, поддерживающие текущее состояние системы, позволяющие рассматривать проблему или ее решение как продукт условий, соответствующих текущей ситуации.

3. Конечные причины относятся к будущему. Это цели и задачи, направляющие и характеризующие текущее положение дел, придающие действиям важность, значение.

4. Формальные причины – это базовые определения и образы чего-либо.

формирован е «лог чески вытекающего» убеждения о выгодности данного действия». Для того, что ы о ъект манипуляции обосновал для себя необходимость принятия нового убеждения, манипулятор ненавязчиво указывает на эту нео ходимость, используя психические особенности объекта – его систему у еждений, социальный статус, потребности, страхи,

манипулирования. Например, Остап Бендер создает для себя авторитетный образ гроссмейстера эксплицитными вербальными средствами («Гроссмейстер О. Бендер!») и невербально («присаживаясь на столИ», «заявил Остап», «говорил отрывисто»); имплицитно вербально («устраиваю сеанс одновременной игры», «устал после карлсбадского турнира»), и все эти средства направлены на формирование у окружающих убеждения на основе причинно-следственных или кажущихся таковыми связей («я гроссмейстер, потому что говорю об этом»; «я гроссмейстер, потому что позволяю себе садиться на стол перед незнакомым шахматистом-любителем»; «я гроссмейстер, потому что позволяю себе говорить небрежно и свысока»; «я гроссмейстер, потому что устраиваю сеанс одновременной игры»; «я гроссмейстер, потому что участвовал в карлсбадском турнире»). Постепенно укрепляя формирующееся убеждение, Остап переходит к конкретике: «Вы знаете, Ласкер дошел до пошлых вещей, с ним стало невозможно играть…» = «я гроссмейстер мирового уровня, потому что позволяю себе критиковать Ласкера, и потому что я играю с Ласкером»; «вы не поверите, как далеко двинулась шахматная мысль», «вы знаете,

43