Практические / Задания 3-4 ГУМЕНЮК

Веремчук Ольга 25 группа ФЭУП

Задания 3

3.1.Постройте матрицу возможностей по товарам – рынкам для сотовых операторов Vodafone, Київстар, Lifesell, Интертелеком

Рынок / Товар	Старый	Новый
Старый	1. Стратегия проникновения	3. Диверсификация
Новый	2. Стратегия развития товара	4. Инновация

1.   Проникновение – подразумевает расширение сбыта на имеющемся рынке, увеличение повторных покупок и привлечение клиентов у конкурентов.

2.   Развитие товара – на имеющемся рынке, происходит модификация, улучшение качества, развитие сервиса, по отношению к продукту. Развивается торговая марка.

3.   Диверсификация – создание разнообразия источников получения прибыли.

4.   Инновация – создание нового продукта для нового рынка, на выявление не заполненных рыночных ниш.

Матрица возможностей по Vodafone
Стратегии	Возможность	Возможные мероприятия, обеспечивающие рост компании
Проникновения	Возможна	Привлечение покупателей от конкурентов, Модификация ассортимента, Увеличение доли рынка.
Развития Товара	Вероятно
Диверсификация	Возможна
Инновация	Не возможна

Матрица возможностей по Київстар
Стратегии	Возможность	Возможные мероприятия, обеспечивающие рост компании
Проникновения	Возможна	Выход на новые сбытовые сети,Выход на новые сегменты рынка, Стимулирование покупок.
Развития Товара	Возможна
Диверсификация	Не возможна
Инновация	Не возможна

Матрица возможностей по Lifesell
Стратегии	Возможность	Возможные мероприятия, обеспечивающие рост компании
Проникновения	Вероятно	Увеличение доли рынка, Привлечение новых клиентов, Модификация ассортимента.
Развития Товара	Вероятно
Диверсификация	Возможна
Инновация	Возможна

Матрица возможностей по Интертелеком
Стратегии	Возможность	Возможные мероприятия, обеспечивающие рост компании
Проникновения	Не возможна	Совершенствование параметров продукции, Выход на новые сегменты рынка.
Развития Товара	Возможна
Диверсификация	Не возможна
Инновация	Не возможна

3.2.Стратегическая модель Портера, основана на следующих альтернативных стратегиях: преимущества по издержкам; дифференциация продукта на рынке; концентрация. Подберите к каждой из них соответствующую расшифровку.

1. Преимущества по издержкам – эта стратегия соответствует производственной стратегической концепции. Реализация этой стратегии обеспечивает рост объема сбыта за счет минимизации издержек и установления привлекательных цен.

2. Дифференциация продукта на рынке - обеспечивает отличия предлагаемого товара, от имеющегося на рынке с помощью дизайна, торговой марки, инновационного аспекта, качества, надежности, уникальности.

3. Концентрация - основана на выборе продукта или части рынка на которой компания стремится занять уникальное место. Концентрируется на товаре или сегменте. Жестокая конкуренция, не допускающая на рынке аналогичных продуктов (характеризуется на рынке В2В).

3.3 Компания собирается открыть ресторан. Какие факторы макросреды она должна учесть?

Она должна учесть такие факторы как: Демографические, Экономические, Природные, Технические, Политические и Культурные факторы.

3.4 Компания занимается производством заменителей грудного молока. Какие факторы макросреды повлияют на успех компании в ближайшие годы?

Ответ : Целевая аудитория, конкуренция, реклама, имидж, поставщики (распространение).

Задание 4

4.1. Выберете компанию, деятельность которой вам хорошо известна, и дайте характеристику комплекса маркетинга для этой компании.

Компания “Kinder ”

Продукт (Product): Kinder Сюрприз, Kinder® Chocolate, Kinder Молочный Ломтик, Kinder Paradiso, Kinder Chocolate со злаками, Kinder Pingui, Kinder Pingui Кокос, Kinder Joy, Kinder Bueno, Kinder Schoko-Bons, Kinder Maxi King, Kinder® Chocolate Maxi, Kinder Delice.

Цена (Price): цена данной продукции выше средних аналогов на рынке товаров, по сравнению с другими компаниями. Имеет большой спрос.

Распространение (Place): продается в супермаркетах по всему миру, имеет большой спрос,особенно для детей. Целевая аудитория молочно-шоколадных яиц Киндер Сюрприз – дети в возрасте от 3 до 12 лет.

Продвижение (Promotion): Киндер Сюрприз – безусловный лидер на рынке шоколадных яиц с игрушкой – сюрпризом и один из самых популярных

продуктов среди детских сладостей. Сто процентная узнаваемость марки у целевой аудитории и покупательская лояльность позволяют судить о том

Киндер Сюрприз является Брендомлидером в сегменте шоколадных яиц.

Рекламная кампания Киндер Сюрприза в первую очередь направлена на детей,

которые являются основными потребителями данного товара. Но и не забывает о родителях — главных его покупателях. Рекламная кампания Киндер Сюрприза

делает главный акцент на том, что покупая своим детям продукты Киндер, родители хотят передать им частичку своей заботы и любви. Реклама на Телевидении Киндер Сюрприз рекламируется во всем мире, и акцент

делается в большей степени на телевидение, для которог создаются различные рекламные ролики. В основном это ролики, связанные с выходом новой серии игрушек. Либо это ролики, рекламирующие продукты линейки Киндер, или

наборы, куда входит Киндер сюрприз. Реклама на телевидении имеет свои ярко выраженные преимущества перед подавляющим большинством иных видов рекламы. В частности, это массовый охват значительной телевизионной

аудитории, так как телевидение – это самое массовое СМИ.

4.2.Выберите 5-6 торговых  марок, представленных на рынке,  проанализируйте показатели их силы (расшифровка показателей представлена ниже) и составьте рейтинг марок по уменьшению показателя силы.

Марка / показатель	Соответствие вкусу	Цена / качество	Известность марки	Реклама	Всего	Рейтинг
ТМ «Хомка»	3	4	3	2	12	IV
ТМ «Потішки»	4	4	3	4	15	III
ТМ «Лакомка»	3	4	1	1	9	V
ТМ «Флинт»	5	5	5	5	20	I
ТМ «Козаки»	4	4	4	5	17	II

ПОКАЗАТЕЛИ

Соответствие вкусу

5- полностью;  4- лучше других;   3- в целом;   2- мало;    1- едва

Цена/качество  

5 – лучшее из известных;   4- хорошее;     3- приемлемое ;   2- удов-е;    1- плохое

Усвоение марки

5- спонтанно вспоминается первой  4- спонтанно вспоминается   3 – уверенно выбирается; 2- знакома ;   1- не знакома

Реклама

5- постоянная, обширная;  4- постоянная, точечная ;  3- значительная реклама;   2- наличие рекламы;  1 - реклама отсутствует