3.3.2. Долгосрочные кредиты

Долгосрочные кредиты предоставляются на срок в 20 кварталов (5 лет). Они гасится равными частями каждый квартал в течение всего срока займа. Т.е. каждый период фирма выплачивает проценты по долгосрочным кредитам (3% за период) и 1/20 часть основного долга.

Руководители предприятия могут принять решение о досрочном погашении долгосрочного кредита. Такая возможность существует. Единственное ограничение: нельзя гасить больше 1 долгосрочного кредита за период.

В деловой игре «Дельта» у предприятия не может быть больше 6-ти долгосрочных кредитов одновременно.

В отличие от краткосрочных кредитов, существует лимит суммы долгосрочного кредита:

Рис. 6. Лимит суммы долгосрочного кредита

Требуемая сумма долгосрочного кредита указывается в плане по финансированию, причем если она превышает кредитный лимит, то предприятию предоставляется кредит в рамках этого лимита. Указанная сумма денег поступает на счет предприятия сразу же, в начале планового периода.

4. Краткосрочные финансовые инвестиции

При наличии свободных денежных средств, предприятиям предоставляется возможность инвестировать их. Существует 3 возможности для вложения средств.

Вклад 1 представляет собой вложение денег на банковский депозит сроком на один квартал. По условиям обслуживания он является надежным вложением. По нему выплачивается фиксированный процент в размере 2.5% в квартал.

Вклады 2 и 3 представляют собой инвестиции в ценные бумаги, котирующиеся на бирже. Эти ценные бумаги безубыточны, т.е. предприятию гарантирован возврат вложенных средств. Но доход от этих вложений носит случайный характер.

По вкладу 2 курс ценных бумаг может возрасти максимум на 5% в квартал. Но опыт показывает, что наиболее вероятная величина увеличения курса составляет 2.5% в квартал.

Курс ценных бумаг вклада 3 может возрасти максимум на 7% в квартал, однако, наиболее вероятный процент увеличения курса составляет 2% в квартал.

5. Принятие решений по планированию деятельности предприятия в одном периоде

Принятие решений по планированию деятельности предприятия в одном периоде представлено в виде алгоритмов работы в окнах системы имитационного моделирования.

5.1. Алгоритм принятия решений по маркетинговой деятельности предприятия

Решения по маркетинговой деятельности предприятия могут приниматься с помощью 4 видов интерфейса: графический, расчетный, программный и табличный.

Графический интерфейс. Пользователь принимает решения на основе ценово-сбытовой функции. При изменении параметров вложения в рекламу, сервис и исследования пользователь видит изменение функции и может сделать вывод о целесообразности своих действий.

Расчетный интерфейс. С помощью калькулятора пользователь рассчитывает оптимальные значения вложений в рекламу, сервис и исследования для каждого продукта, а также оптимальную цену продуктов.

Программный интерфейс. Специальный Exel-файл позволяет автоматизировать принятие решения по маркетингу. В него водятся данные отчета по периоду. Можно задавать произвольный процентный уровень вложений в рекламу, сервис и исследования от старого оборота и с учетом временного коэффициента влияния. Полученные в Exel-файле значения затем вручную вводятся в окно маркетинга.

Табличный интерфейс. Табличный интерфейс принятия решений по маркетингу включает 2 окна: параметры тест - продаж и результат тест – продаж. В первом окне можно принимать решения по рекламе, сервису, исследованиям и цене. Решения по цене целесообразно принимать после принятия решений по производству.

Основная цель решений в маркетинге – найти точку насыщения (точнее ее окрестность). Это точка, после которой увеличение вложений в рекламу, сервис и исследования не влияют на сбыт продукта.

Для удобства в начале надо выставить погрешность равную нулю, чтобы результат отображался точкой, а не интервалом.

Решения по вложениям в рекламу принимаются по каждому продукту и каждому рынку. Рассмотрим процесс принятия решения по рекламе на примере первого продукта на первом рынке. Сначала в поле вложений в рекламу выставляется заведомо большее значение (6000 – 8000). Нажимаем кнопку Принять и Далее. Запоминаем значения нового сбыта для первого товара и возвращаемся в предыдущее окно. Уменьшаем вложения в рекламу для первого товара. Опять нажимаем кнопки Принять и Далее и смотрим значения нового сбыта. Если значение не изменилось, продолжаем уменьшать значения вложений в рекламу, пока значения нового сбыта не начнет уменьшаться. Как только новый сбыт начнет уменьшаться, увеличиваем вложения для возвращения максимального значения нового сбыта (который мы установили в первой итерации). Задача – найти минимальное значение вложений в рекламу при котором устанавливается максимальное значение нового сбыта и дальнейшее увеличение вложений не приводит к увеличению сбыта. В системе Дельта оптимальными вложениями в рекламу считается 9% от старого оборота. Так принимаются решения по всем продуктам и рынкам.

Решения по вложениям в сервис и исследования принимаются по той же схеме. Надо заметить, что когда качество продукта становится максимальным вложения в исследования можно сократить, так как большие вложения не будут давать ощутимый результат.