29. Охарактеризуйте основные факторы, влияющие на установление цены.

30. Приведите сравнительную характеристику целей ценообразования.

Для разработки соответствующей ценовой политики фирма должна четко определить цели ценообразования.

Максимизация текущей прибыли - краткосрочная цель – уровень цен высокий:

• предприятие предлагает уникальные товары, отсутствующие у конкурентов;

• спрос на те или иные товары значительно превышает предложение;

Обеспечение выживаемости - краткосрочная цель – уровень цен низкий (крайне низкий) - является вынужденной целью, применяется когда предприятие заинтересовано сбывать свои товары по любой цене лишь бы удержать позиции на рынке (общий экономический кризис, острая конкуренция).

Завоевание лидерства по показателям доли рынка - долгосрочная цель – уровень цен низкий - снижает цены для того, чтобы добиться конкретного приращения рынка.

Лидерство в качестве товаров - долгосрочная цель – уровень цен высокий - предприятие стремиться превзойти конкурентов путем максимального повышения качественных характеристик товаров. Улучшение качества товаров означает и повышение цены на них.

Первоначально установленная цена в последующем будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем использования различных ценовых стратегий.

31. Охарактеризуйте основные стратегии ценообразования на новые товары.

Ценовая стратегия – выбор определенной динамики изменения исходной цены товара, максимально соответствующей цели предприятия в рамках планируемого периода.

Установление цены на новый товар:

• стратегия «снятия сливок»;

• стратегия проникновения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» используется применительно к новому, впервые появившемуся на рынке, уникальному товару. Цель: получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы покупателей, для которых данные товары имеют наивысшую ценность. Первоначально товар продается по высоким ценам, значительно выше издержек производства. Затем по мере расширения масштабов производства и снижения затрат (а также появления товаров-аналогов) осуществляется постепенное снижение цен, которое способствует увеличению рыночной доли.

Стратегия проникновения на рынок предусматривает первоначальную продажу новых товаров по низким ценам по сравнению с установившимися на рынке. Цель: завоевать как можно большую долю на рынке. С ростом рыночной доли цена повышается, но так, чтобы это не препятствовало дальнейшему расширению производства. Эффективно для рынков с большой емкостью и высокой эластичностью спроса, когда покупатели чутко реагируют на низкий уровень цен и резко увеличивают объемы покупок.

32. Охарактеризуйте стратегии в рамках товарной номенклатуры дифференцированные стратегии.

Установление цены в рамках товарного номенклатуры:

• стратегия установление цен на дополняющие товары (применение дополняющего товара вместе с основным повышает эффект или позволяет сэкономить);

• стратегия установления цен на обязательные принадлежности (при этом на основные товары часто назначают низкие цены, а на обязательные принадлежности достаточно высокие);

• стратегия ценовых линий (ценовая линия отражает диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара или услуги);

• пакетное ценообразование (цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов).

Сущность дифференцированных стратегий заключается в установлении различных цен на один и тот же товар.

• пространственной – цена устанавливается в зависимости от территориального расположения рынков сбыта;

• временной – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели, времени года;

• персонифицированной – цена устанавливается с учетом специфики отдельных групп покупателей (пенсионеры, студенты);

• назначение товара – цена устанавливается в зависимости от целевого использования товара.