Практическая работа №2 Определение критериев сегментации, характеристика и выбор целевых сегментов рынка

Цель работы: научиться товарному сегментированию и описанию сегментов.

Методические указания по выполнению практической работы Сегментация рынка по товару заключается в группировке товаров, имеющихся на рынке в момент исследования. Сегментация товара будет проводиться по следующим критериям:

• производитель;

• тип памяти;

• размер памяти;

• цена;

• качество и дизайн;

• особенности товара.

При разработке конкурентоспособной продукции товаропроизводитель должен ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основанную на исследовании потребностей покупателей, требований рынка. Для того, чтобы продукция была пригодной для удовлетворения потребностей и представляла интерес для покупателя, она должна обладать набором соответствующих параметров. Совпадение технических параметров продукции с условными характеристиками прогнозируемой потребности является одним из условий выбора товара потребителем. Сегментация по товару с точки зрения потребителя представлена на рисунке.

1

Sony Ericsson

Samsung

Hard drive

LG

. Производитель

2

Memory flash

Flash ROM

. Тип памяти

3

От 1 до 4

От 4 до 8

От 8 до 16

. Размер памяти в Гб

4

От 8 до 12

От 12 до 17

От 17 до 22

. Цена (тыс.руб.)

5

Низкое

Среднее

Высокое

. Качество

6

Классический

Современный

Экзотический

. Дизайн

7

Монохромные

С пассивной матрицей

С активной матрицей

. Дисплей

Выбираем следующие сегменты:

1. Мобильные телефоны Sony Ericsson выпускается с типом памяти Memory flash с размером памяти от 1 до 4 Гб среднего качества, выполненный в классическом, современном и экзотическом дизайнах. Стоимость товара колеблется от 8 до 17 тыс.руб.

2. Мобильные телефоны Samsung выпускаются с типом памяти Memory flash с размером памяти от 1 до 4 Гб среднего качества, выполненный в классическом, современном и экзотическом дизайнах. Стоимость товара колеблется от 8 до 17 тыс.руб.

3. Мобильные телефоны Samsung с типом памяти Hard drive с размером памяти от 4 до 16 Гб среднего и высокого качества, выполненный в классическом, современном и экзотическом дизайнах. Стоимость товара колеблется от 12 до 22 тыс.руб.

4. Мобильные телефоны LG с типом памяти Hard drive с размером памяти от 4 до 16 Гб среднего и высокого качества, выполненный в классическом, современном и экзотическом дизайнах. Стоимость товара колеблется от 12 до 22 тыс.руб.

Задание. Произвести сегментирование рынка по товару, по выбранным критериям сегментации

Контрольные вопросы:

1.Понятие сегментирование рынка 3. Сущность проведения товарного

2.Понятие сегмент сегментирования

ННК. Разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений

Кашфулина Л.Г.

Маркетинг в нефтегазодобывающей промышленности

Практическая работа №3. Оценка факторов макросреды организации