2. Управление ценообразованием

2.1 Ценовая политика

Рассматривая управление ценообразованием, необходимо отметить, что выделяют такие три взаимосвязанных понятия как ценовая политика, стратегия и тактика ценообразования.

Ценовая политика. Расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции необходимо учитывать с целью установления цены. Ценовая политика - это одно из условий, которое формирует гарантированную платежеспособность организации, выражая важный аспект деловой активности организации в целом, то сеть аспектом, в случае правильного выбора которого обеспечивает рост доходности капитала и ускорение его оборачиваемости. При этом для организации цена представляет собой наиболее важный показатель, так как его основной функцией является обеспечение прибыли от реализации товаров (выполнения работ, оказания услуг), где издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.п. учитываются при выработке ценовой политики. Поэтому, ценовая политика характеризуется общими принципами, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров (работ, услуг).

Механизм формирования цен. С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств (поставленных целей), где маркетинг трактует следующее. С целью принятия окончательного решения по ценам организация-продавец должна рассмотреть все предлагаемые варианты расчёта цен. В процессе установления цены продукции организация должно чётко определить цели, которые стоят перед ней. При этом тем легче устанавливать цены товаров (услуг, работ), чем яснее представление о данных целях. Существующее множество методов определения цен, а также систем ценообразования для организации, обусловлено множеством факторов, которые оказывают влияние на формирование цены, где маркетинг трактует следующее.

Следовательно, изначально необходимо определить цели маркетинговой и ценовой политики, которыми могут быть выражены в максимизации текущей либо перспективной прибыли, завоевании большей рыночной доли, лидерства по показателям качества товара, задачах выживания организации и других целях, исходя из которых, рассчитывается базисный уровень цены, включаемый семь этапов.

Виды ценовой политики. Маркетинг выражает различные виды ценовой стратегии. Разработка ценовой политики заключается в определении уровень цен и формулировании стратегической линию ценового поведения организации на рынке по всей товарной номенклатуре, в комплексе, а также на всём протяжении жизненного цикла товара (работ, услуг) отдельно по каждому его виду.

Таким образом, маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, определяющих необходимость использования или высоких, или низких цен (Приложение Основные виды ценовой стратегии). Итак, организации в сочетании различных видов ценовых стратегии применяют их, отталкиваясь от конкретной ситуации на рынке, а также общих маркетинговых стратегических задач.