voronkova_ov_povedenie_potrebitelei
.pdf15.Энджел, Д.Ф. Поведение потребителей / Д.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард. – СПб. : Питер Ком, 1999.
16.Уманская, Л.К. Потребительское поведение: мировой опыт моделирования поведения потребителей / Л.К. Уманская // Маркетинг. –
2001. – № 1.
17.Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С. Бере-
зин. – М., 1999.
18.Смит, А. Исследование о природе и причинах богатства наро-
дов / А. Смит. – М. : Ось-89, 1997.
19.Афанасьев, В.С. Давид Рикардо / В.С. Афанасьев. – М. : Экономика, 1988. (Из истории экономической мысли).
20.Веблен, Т. Теория праздного класса / Т. Веблен. – М. : Про-
гресс, 1984.
21.Бункина, М.К. Экономика и психология. На перекрёстке наук / М.К. Бункина, В.А. Семенов. – М., 2008.
22.Шумпетер, Й.А. Теория экономического развития / Й.А. Шумпетер. – М. : Прогресс, 1982.
23.Мизес, Л. Либерализм в классической традиции / Л. Мизес ; пер. с англ. – М. : «Начала-Пресс», 1994.
24.Маслов, П.П. Измерение потребительского спроса / П.П. Мас-
лов. – М., 1971.
25.Самуэльсон, П. Принцип максимизации в экономическом анализе / П. Самуэльсон // THESIS. – Зима 1993. – Т. I. – Вып. 1.
26.Саймон, Г. Рациональность как процесс и продукт мышления /
Г. Саймон // THESIS. – Вып. 3.
27.Котлер, Ф. Маркетинг – менеджмент / Ф. Котлер. – СПб. : Питер Ком, 2012.
28.Блэкуэлл, Р. Поведение потребителей / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. – СПб., 2010.
29.Smith, V.L. Papers on Experimental Economics, Cambridge University Press 1991; Smith, V.L. Bargaining and Market Behavior, Cambridge University Press 2000.
30.Зейгарник, Б.В. Теория личности К. Левина / Б.В. Зейгарник. –
М. : МГУ, 1981.
81
31. Nisbett, R. Human Inference: Strategics and Shortcomings of Social Judgement / R. Nisbett, L. Ross. – Englewood-C liff, NJ : Prentice-Hall, 1980.
32. Kahneman, D. Choices, Values, and Frames / D. Kahneman, A. Tversky (eds.). – Cambridge : Cambridge Universi ty Press, 2000.
33. Fishburn, P. Decision Theory: The Next 100 Years / P. Fishburn // The Economic Journal. – 1991. – Vol. 101, No 404. – P. 29.
34.Kahneman, D. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk / D. Kahneman, A. Tversky // Econometrica. – 1 979. – Vol. 47, No 2. – P. 263 – 292.
35.Camerer, C. Prospect Theory in the Wild: Evidence from the Field / C. Camerer // D. Kahneman, A. Tversky (еds.). Choices, Values,
and Frames. – P. 288 – 300.
36.Ariely, Dan. Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, en: HarperCollins. – 2008, p. 304.
82
СОДЕРЖАНИЕ |
|
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………. 3 |
|
1. ОСНОВЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ …………… 7 |
|
1.1. Эпохи изучения потребительского поведения ………… |
7 |
1.2. Объект и предмет курса «Поведение потребителя» …… |
9 |
1.3.Влияние маркетинга на поведение потребителя ………. 12
1.4.Типология поведения потребителя ……………………... 13
1.5. Концепция типов и моделей …………………………….. 14
1.6.Основные типы потребителей …………………………... 16
2.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ИЗУЧЕНИЮ ПОВЕДЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЯ ……………………………………………………. |
|
|
18 |
2.1. Поведение потребителей в классической экономиче- |
|
|
|
ской теории ……………………………………………………. 18 |
|
|
|
2.2. Поведение потребителей в маркетинговой концепции |
|
23 |
|
2.3. Поведение потребителей в рамках поведенческой |
|
|
|
экономики ……………………………………………………... |
|
|
25 |
2.4. Современная концепция поведения потребителей ……. |
30 |
||
3. ОСНОВЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ |
31 |
||
3.1. Понятие и задачи моделирования поведения потребителя |
31 |
||
3.2. Развитие наук о поведении и моделировании поведения |
32 |
||
3.3. Методы моделирования поведения потребителя ……… |
36 |
|
|
3.4. Классификация ценностей, влияющих на потребитель- |
|
||
ское поведение ………………………………………………... |
|
|
40 |
3.5. Групповые нормы и сила конформизма ………………... |
42 |
|
|
3.6. Влияние социального класса. Стратификация. Методы |
|
||
измерения принадлежности к классу………………………... |
|
|
46 |
3.7. Влияние социализации на поведение потребителей …... |
|
47 |
|
3.8. Влияние семьи на поведение потребителей. Семейные роли |
50 |
||
3.9. Влияние малых групп. Групповые нормы ……………... |
51 |
|
|
3.10. Влияние культуры на поведение потребителей ……… |
53 |
|
|
3.11. Влияние моды на поведение потребителя. Структура |
|
||
моды …………………………………………………………… |
|
|
55 |
4. РЕФЕРЕНТНЫЕ ГРУППЫ И ГРУППОВЫЕ КОММУНИКА- |
|
||
ЦИИ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ …….. |
|
57 |
|
4.1. Типы референтных групп, оказывающих влияние на |
|
|
|
поведение потребителей ……………………………………... |
|
|
57 |
83
5. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ РЕШЕНИЯ СЕМЬИ И ДОМОХОЗЯЙСТВА |
58 |
5.1. Семья как объект изучения в поведении потребителей |
58 |
5.2. Факторы, влияющие на покупки семьи или домохозяйства |
59 |
5.3. Потребительская социализация как среда формирова- |
|
ния будущего потребителя …………………….…………….. 59 |
|
6.ВОСПРИЯТИЕ И ПАМЯТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРИ ПРИНЯТИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЕШЕНИЯ ………………………... 60
6.1.Обработка информации и восприятие потребителей ….. 60
6.2.Память в восприятии потребителем информации ……... 63
7.ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ……………………. 64
7.1.Виды обучения потребителей …………………………... 64
7.2.Методы усиления запоминаемости у потребителей …... 65
8.ЗНАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ О ПРОДУКТЕ И ЕГО ОТНОШЕ-
НИЕ К ПРОДУКТУ ………………………………………………... |
67 |
8.1.Содержание знания потребителя о продукте …………... 67
9.СИТУАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОВЕ-
ДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ………………………………………… 69 9.1. Типы ситуаций, влияющих на поведение потребителей 69
9.2.Факторы, влияющие на поведение потребителей ……... 70
10.ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОИСК ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ………... 71
10.1.Внутренний и внешний информационный поиск
потребителей. Параметры потребительского поиска ……… 71
10.2.Факторы поиска информации потребителями ………... 71
11.ОЦЕНКА И ВЫБОР АЛЬТЕРНАТИВ ПОКУПКИ ПОТРЕ-
БИТЕЛЯМИ ………………………………………………………… |
71 |
|
|
11.1. Критерии оценки покупки потребителями …………… |
71 |
|
|
11.2. Выбор правила потребительского решения …………... |
73 |
|
|
12. ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ |
75 |
||
12.1. Сущность и масштаб организационных рынков ……... |
75 |
||
12.2. Специфика организационного покупательского |
|
|
|
поведения ……………………………………………………... |
76 |
|
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………….. |
79 |
|
|
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ …………………………………………. 80
84
Учебное издание
ВОРОНКОВА Ольга Васильевна
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Учебное пособие
Редактор Е.С. Кузнецова Инженер по компьютерному макетированию И.В. Евсеева
Подписано в печать 05.12.2012.
Формат 60×84 /16. 4,88 усл. печ. л. Тираж 50 экз. Заказ № 612
Издательско-полиграфический центр ФГБОУ ВПО «ТГТУ» 392000, г. Тамбов, ул. Советская, д. 106, к. 14