1. Маркетинг

Статистические исследования показали, что олигополия предложения характеризуется функцией спроса (в игре: ценово-сбытовая функция) двойного преломления, положение и образ которой определяются в зависимости от величины затрат на инструменты маркетинга — рекламу, сервис и исследования

Рис. 2. Изменение ценово-сбытовой функций при увеличении аквизиторского потенциала

Ценово-сбытовая функция имеет два излома, отмеченные на рисунке точками <а> и <b>. Отрезок, ограниченный этими точками, называется “областью слабой реакции” из-за относительно низкой эластичности спроса по цене на этом участке функции, т.е. изменение цены в пределах этой области не сильно влияет на спрос.

В деловой игре «Дельта», ценово-сбытовая функция строится для каждого продукта по каждому рынку. Каждый период она меняется, в зависимости от ситуации на рынке в целом и величины маркетинговых затрат каждой фирмы в отдельности.

Каждое предприятие устанавливает на основе выбранной маркетинговой стратегии цену, по которой оно намеревается сбыть свою продукцию на рынке. При этом необходимо учитывать крайние границы принимаемых решений, выходить за пределы которых заведомо нецелесообразно.

Таблица 1. Абсолютные границы цен на продукцию.

Границы цены за штуку на всех рынках сбыта	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3
Минимум	2.00	7.5	22.5
Максимум	7.49	24.99	74.99

Для отражения инфляционных процессов, вызванных изменением цен на продукцию предприятий, в деловой игре введён индекс цен. Он рассчитывается для каждого периода игры. При изменении индекса цен, изменяются цены на все производственные факторы: станки, сырьё, закупаемые товары, заработная плата.

1.1. Реклама

Решения об объеме инвестиций в рекламу принимаются по каждому продукту на каждом рынке сбыта отдельно.

Воздействие затрат на рекламу, стимулирующую сбыт, носит краткосрочный характер. Основной эффект от капиталовложений в рекламу достигается в текущем периоде.

Следующий график показывает связь между затратами на рекламу и отдачей от этих затрат в виде увеличения объема сбыта

Рис. 3. Влияние рекламных затрат на увеличение объема сбыта

Где

А — влияние сразу (в текущем периоде), равное 0,6 или 60 % от затрат на рекламу этого периода;

Например: если мы вкладываем в периоде 500 рублей, то в текущем периоде подействуют 500*0,6=300.

Б — влияние позже (в следующих периодах), равное 0,4 или 40 % от общих затрат на рекламу предыдущих периодов. Т.е. в каждом следующем периоде действует 40% от эффекта предыдущего периода.

Например: если в 1-м периоде действуют 100 рублей, то во втором периоде останется воздействие 100*0,4=40 рублей. В 3-м периоде: 40*0,4 = 16 рублей. И т.д.

Эффективность воздействия инструментов маркетинга зависит от товарооборота предыдущего периода. Т.е. чем больше расширяется предприятие, чем больше продукции хочет сбывать, тем больше средств ей нужно вкладывать в рекламу (и в другие компоненты маркетинга), чтобы обеспечить необходимый спрос

Существует предел воздействия рекламы на сбыт. Например: если вы будете день и ночь видеть только рекламу шоколадки «Сникерс», то это вряд ли стимулирует вас к тому, чтобы бесконечно увеличивать потребление этих шоколадок. В «Дельте», при вложениях в рекламу, равных 9% от товарооборота предыдущего периода, достигается предельное воздействие рекламы. Капиталовложение сверх этой грани являются потраченными впустую, эффекта от них вы не получите.