Влияние маркетинговых коммуникаций на сбыт продукции
Зависимость между суммами затрат на маркетинг и объемам продаж можно выявить при помощи метода регрессионных линий. Данный метод может применяться при условии, что зависимость между объемами сбыта и маркетинговыми расходами является линейной. Она должна иметь следующий вид:
y=a+bx,
где y – объемы сбыта (зависимая переменная),
x – расходы на маркетинг (независимая переменная),
a,b – соответственно константа и коэффициент регрессии.
Коэффициенты a и b определяются по следующим формулам:
Применим данный метод для определения взаимосвязи между объемами сбыта и расходами на маркетинговые коммуникации предприятия МЭТЗ на основании данных, приведенных в таблице 3.4.
Таблица 3.4 – Данные об объемах сбыта и маркетинговых расходах
Период, годы |
Объем продаж, млн.руб(Y) |
Расходы на маркетинг, млн.руб(X) |
Расчетные показатели |
||
X*Y |
X2 |
Y2 |
|||
2012 г. |
|
|
|
|
|
1кв. |
24156,2 |
330,4 |
7981214,375 |
109164,16 |
583522860,5 |
2кв. |
56939,7 |
621,9 |
35410769,01 |
386759,61 |
3242123865 |
3кв. |
32783,4 |
370 |
12129870,3 |
136900 |
1074753495 |
4кв. |
58665,1 |
649,7 |
38114714,07 |
422110,09 |
3441593705 |
2013 г. |
|
|
|
|
|
1кв. |
26209,36 |
239,9 |
6287625,464 |
57552,01 |
686930551,6 |
2кв. |
61779,2 |
523,4 |
32335233,28 |
273947,56 |
3816669553 |
3кв. |
35569,84 |
321,2 |
11425032,61 |
103169,44 |
1265213518 |
4кв. |
63651,3 |
550,5 |
35040040,65 |
303050,25 |
4051487992 |
Сумма |
359754,1 |
3607,0 |
178724499,7 |
1792653,1 |
18162295538,6 |
Ср. знач. |
44969,3 |
450,9 |
|
|
|
Из расчётов выяснили, что:
b=99,31;
a=191,65;
y=191,65+99,31х
Линейная зависимость между расходами на маркетинг и объемом сбыта описывается уравнением:
y=191,65+99,31х
Графически зависимость представлена на рисунке 3.2.
Рисунок 3.2 - График зависимости объемов сбыта от расходов на маркетинг
Теснота связи между расходами на маркетинговые коммуникации и объемам сбыта продукции рассчитывается по следующей формуле:
r=
Подставив значения в исходную формулу, получим:
r=0,092
Так как коэффициент корреляции получился 0,092, это говорит о несущественной средней связи между расходами на маркетинг и объемом сбыта.
Определив суммарные затраты на маркетинг, подставим значение в функцию зависимости и получим прогнозный объем сбыта.
y=191,65+1834,3*99,31=182111,052 млн. руб.
Если расходы на маркетинг компании в первом квартале 2015 г. составят 1834,3 млн. руб., это обеспечит объем сбыта на уровне 182111,052 млн. руб.