5.3. Алгоритм принятия решений по финансовой деятельности предприятия

Переходим в окно прибыли. Надо отрегулировать поля Склад, Управление и Прочие расходы. Для их регулировки используем отчет «Калькуляция себестоимости». Мы используем при планировании реальные значения за прошлый период. С учетом собственного опыта управления фирмой, эти значения округляются и подправляются.

Прочие расходы включают в себя средства, затраченные на покупку отчетов (50, 250 или 500 тыс. рублей), проведение рационализации (250 тыс. рублей), внедрение АСУ (650 тыс. рублей), а так же арендную плату (650 тыс. рублей за период). Средства на рационализацию и внедрение АСУ тратятся один раз и действуют на всю игру, арендная плата взимается каждый период.

В зависимости от того, понесло предприятие убытки или получило прибыль можно либо нажать кнопку Назад и перепланировать принятые ранее решения, либо нажать кнопку Далее и перейти к определению ликвидности предприятия.

Основная цель – добиться того, чтобы предприятие было ликвидным, то есть поступления равнялись или превышали расходы. Действуем по следующему алгоритму:

1. Обнуляем инвестиции. Есть 3 вида инвестиционных вкладов: 1 вклад – банковский депозит под 2,5% за период; остальные 2 вклада – работа на барже с акциями и ценными бумагами. Эти инвестиции гарантируют возвращение вложенных денег, но прибыль от них носит случайный характер.

2. В зависимости от соотношения поступлений и расходов принимаются решения по краткосрочному и долгосрочному кредитам, а так же выплатам за сырье и готовую продукцию по срокам 1,2,3,4. Суммарные выплаты должны составлять 100%. Если предприятие понесло убытки, то лучше перестраховаться дополнительным кредитом, чтобы поступления превысили расходы. Большую роль при принятии решений по кредитам играет личный опыт управления фирмой.

После проделанных операций можно нажать кнопку Назад для возвращения в любую предыдущую стадию и перепланирования принятых ранее решений либо нажать кнопку Решения. В последнем случае происходит переход к закладкам Финансы – Производство – Маркетинг, где надо проверить правильность принятых ранее решения. После этого решения регистрируются и предприятие переходит в следующий период.

5.4. Применение алгоритмов на практике

Исходная ситуация. Сыграно 2 периода

Принимаем решение до периода 3.

5.4.1. Порядок применения алгоритмов принятия решений

Начинаем принимать решения в подсистеме маркетинга. Затем принимаем решения в подсистеме производства. Решения в подсистемах маркетинга (реклама, сервис, исследования) и производства (план производства и закупок) согласуем по цене и складскому остатку. Завершаем принятие решений в подсистеме финансов, достигая ликвидности предприятия.

5.4.2. Принятие решения в подсистеме маркетинга

Главная цель: максимизация разности между валовой прибылью и издержками маркетинга.

Начальный Этап.

Табл. Исходные данные в окне «Параметры тест-продаж»

	Цена			Реклама			Сервис			Исследования
	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3
Прод1	3.8	3.9	4	2.7	1.4	2	3	3	4.5	4
Прод2	13.5	14	14.5	3.5	1.6	2.5				5

Табл. Исходные данные в окне “Результаты тест-продаж”.

Сбыт	Рынок1	Рынок2	Рынок3
Прод1	7.21	3.61	4.67
Прод2	2.56	1.20	1.72

Табл. Этап 1

Находим максимальный сбыт по рекламе (точка насыщения).

	Цена			Реклама			Сервис			Исследования
	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3
Прод1	3.8	3.9	4	8	8	8	3	3	4.5	4
Прод2	13.5	14	14.5	8	8	8				5

Сбыт	Рынок1	Рынок2	Рынок3
Прод1	7.22	3.67	4.78
Прод2	2.56	1.22	1.78

Решение по рекламе:

Табл. Этап 2

Получаем вложения в рекламу, при которых достигается максимальный сбыт.

	Цена			Реклама			Сервис			Исследования
	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3
Прод1	3.8	3.9	4	2.73	1.6	2.35	3	3	4.5	4
Прод2	13.5	14	14.5	3.65	1.7	3				5

Сбыт	Рынок1	Рынок2	Рынок3
Прод1	7.21	3.66	4.77
Прод2	2.56	1.21	1.77

Решение по сервису:

Табл. Этап 3

Получаем вложения в сервис, при которых достигается максимальный сбыт.

	Цена			Реклама			Сервис			Исследования
	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3
Прод1	3.8	3.9	4	2.73	1.6	2.35	6.5	2.5	4.5	4
Прод2	13.5	14	14.5	3.65	1.7	3				5

Сбыт	Рынок1	Рынок2	Рынок3
Прод1	7.62	3.64	4.77
Прод2	2.71	1.20	1.77

Решение по исследованиям.

Табл. Этап 4

Получаем вложения в исследования, при которых достигается максимальный сбыт.

	Цена			Реклама			Сервис			Исследования
	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3	Р1	Р2	Р3
Прод1	3.8	3.9	4	2.73	1.6	2.35	6.5	2.5	4.5	3.4
Прод2	13.5	14	14.5	3.65	1.7	3				5

Сбыт	Рынок1	Рынок2	Рынок3
Прод1	7.60	3.63	4.76
Прод2	2.73	1.21	1.79