2.3. Критерії визначення відвідуваності в Інтернеті та ефективності реклами в Інтерніті

Один з основних питань, що турбує рекламодавця, що роздумує над тим, вийти в Мережу або ще почекати, - чи вдасться донести свою рекламу до своєї цільової аудиторії. Адже доцільність реклами в Інтернеті визначається тим самим критерії, що і для інших медіа, - вартістю одного контакту. Традиційному рекламодавцю досить важко самостійно оцінити ефективність цього носія. Тому цілком природньо, що він шукає підтримки в рекламістів і маркетологів. Проте сьогодні маркетингові агентства тільки приступають до вивчення української Інтернет-аудиторії і найчастіше можуть надати далеко не повну інформацію для планування рекламної кампанії в Мережі.

У зв'язку з цим рекламісти, як правило, користуються інформацією, що їм надають провайдери, насамперед даними рейтингів, таких як "Пінг" і Alpha-counter. Саме лічильники дозволяють визначити, на скільки популярний той або інший сайт, і надалі вирішувати - чи варто на ньому розміщувати рекламу. Хоча в даному випадку рекламісти відзначають, що їм лише залишається покладатися на чесність провайдерів, що, власне, і складають ці рейтинги (так само, як їм доводиться довіряти виданням, що заявляють про свої багатотисячні тиражі).

Цільова аудиторія визначається тематикою сайта і, як підтверджують спеціалісти, із набагато більшою точністю, чим в інших медіа. Розроблювачі і власники сайтів цілком не з банальною цікавостю просять і навіть наполягають на заповненні анкети: таким способом формується база даних і складається портрет користувача. При плануванні рекламної кампанії в Мережі деякі агентства уже враховують ефективність попередніх рекламних кампаній, хоча подібним досвідом володіють дуже мало агентств.

За спостереженням більшості експертів, розраховувати на затребуваність можуть насамперед ті рекламоносії, що являють собою повноціннц контент-проекти. Це, як правило, сайти новин, бізнес-інформації, музичні, спортивні й ін., що надають унікальну інформацію, що притягує до себе максимум користувачів Мережі.

Повертаючись до ефективності кампанії, звичайно обумовленої співвідношенням кількістю показів до кількості "кликів"³, слід зазначити: самі рекламодавцікажуть, що це достатньо спірний показник - не завжди ті, хто "кликав", заходять на потрібний сайт (причина в тому числі й у якості зв'язку).

З іншого боку, навіть інформація на банері може досягати споживача і без того, що він "кликне" на банер. "Професійно" зроблений банер впливає на споживача на підсвідомому рівні, - вважає директор по продажах компанії "Медиаком" Неля Чернишук. - Користувач може відразу і не зайти на сайт. Важливо, щоб він запам'ятав адресу або назву компанії і скористався інформацією пізніше.

4. Переваги та недоліки цього виду реклами в порівнянні з іншими.

Звісно, що реклами в Інтернеті не є єдинним шляхом розміщення її для споживача. Є багато інших носіїв реклами, кожен з них має свої переваги та недоліки з Інтернет-рекламою.

По-перше, до переваг Інтернет-реклами щодо інших традиційних засобів розміщення реклами є його легка доступність для споживача.

По-друге, інформація, яка передається через Інтернет-банер та відповідну Web-сторінкою має найбільш повний опис продукту і послуги.

По-терттє, Інтернет-реклама як і сам Інтернет стає більш масовою з кожним роком.

По-четверте, Інтернет-реклама є більш дешевою для рекламодавця ніж інші традиційні засоби розміщення реклами. Це ми можемо побачити з таблиці порівняння Інтернет-реклми та реклами в київському метрополітені:

Орієнтовна вартість розміщення реклами в вагонах метрополітену та на українських сайтах (строком на 4 тижня).
Метро	Деталь інтерєру	Формат	Вартість (з ПДВ та НР), у.е.
	Простінок	А3	5100-7200
		А4	3100-3500
	Верхня панель	Нестандарт.	1400-1500
	Скос	Нестандарт.	1500
	Торец	А2	4400
Інтернет	Український сайт	Формат (мм)	Вартість (ПДВ та НР), у.е.
	Українська банерна система	160*80	40-50
		100*50	30-35
	ABN (another banner net)	160*80	45-60
		100*50	35-40

За данними журналу "Компаньон", жовтень 2000, №41, стр. 48.

По-пяте, Інтернет-реклама більш за будь-який інший засіб розміщення реклами привертає увагу потенційних споживачів. Значною мірою це відбувається через професійність оформлення сайтів та можливість отримати додаткову інформацію відразу.

По-шосте, практичні результати серед засобів різних засобів розміщення реклами, найбільш високі має Інтернет-реклама, через зручність розрахунку по кредитній картці, повноту інформації, збереження власних зусиль на пошук необхідного товару чи послуги у різних засобах розміщення реклами, дешевшість товару чи послуги (скорочення витрат на заробітню платню продовцям, секретарям, агентам ...) та направлення реклами на цільовий сегмент.

Відношення до різних видів реклами мешканців Києва
	1998	1999	2000
	%	%	%
Звертають увагу на рекламу
В метро	43,9	38,8	43,9
На вуличних пл акатах, щитах	28,6	26,1	29,9
На рухомому транспорті	22,5	23,2	17,1
В ветринах магазинів	20,5	23,1	21,8
В Інтернеті	63,4	42,3	44,4
Довірюють рекламі
В метро	8,0	7,0	7,1
В ветринах магазинів	6,4	6,1	6,6
На вуличних пл акатах, щитах	2,8	3,7	2,9
На рухомому транспорті	2,3	1,8	1,4
В Інтернеті	1,7	1,5	1,2
Скористувалися інформацією в практичних цілях після звертання уваги на рекламу
В метро	6,0	7,1	5,8
В ветринах магазинів	3,6	3,0	3,7
На вуличних пл акатах, щитах	2,2	2,3	1,3
На рухомому транспорті	1,2	1,2	0,7
В Інтернеті	29,4	32,5	34,2

За данними журналу "Компаньон", жовтень 2000, №41, стр.50

Але Інтернет-реклама має свої недоліки:

1. Все менш і менш людей довіряють рекламі в Інтернті, через бурхливий розвиток фіктивних пропозицій у перші роки Інтернет-реклами (наприклад : Ви отримали 2 безкоштовні авіаквитки до Парижу, щоб їх отримати, перешліть, будьласка, нам $3.95 на поштові витрати.).

2. Складність знайдення потрібного сайту з потрібною рекламою в 2-ий, 3-ій, 4-ий та ... рази.

Якщо взяти загальносвітову тенденцію розвитку Інтернет-реклами, то можна відмітити, що спеціалісти нью-йоркської дослідницької компанії Myers Group підтверджують, що в найближчі 5 років витрати в Інтернет-рекламу зростуть з $5,25 млрд. до $45,5 млрд., і в 2005 році американські рекламодавці будуть вкладати в Інтернет засобів більше, ніж у телерекламу.

Висновки

З данної курсової роботи можна сказати, що особливості організації реклами в Інтернеті в Україні мають певні відмінності від закордоної організації. По-перше, засоби телекомунікації ще не дозволають в повній мірі використовувати інтернет як засіб рекламного носія. По-друге, статистичні дані свідчать про те, що коло користувачів ще не надає рекламодавцям впевненості в ефективності цього засобу розміщення реклами як ефективного. По-третє, засіб визначення ефективності реклами в Інтернеті залежить повністю від провайдерів, які його стоворюють.

Позитивними рисами Інтернет-реклами, як в Україні так і в усьому світі є те що вона доступна для всіх користувачів Інтернету, що вона є змістовною, таргетированою на цільового споживача, більш дешева ніж традиційні рекламоносії, реклама на сайтах має професійне оформлення.

Отже, основними засобами рекламування в інтернеті є:

Баннерна реклама (обмін посиланнями)

Рейтингові системи та тематичні каталоги.

E-mail маркетинг.

Закладки в браузері.

Перехід по неіснуючому URL.

Важливо зрозуміти, також, що реклама в інтернеті по характеру рекламованих одиниць поділяється на:

Реклама оффлайнових товарів та послуг.

Реклама інтернет-ресурсів.

Баннер являє собою прямокутне графічне зображення у форматі GIF чи JPG, хоча зустрічаються баннери, створені за допомогою JAVA, ShockWave і т.д. Баннер міститься на сторінці web-видавця і має гіперпосилання на сервер рекламодавця.

Яскравим представником пошукових систем є міжнародна AltaVista.

Кожна пошукова система має свого власного спайдера, зі своїми власними "звичками". Кожна система індексує сторінки своїм особливим способом і пріоритети при пошуку по індексах теж відмінні. Тому, зробивши запит по визначених ключових чи словах вираженням, ми будемо мати різні результати для кожної з пошукових систем.

Типовим представником каталогів є міжнародна Yahoo!.

Каталог звичайно має тематичну розбивку на підкаталоги, ті у свою чергу можуть підрозділятися на більш дрібні піддиректорії і т.д. Так як реєстрація здійснюється людиною, а не програмою, то пошук по каталогах дає більш релевантні результати, ніж по пошукових системах.

На механізм електронної пошти спираються багато популярних засобів віщання в Інтернет. Сюди входять списки розсилок, дискусійні листи і, зрозуміло, індивідуальні поштові повідомлення. При умілому використанні e-mail може дати ще один ефективний інструмент просування чи компанії web-сервера в Інтернет.

В Інтернеті існує безліч списків розсилок, що присвячені всіляким тематикам.

Одним з найбільш популярних способів реклами за кордоном є який-небудь безкоштовний товар, висилка поштою, так названий «пробник», щоб відвідувач міг спочатку ознайомитися з товаром безкоштовно, а потім прийти в один з оффлайн-магазинів, і купити цей товар.

Також існує ще один, що з'явився зовсім недавно спосіб рекламування. Це - перехід по неіснуючому URL.

Звичайно, перш ніж рекламуватися подібним способом потрібно кілька разів подумати про те, що в користувача запитуючого неіснуючий URL зовсім немає бажання заходити на інший сервер.

Ще одна важлива соціальна тенденція - зміна життєвих цінностей споживачів. Такі категорії, як матеріальне відношення до світу, раціоналізм, утрачають свою значимість, а моральність, особиста гігієна, орієнтація на своє внутрішнє "Я" і свідоме дбайливе відношення до навколишнього світу стають дедалі більш значимими в піраміді життєвих цінностей споживачів. Разом з тим відбувається розвиток мультиальтернативності суспільства. У своєму саморозвитку споживачі не хочуть зіштовхуватися з обмеженням "або... або", а надають перевагу в усіх життєвих сферах вибору з великого числа альтернатив. Це створює для виробників можливості пропонувати споживачам дедалі більшу кількість нових оригінальних товарів й послуг для задоволення самих вишуканих запитів споживачів.

Аналіз дії реклами в інтерактивному середовищі показав, що основною перевагою інтернет-реклами є високий ступінь її зфокусованості, аж до кожного користувача; якщо практично всі інші засоби реклами орієнтовані на маси, то Інтернет дозволяє демонструвати рекламу чітко визначеному колу осіб .

Список використаних джерел :

1. http://www.bannermaker.ru;

2. http://www.microscope.com;

3. http://www.wilsonweb.com;

4. http://www.iab.com;

5. Кирсанов Д., Web-дизайн: книга Дмитрия Кирсанова, «Символ», 1999

6. Chip від 19.11.2000, с. 12;

7. http://www.computerworld.com.uа;

8. http://www.marketing.spb.ru;

9. http://www.inter.net.ru;

10. Chip, Грудень 2000, стр. 98

11. Chip, Грудень 2000, стр. 102

12. Hard’n’soft, №2 грудень 2000, стр. 66-69

13. Hard’n’soft, №6 червень 2000, стр. 72-74

14. http://www.cbr-soft.com.ua

15. WEB-сторінка своїми руками, стр. 443-447.

16. Домашний ПК від 08.12.2000, c. 21;

17. Мир связи и информатикивід 11.08.2000, с. 21;

18. Мой компьютер від 04.09.2000, с. 18-19 ст.;

19. http://www.rocit.com;

1

2Цільове спрямування на кінцевого споживача із визначенними його характеристиками.

3Натиск на банері, для отримання подальшої інформації.