Состав и методы распределения на объект расходов на сбыт

К расходам на сбыт относятся расходы, связанные с реализацией продукции, в том числе:

• расходы на содержание подразделений, связанных со сбытом (оплата труда их работников, отчисления на социальные нужды, оплата командировок в пределах норм, материальные расходы и др.);

• расходы на содержание, ремонт и эксплуатацию основных средств, других необоротных активов и нематериальных активов, связанных со сбытом (расходы на осмотр, техническое обслуживание, ремонт, поддержание в рабочем состоянии основных средств и прочее; зарплату работников, которые занимаются обслуживанием и ремонтом; амортизационные отчисления и прочее);

• расходы, связанные с транспортированием, погрузкой и страхованием готовой продукции (возмещение соответствующих расходов поставщика, включенных в цену продукции соответственно базису снабжения, предусмотренной соглашением сторон; оплата услуг транспортных и посреднических организаций, стоимость которых включена в цену продукции соответственно базису снабжения);

• расходы связанные с обеспечением техники безопасности и охраны труда (зарплата работников, отчисления на социальные нужды, материальные расходы);

• фактические расходы на гарантийные ремонты и обслуживание продукции, гарантийные замены товаров, если на предприятии не создается резервный фонд;

• расходы на проведение предпродажных и рекламных мероприятий, исследование рынка (маркетинг) по товарам или услугам предприятия.

Расходы на рекламу включают расходы на разработку и издание рекламных материалов: брошюр; проспектов; прейскурантов (каталогов); афиш; плакатов и др. Расходы на разработку и изготовление этикеток, упаковок и др. Расходы на рекламу в СМИ; расходы на приобретение, изготовление видео материалов, роликов и другой подобной рекламной продукции; расходы на изготовление стендов, рекламных щитов, указаний; расходы на сохранение и перевозку рекламных материалов; на оформление выставок, витрин, выставок-продаж, включая командировки по этим целям; расходы на уценку продукции, которая потеряла качество, при экспонировании, рекламировании. Расходы на организацию приемов, презентаций, бесплатную раздачу образцов; расходы на приобретение литературы для исследования рынка;

• расходы на хранение, погрузку-разгрузку и упаковку продукции (на упаковочные материалы, на ремонт тары, на пожарную, охрану, средства сигнализации и связи);

• сборы и налоги, предусмотренные законом (таможенные сборы и экспортная пошлина; единый сбор в пунктах пропуска через границу при вывозе груза; портовые сборы; собрание на парковку и стоянку автомобилей; налог на рекламу; коммунальный налог; гостиничный сбор);

• другие расходы, связанные со сбытом продукции.

Расходы на сбыт прямо относятся на соответствующие виды продукции. Если это невозможно, то они распределяются пропорционально производственной себестоимости:

Ссб_і = Ссб_  (Спр_і / Спр_) = % Спр_і, (17)

где

Ссб_і - расходы на сбыт единицы і-ого изделия;

Ссб_∑ - суммарные расходы на сбыт продукции;

Спр_і – производственная себестоимость единицы і-ого изделия;

Спр_∑- производственная себестоимость выпуска продукции

Пример калькуляции.

Наименование статьи	Порядок расчета	Сумма, грн
1. Материалы и полуфабрикаты собственного производства
2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты
3. Топливо и энергия
4. Основная заработная плата производственных рабочих
5. Дополнительная заработная плата производственных рабочих
6. Отчисления на социальные программы
7. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования
8. Общепроизводственные расходы
9. Потери от брака
10. Прочие производственные расходы
Производственная себестоимость
11. Административные расходы
12. Затраты на сбыт
Полная себестоимость
13 .Прибыль
Оптовая цена
14. Налог на добавленную стоимость (НДС)
15. Отпускная расчетная цена