2.3 Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения

На продукцию производственно-технического назначения основные проблемы ценообразования.

Факторы, которые определяют особенности ценообразования на продукцию производственно-технического назначения:

1) производный характер спроса на рынке данной продукции - спрос определяющийся конъюнктурой на рынках товаров, с целью изготовления которых используется производственно-техническая продукция;

2) используемые длительное время некоторые виды продукции, когда покупателю важными являются величина цены и последующие затраты по эксплуатации продукции;

3) для покупателя полезность продукции, чёткая оценка которой количественно на основе параметров фиксируются в технической документации.

При этом продукцию производственно-технического назначения разделяют на товары, которые приобретаются однократно и многократно, а также комплексных видов товаров. В этом смысле, исходя из роли в обеспечении деятельности организации покупателей - экономического назначения - продукция производственно-технического назначения делится на такие три группы как продукция с целью: 1) непосредственного изготовления на её основе конечной продукции или комплектующие; 2 формирования производственного капитала или оборудование; обеспечения условий производственной деятельности, т есть кондиционеры.

В этом случае, оказывает непосредственное влияние на эластичность спроса по цене экономическое назначение продукции, где сильнейший отпечаток на процесс формирования цены продукции производственно-технического назначения оказывает оценка её полезности, которая чётко определяется количественными параметрами. Поэтому, по результатам анализа методов ценообразования можно предоставить классификацию видов цен по: 1) источнику информации, то есть публикуемые на серийно выпускаемую продукцию и расчётные на уникальную продукцию; 2) форме отражения в контракте или фиксированные цены, подвижные и скользящие цены, последние из которых широко применяются на продукцию с длительными сроками изготовления; 3) степени участия государства либо регулируемые и свободные цены, где государственное воздействие на уровень цен осуществляется косвенно, путём протекционистской таможенной политики.

Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг. Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг, характеризуемые структурой, которая состоит из товаров длительного и повседневного пользования и спроса, обусловлено особенностями формирования спроса на нормальные товары, а также товары низшей категории, выражено стратегией и тактикой ценообразования, которые наиболее часто используются на рынке товаров потребительского назначения.

Цена, рассматриваемая покупателем в качестве символа качества, определяется неразрывностью спроса и предложения, при локальном характер рынка услуг, включая наличие в ряде случаев естественной монополии, имеет свои виды. При этом, стратегии ценообразования могут быть представлены как широко распространено дифференцированное ценообразование и двухчастные цены, то есть установление цены на услугу, потребление одной части которой связано с необходимостью дополнительной оплаты другой части.

В этом случае, выявление спроса на продукцию, определение издержек производства, сбор информации о ценах конкурентов, выбор методов ценообразования, установление окончательной цены, как основные этапы определения рыночных цен, являющиеся определение основной цели, по результатам разработки цен.

В этом смысле, важнейшая функция цены - это получение прибыли, притом, что данная прибыль тем больше, тем лучше для организации, а понижение цены товара может выступить как стимулятор спроса, при обеспечении повышенной потребности в товаре со стороны потребителей, с другой стороны.

Здесь факторы, которые регулируют спрос на промышленную продукцию, выделяют в качестве таких двух понятий как эластичный и неэластичный спрос, где при первом виде спроса снижение цены увеличивает спрос больше, чем при втором виде спроса.⁹ Следовательно, в интервале между издержками производства и рыночной ценой может быть выбрана окончательная цена товара исходя из конкретных условий:

1) минимальная цена, равной себестоимости единицы продукции;

2) себестоимость единицы продукции, включая прибыль, при учёте цены конкурентов;

3) себестоимость единицы продукции, вбирая в себя прибыль, которая учитывает уникальные особенности товара;

4) максимальная цена товара, которая определяется рынком.

Определившись с ситуацией на рынке и выбрав стратегию ценообразования, производитель (продавец) продукции может приступать к расчёту цены. При этом возможны несколько подходов. Среди них:

1) расчет цены по методу «средние издержки производства плюс прибыль»;

2) расчет цены на основе анализа безубыточности и возможности получения намеченной прибыли;

3) установление цены с учетом уникальности товара.

В случае определения цены товара с использованием анализа безубыточности и возможности получения намеченной прибыли определяется точка безубыточности производства при различном уровне цен на продукцию и различном объёеме продаж. При этом постоянные затраты не изменяются, а переменные затраты изменяются пропорционально объему продаж. Поэтому, прибыль от реализации продукции определяется, как разность между объёмом реализации и себестоимостью валового выпуска обусловлена результатами расчёта точки безубыточности производства при различных ценах на продукцию и различном объёме продаж.