1. Маркетинговые исследования уп "мэтз им. В.И.Козлова"

Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова является крупным экспортоориентированным предприятием. Удельный вес поставок на экспорт составляет более 80%, в том числе в Российскую Федерацию – около 95% от общего объема экспорта продукции предприятия.

Коэффициент загрузки производственных мощностей по силовым трансформаторам, которые занимают около 80% объема производимой предприятием продукции, составляет 100%.

По итогам работы за 2013 г. темп роста объема промышленного производства предприятия в сопоставимых ценах составил 121,1%, темп роста экспорта  124,2% к предыдущему году. По прогнозу на 2013 г. темп роста объема производства промышленной продукции на предприятии составляет 109%, темп роста экспорта  110,5%.

Запасы готовой продукции на складах предприятия в стоимостном выражении на конец 2013 г. составили 41% среднемесячного объема производства, на конец 2013г. этот показатель прогнозируется в размере 50%.

Маркетинговые исследования зарубежных рынков показывают, что наиболее ёмким и перспективным для УП "МЭТЗ им. В.И.Козлова " является рынок Российской Федерации. В 2013 году предприятие не планирует существенно увеличивать отгрузку продукции на рынки других стран СНГ и Дальнего зарубежья, доля которых в объеме экспорта составляет 4,6% и 0,7% соответственно, в связи с наличием ряда сдерживающих факторов. При работе с потребителями в азиатских странах СНГ (Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан и др.) возникают проблемы конвертации национальных валют в валюту договора, что приводит к срыву установленных сроков возврата валютной выручки. Потребность западноевропейского, ближневосточного, азиатского рынков обеспечивается предприятиями этих стран в условиях жесткой защиты своего производителя.

Однако, несмотря на указанные выше обстоятельства, завод намерен осваивать данные регионы при содействии МИД и белорусских компаний, осуществляющих свою коммерческую деятельность на этих территориях.

Прогноз по темпу роста экспорта 110,5% в 2013г. для предприятия является оптимистичным, поскольку планируется нарастить объемы продаж на основном рынке сбыта (РФ), где доля продукции предприятия уже значительно высока (на уровне 43%) и ее дальнейшее увеличение может привести к принятию мер по защите местных производителей, которые все более активно наращивают производство аналогичной продукции.

1. Определение ёмкости рынка

Продукция УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» известна уже более 50 лет. УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» зарекомендовала себя как производитель качественной и доступной техники. Поэтому не удиви­тельно, что рынок сбыта продукции велик и охватывает не только практически все страны СНГ. На сегодняшний день, марка УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» предлагает своим потребителям около 15 наименований продукции.

Товары УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» представлены более чем в 30 странах мира.

УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» сегодня является лидером белорусского рынка трансформаторов

Данные о потребности в продукции были получены путем опросов и анализа объемов продаж прошлых лет (таблица 1)

Таблица 1.1 – «Реализация продукции УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова»на рынках сбыта, млн.руб

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Итого
2012	24156,2	56 939,7	32783,4	58665,1	115 604,7
2013	26209,36	61779,2	35569,84	63651,3	187 209,7

На основе объемов продаж за предыдущий год можно составить прогноз продаж на будущий период.

Спрогнозируем объемы продаж на I, II, III кварталы 2014 года (взяв показатели по реализации продукции за I –IV кварталы 2013 года).

В 2013 году УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» было реализовано продукции на 187209,7 млн.руб. При этом: в I квартале – 26209,36, во II - 61779,2, в III – 35569,84, в IV – 63651,3. Данные по объёмам продаж представлены в таблице 1.2 и на рисунке 1.1.

Таблица 1.2- Объёмы продаж УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» за 2013 год, млн.руб.

Объёмы продаж по кварталам за 2013 год	Кварталы				Итог
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
	26209,36	61779,2	35569,84	63651,3	187209,7

Рисунок 1.1- Объёмы продаж за 2013 год

Рассчитаем методом прогрессивного сглаживания по формуле:

где Q - объем продаж в 2014 году.

Путем подстановки указанных значений в формулу получим следующий прогноз объемов реализации:

Q_{1 1 кв 2013} млн.руб

Q_{2 2 кв2013} млн.руб

Q_33кв2013 млн.руб.

По методу сглаживания можно получить 3 варианта прогноза:

• Оптимистический

• Пессимистический

• Вероятностный

Оптимистический прогноз можно определить использовав метод скольжения по формуле:

где n - количество периодов, на основании которых строится прогноз (n = 4).

Подставляя значения в формулу, получим следующие результаты:

Q_{1 1кв 2013} млн.руб

Q_{2 2кв 2013} млн.руб.

Q_{3 3кв 2013} млн.руб

Пессимистический прогноз можно определить по формуле:

Подставляя значения в формулу, получим следующие результаты:

Q_{1 1кв 2013} млн.руб

Q_{2 2кв 2013} млн.руб.

Q_{3 3кв 2013} млн.руб

Вероятностный прогноз можно определить по формуле:

Q_{1 1кв 2013} млн.руб

Q_{2 2кв 2013} млн.руб.

Q_{3 3кв 2013} млн.руб

Результаты прогнозов представлены в таблице 1.3 и на рисунке 1.2.

Таблица 1.3 –Прогнозируемые объемы продаж на 2014 год.

Методы прогноза	Прогнозируемые объемы продаж на 2014 год, млн.руб.
	1 квартал	2 квартал	3 квартал
Метод прогрессивного сглаживания	36973,92	43526,26	43526,26
Оптимистический прогноз	134791	189082	261469.6
Пессимистический прогноз	69891,6	83932,35	103901,38
Вероятностный прогноз	86116,5	113573,9	149143,73

Рисунок 1.2 - Прогнозируемые объёмы продаж на 2014 год

Метод анализа временных рядов

При использовании метода временных рядов могут быть использованы следующая формула:

,

Где a- средний прирост или падение объёмов сбыта за несколько последних лет или месяцев.

- объём сбыта в текущем периоде;

- среднее значение объёма сбыта за несколько последних лет или месяцев.

млн.руб

Q _{1кв 2013} млн.руб

_{1кв 2013} млн.руб.

Q_{2кв 2013} млн.руб

_{2кв 2013} млн.руб.

Q_{3кв 2013} млн.руб

Прогнозируемые объёмы продаж, рассчитанные методом анализа временных рядов представлены в таблице 1.4 и на рисунке 1.3.

Таблица 1.4 –Прогнозируемые объемы продаж на 2014 год.

Квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал
Прогнозируемый объём, млн.руб.	100543,3	123790,45	138091,6

Рисунок 3- Прогнозируемый объём на 2014 год, рассчитанный методом анализа временных данных