Задачі та ситуації для обговорення

1. Визначте основних конкурентів. Проведіть порівняльний аналіз конкурентів за такими параметрами:

• Місце розташування;

• Час знаходження на ринку;

• Частка ринку;

• Ціна товару або послуги;

• Якість товару або послуги;

• Додаткові послуги тощо.

2. Розробіть маркетингову стратегію просування товару або послуги на внутрішній та зовнішній ринок.

3. Запропонуйте власний варіант рекламної кампанії.

Тема 7. Порядок обґрунтування товарної політики у бізнес-плані

1. Аналіз відповідності номенклатури продукції вимогам ринку.

2. Оцінка конкурентоспроможності продукції.

3. Параметри цінової політики у діловому плані. Види цінових політик.

4. Оцінка можливого обсягу продажу.

5. Методи розрахунку обсягів продажу.

Контрольні запитання

1. Дайте визначення поняття товарної політики

2. Товарна номенклатура й асортимент – показники та методи оцінки

3. Як формується асортимент продукції?

4. Хто несе відповідальність за впровадження нових продуктів?

5. Які чинники впливають на обсяги продажу?

6. Що таке диверсифікація продукції або послуг?

7. Які існують методики прогнозування обсягів продажу?

8. За якими параметрами оцінюється конкурентоспроможність продукції?

9. Що таке інноваційний продукт?

10. Що таке товар-аналог?

Тестові завдання

1. Маркетингова товарна політика - це:

А. Комплекс заходів зі створення товарів (послуг) для задоволення потреб споживачів і отримання підприємством прибутку

Б. Комплекс заходів зі створення товарів (послуг) для задоволення потреб споживачів і отримання соціального ефекту

В. Механізм управління цінами на товари

Г. Засіб реалізації виробничої стратегії.

2. Розробка й здійснення товарної політики вимагають дотримання таких умов:

А. Чіткого уявлення про мету виробництва й збуту на перспективу

Б. Наявності стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства

В. Хорошого знання ринку й характеру його вимог

Г. Чіткого уявлення про свої можливості й ресурси сьогодні і на майбутнє

Д. Відповіді А, Б, В, Г.

3. До питань товарної політики фірми відносять:

А. Сегментація ринку збуту

Б. Відповідність продукту потребам ринку

В. Обґрунтування цінової політики

Г. Установлення нижньої границі ціни.

4. Елімінування — це:

А. Спосіб визначення номенклатури виробів

Б. Процес зняття застарілого продукту з ринку

В. Процес виробництва інноваційного продукту.

5. У деяких бізнес-планах товарна політика розглядається як елемент:

А. Фінансового плану

Б. Маркетингового плану

В. Виробничої стратегії

Г. Організаційного плану.

6. Оцінка конкурентоспроможності товару може здійснюватись:

А. Експертним методом

Б. Кореляційним методом

В. Опитуванням споживачів

Г. Порівняльною оцінкою головних параметрів товару.

7. Метою розробки нової продукції може бути:

А. Забезпечення відповідної частки ринку

Б. Вимоги з боку держави

В. Проникнення на нові ринки

Г. Поліпшення фінансового стану підприємства

Д. Загальна мода на інновації.

Задачі та ситуації для обговорення

1. Обґрунтуйте основні параметри товару або послуги, який ви плануєте просувати на ринок.

2. Які якості товару або послуги роблять їх привабливими для споживачів?

3. Визначити планово-розрахункову ціну і-го виробу підрозділу, якщо:

- база ціни (витрати виробництва) - 100грн.

- додані витрати на виробництво і-го виробу підрозділу - 25грн.

- коефіцієнт розподілу прибутку, який доводився до всіх підрозділів у вигляді єдиної норми рентабельності - 0,15.