1

Министерство образования Республики Беларусь

Белорусский национальный технический университет

Кафедра «Экономика и организация машиностроительного производства»

Курсовой проект

По теме: «План маркетинга УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова»

Выполнил:

Руководитель: Куневич О.В.

Минск 2014

Y

Введение 3

1. Маркетинговые исследования УП "МЭТЗ им. В.И.Козлова" 5

1.1. Определение ёмкости рынка 6

1.2. Анализ конкурентов 11

1.3. Сегментирование и позиционирование на рынке 15

2. Проектирование системы сбыта 20

2.1. Анализ сбыта продукции 20

2.2. Система сбыта товара (товаропроводящая сеть) 21

2.3. Структура отдела маркетинга (сбыта) 24

3. Планирование маркетинговых коммуникаций 27

3.1. Основные средства маркетинговых коммуникаций 27

Стоимость участия 32

3.2. Планирование бюджета на маркетинговые коммуникации 32

3.3. Влияние маркетинговых коммуникаций на сбыт продукции 34

4. Разработка стратегии ценообразования 37

4.1. Определение оптимального уровня цен 37

4.2. Управление ценовой эластичностью спроса 39

4.3. Обоснование товарной стратегии предприятия 41

Заключение 43

Список литературы 44

Приложение А 1

Приложение Б 4

Приложение В 7

Приложение Г 8

Введение

Маркетинг часто отождествляют со сбытом или рекламой. Но это лишь одни из многих его функций.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей по средствам обмена.

Цель маркетинга - это сделать усилия по сбыту ненужными. Необходимо так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут продавать себя сами. А целью маркетинга предприятия является обеспечение рентабельности производства и продаж. Исходными идеями в основе маркетинга являются изучение человеческих нужд, потребностей и запросов.

Целью курсовой работы является исследование рынка, разработка плана маркетинга товара.

Задачи курсовой работы:

• определить ёмкость рынка товара;

• провести анализ конкурентов, сегментацию и позиционирование товара на рынке;

• провести анализ сбыта товара;

• рассмотреть товаропроводящую сеть и структуру отдела маркетинга;

• изучить основные средства маркетинговых коммуникаций;

• спланировать бюджет на маркетинговые коммуникации и проанализировать влияние маркетинговых расходов на сбыт продукции;

• разработать стратегию ценообразования.

В данной курсовой работе было проведено исследование предприятия УП «МЭТЗ им. Козлова».

Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова является крупным экспортоориентированным предприятием. Удельный вес поставок на экспорт составляет более 80%, в том числе в Российскую Федерацию – около 95% от общего объема экспорта продукции предприятия.

Коэффициент загрузки производственных мощностей по силовым трансформаторам, которые занимают около 80% объема производимой предприятием продукции, составляет 100%.

По итогам работы за 2013 г. темп роста объема промышленного производства предприятия в сопоставимых ценах составил 121,1%, темп роста экспорта  124,2% к предыдущему году. По прогнозу на 2014 г. темп роста объема производства промышленной продукции на предприятии составляет 109%, темп роста экспорта  110,5%.

Маркетинговые исследования зарубежных рынков показывают, что наиболее ёмким и перспективным для УП "МЭТЗ им. В.И.Козлова " является рынок Российской Федерации. В 2014 году предприятие не планирует существенно увеличивать отгрузку продукции на рынки других стран СНГ и Дальнего зарубежья, доля которых в объеме экспорта составляет 4,6% и 0,7% соответственно, в связи с наличием ряда сдерживающих факторов. При работе с потребителями в азиатских странах СНГ (Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан и др.) возникают проблемы конвертации национальных валют в валюту договора, что приводит к срыву установленных сроков возврата валютной выручки. Потребность западноевропейского, ближневосточного, азиатского рынков обеспечивается предприятиями этих стран в условиях жесткой защиты своего производителя.

Однако, несмотря на указанные выше обстоятельства, завод намерен осваивать данные регионы при содействии МИД и белорусских компаний, осуществляющих свою коммерческую деятельность на этих территориях.

Прогноз по темпу роста экспорта 110,5% в 2014 г. для предприятия является оптимистичным, поскольку планируется нарастить объемы продаж на основном рынке сбыта (РФ), где доля продукции предприятия уже значительно высока (на уровне 43%) и ее дальнейшее увеличение может привести к принятию мер по защите местных производителей, которые все более активно наращивают производство аналогичной продукции.

Предприятие, которое умеет быстро реагировать на изменение спроса и знает предпочтения покупателей, будет иметь успех и преимущества над другими. А для достижения данной цели нужен маркетинг и различные маркетинговые исследования.

План маркетинга является частью системы стратегического корпоративного планирования. В плане маркетинга часто уже содержится вся бизнес-идея предприятия, а остальные планы могут являться типичными и чисто техническими в реализации, поэтому плану маркетинга следует уделить особое внимание.