- •Перечислите и охарактеризуйте основные виды маркетинга в зависимости от рыночного спроса.
- •Раскройте значение информации для маркетинга и обоснуйте роль маркетинговой информационной системы.
- •Раскройте сущность и обоснуйте необходимость проведения маркетинговых исследований
- •Назовите основные методы сбора информации и охарактеризуйте опрос как метод сбора первичной информации.
- •Разовые
- •Назовите основные методы сбора информации и охарактеризуйте наблюдение как метод сбора первичной информации.
- •Назовите основные методы сбора информации и охарактеризуйте эксперимент как метод сбора первичной информации.
- •Раскройте структуру построения анкеты. Приведите рекомендации при составлении анкет.
- •В конце обязательно благодарность за участие в исследовании.
- •Рекомендации
- •Охарактеризуйте процесс принятия решения о покупке.
- •Различают следующие виды конкуренции и конкурентов:
- •С точки зрения методов осуществления различают:
- •Охарактеризуйте сегментацию рынка? Назовите основные признаки сегментации.
- •Сформулируйте, что такое товар. Раскройте мультиатрибутивиую модель создания товара в маркетинге.
- •Сформулируйте, что такое товар. Приведите классификацию товаров в маркетинге
- •Сформулируйте, что такое товарный ассортимент и назовите основные показатели, которые его характеризуют.
- •Дайте понятие жизненного цикла товара, постройте график жц,т и приведите характеристику этапа внедрения.
- •Дайте понятие жизненного цикла товара, постройте график жцт и приведите характеристику этапа роста.
- •Дайте понятие жизненного цикла товара, постройте график жцт и приведите характеристику этапа зрелости и спада.
- •4 Этап – Стадия спада.
- •Поясните, какой товар в маркетинге называется новым? Приведите основные этапы создания новых товаров.
- •Пробный маркетинг (тема «Маркетинговые исследования»)
- •Сформулируйте, что такое товарная марка, товарный знак, бренд. Раскройте требования и функции товарного знака.
- •Сформулируйте, что такое товарный знак и объясните, как осуществляется правовая охрана товарных знаков.
- •Обоснуйте роль упаковки в товарной политике. Раскройте требования и функции упаковки.
- •Охарактеризуйте носители производственной маркировки.
- •Носители производственной упаковки:
- •Приведите сравнительную характеристику целей ценообразования.
- •Охарактеризуйте основные стратегии ценообразования на новые товары.
- •Охарактеризуйте стратегии в рамках товарной номенклатуры дифференцированные стратегии.
- •Проанализируйте, в чем состоит роль рыночной корректировки цен.
- •Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей:
- •Раскройте сущность товародвижения.
- •Охарактеризуйте методы сбыта.
- •Раскройте возможные методы охвата рынка при выборе посредников.
- •Раскройте сущность, значение и основные функции рекламы.
- •Дайте сравнительную характеристику средствам стимулирования сбыта.
Проанализируйте, в чем состоит роль рыночной корректировки цен.
Чтобы сделать окончательную цену более привлекательной для потребителей, что может привести к повышению конкурентоспособности товаров и росту объемов продаж, должны быть предприняты определенные меры по регулированию цен.
Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей:
прием предоставления скидки за увеличение размеров покупки;
прием предоставления скидки на конкретный период;
прием стимулирования посредника («приведи двух друзей и получишь скидку»);
прием разнесения платежей во времени (сделать дорогой товар более доступным покупателю);
прием округленной цены (ускорение расчетов для увеличения количества проданных товаров);
прием неокругленной цены (1,99 вместо 2);
прием функциональных скидок (покупатели выполняют функции, свойственные продавцу: сортировка, упаковка);
прием скидки предъявителю рекламного купона;
бонусные скидки (постоянным покупателям, клиентам);
сезонные скидки, распродажи.
Активное использование гибкого ценообразования способствует значительному расширению рынка сбыта и повышает конкурентоспособность реализуемых товаров.
Раскройте сущность товародвижения.
Под товародвижением товаров понимается совокупность мероприятий, в результате выполнения которых, обеспечивается перемещение товара в пространстве и во времени от производителя к местам продажи и потребления.
Роль посредников в товародвижении:
Продвижение товаров на рынок.
Установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями.
Отбор сортировка и формирование наиболее приемлемого для покупателя ассортимента товаров.
Именно во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей.
Хранение товаров на складах.
Создание для покупателей удобных для совершения покупок условий.
Произведенный товар должен быть доставлен в заданное место, в установленное время и в необходимом количестве. На практике это обеспечивается функционированием каналов сбыта, которые с одной стороны обеспечивают эффективный сбыт товаров, а с другой стороны – наиболее полно и своевременно удовлетворяют спрос потребителей.
Канал сбыта – совокупность посредников (отдельных лиц или предприятий), принимающих на себя права собственности на товар или способствующих его передаче потребителю.
Канал сбыта характеризуется длиной и шириной.
Длина определяется числом посредников (числом уровней) между производителем и потребителем
Канал 0 уровня (прямой сбыт) – когда производитель сам вступает в непосредственные отношения с потребителем без посредников.
Одноуровневый – предполагает наличие 1 посредника, чаще всего выступает розничный торговец, реализующий товар потребителю.
Двухуровневый – предполагает двух независимых посредников: оптового и розничного торговцев.
Трехуровневый – наличие между производителем и потребителем 3 посредников, чаще двух оптовых и одного розничного.
Ширина определяется количеством посредников на каждом уровне. В соответствии с эти различают узкие и широкие каналы сбыта.