- •1. Особенности реализации услуг
- •2. Стандартизация услуг
- •3. Сертификация услуг
- •4. Эффективная презентация услуги
- •1. Укладывайтесь в отведённое вам время.
- •2. Никогда не сокращайте презентацию.
- •3. Исключайте отвлекающие факторы.
- •4. Проводите насыщенную, но короткую презентацию.
- •5. Проводя презентацию, используйте «язык выгоды».
- •6. Чаще используйте обращения к клиенту.
- •7. Излагайте суть ясно и просто.
- •8. Молчите, когда клиент изучает ваши рекламные и сопутствующие материалы.
- •9. Вовлекайте клиента в процесс презентации физически!!!
- •10. Используйте по возможности большее количество средств убеждения.
- •11. Используйте способ предположения.
- •12. Исключайте физические барьеры между собой и клиентом.
- •13. Не навязывайте клиенту своё отношение к продукту.
- •14. Если клиент рисует.
- •15. Никогда не спрашивайте клиента ...
- •16. Заканчивая презентацию, повторите клиенту выгоды своего предложения ещё раз.
- •17. Ответьте на возможные вопросы клиента.
- •18. Убедитесь в том, что вы успешно провели презентацию.
- •19. Рекомендуйте клиенту дальнейшие действия.
3. Сертификация услуг
Под сертификацией услуг понимается подтверждение независимым органом соответствия услуг государственным стандартам. На данный момент эти стандарты представлены разными правилами ГОСТ, ГОСТ Р и прочими. То есть сертификация услуг - это подтверждение качества оказываемой услуги. Если услуга проходит сертификацию, то компания получает документ с определенными требованиями, которых необходимо придерживаться при оказании работ или услуг.
Какова цель сертификации услуг? В первую очередь, это определение качества услуг в соответствии с нормативно-техническими стандартами. Если работа соответствует нормативно-техническим стандартам, то компания получает сертификат соответствия. Также проверяется стабильность осуществления представленных услуг и в этом случае выдается сертификат качества.
Сертификация услуг проводится независимой экспертной компанией в соответствии с кругом нормативных документов. В первую очередь это законодательство РФ, правила выполнения определенных услуг и работ, которые закреплены в отдельных постановлениях правительства РФ. Также в расчет принимаются международные и национальные стандарты, санитарные правила, строительные нормы. Не менее важны и документы, которые содержат технические условия для выполнения работ или услуг.
ПОРЯДОК СЕРТИФИКАЦИИ УСЛУГ И РАБОТ
Ранее сертификации подлежали строительные, транспортировочные, жилищно-коммунальные, туристические, социальные, парикмахерские и прочие услуги. В данный момент услуги не подлежат обязательной сертификации - это полностью добровольная процедура. Сертификация работ и услуг проводится компанией за собственный счет. Стоимость сертификации будет зависеть от схемы сертификации и типа услуг или работ, которые необходимо сертифицировать. В этом случае стоимость будет заметно варьироваться, поскольку для каждой услуги существует свой пакет нормативных стандартов и документов.
Следует отметить, что сертификация услуг и работ проводится в случае, если заявитель предъявляет определенный перечень документов. К этим документам относятся свидетельство и лицензия о регистрации компании, описание услуг и документы, подтверждающие осуществление данных услуг. Также заявитель должен предъявить документацию с перечнем оборудования, справку о кадровом составе, перечень нормативно-технических стандартов, которые используются при выполнении работ или услуг.
В качестве объекта работ для аудита определяется качество производства, возможности улучшения технологического процесса. Если услуга или работа осуществляется в соответствии со всеми сертификатами, то компания получает сертификат качества и соответствия сроком на три года.
Основная задача, которую ставит система сертификации, это организация работ при производстве и в сфере обеспечения услугами согласно действующим стандартам. Цель системы сертификации – соблюдение баланса между правами потребителя и производственными требованиями. Осуществление проверки установленным нормам выполняется участниками сертификации по правилам ее проведения в той или иной сфере деятельности.
В настоящее время система сертификации в РФ является многоступенчатой процедурой с прохождением проверок в надзорных органах и получения различных подтверждений качества. Поэтому эффективность мероприятий находиться на очень высоком уровне и продукция прошедшая добровольную сертификацию действительно соответствует качественным критериям. Имея на руках заключение сертификационных органов, вы можете без проблем продвигать свой товар, оперируя фактами в пользу конкурентных преимуществ продукции.
Системы сертификации подразделяются на международные, региональные и национальные. Международная система – подконтрольная международной организации, главенствующее место в этой области занимает ISO. Национальная система – органом сертификации выступает Федеральное агентство по техническому регулированию и метрологии. Региональная система – уровень стран любых регионов, действует более 100 различных соглашений и систем по сертификации.
Самой распространенной системой сертификации на территории РФ является ГОСТ Р, которая действует по практически всем видам продукции с обязательным прохождением сертификации согласно закона «О защите прав потребителей» и производители, при прохождении добровольной сертификации обращаются именно к ней. Выдача сертификатов соответствия ГОСТ Р осуществляется специализированными органами, прошедшими аккредитацию в Госстандарте. Основным документом, который требуется при выдаче соответствия продукции, это протокол испытаний в аккредитованной лаборатории. Дополнительные требуемые документы: ветеринарное свидетельство, гигиеническое заключение, сертификат пожарной безопасности и некоторые другие. Все перечисленные документы имеют собственные номера, вносимые в заключительный сертификат качества ГОСТ Р.
Проведение работ по сертификации определено структурой, в которую входят организации:
ГОССТАНДАРТ РФ (теперь РосТехРегулирование);
Управление Госстандарта РФ по отраслям;
сертификационные органы;
аккредитованные лаборатории испытаний;
производители и исполнители.
