1.3 Методология и принципы ценообразования

Организациям, помимо работы на рынках с чистой конкуренцией целесообразно располагать упорядоченной методикой установления исходной цены на свои товары (работы, услуги) - методология ценообразования.

Методология ценообразования выражена едиными для всех уровнями установления цен - основными положениями и правилами формирования цен, которые не меняются в зависимости от срока установления цены, а также необходимой предпосылки создания единой системы цен, которые действуют в экономике страны. Методики ценообразования в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции, различаются между собой, притом, что у каждой методике наличествуют свои особенности, за рамки требований единой методологии не выходящие. Поэтому, методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов, включающие в себя разработку концепции ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразованием.

Второй важный составной элемент методологии обусловлен принципами ценообразования. При этом лишь на основе разработки, а также применения соответствующих методов или методик могут быть реализованы принципы ценообразования. Важнейшие принципы ценообразования заключаются в принципах научности обоснования цен, целевой направленности, единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Следовательно, принципы ценообразования характеризуются постоянно действующими основными положениями, выражающие для всей системы цен, а также лежащие в её основе. Таким образом, принципы, а также методы ценообразования являются тесно связанными между собой, образуют систему ценообразования.

На три основные группы могут быть разделены все методы ценообразования - затратные, рыночные и параметрические методы. В этом случае, организация-производитель (организация-продавец) при выборе того либо иного метода отталкивается от факторов, на который преимущественно она ориентируется.

Таким факторами являются: 1) издержки производства, которым соответствуют затратные методы; 2) конъюнктуру рынка, где соответствуют рыночные методы; 3) нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции, при котором руководствуются параметрическими методами.

Рассматривая методы ценообразования, которые входящие в каждую из групп и подгрупп, отталкиваясь классификации методов , необходимо отметить, что каждые из данных методов имеют свои преимущества и недостатки, включая в изменяющихся рыночных условиях возможность применения того либо иного метода.

Методы затратного ценообразования являются широко распространёнными методами при ценообразовании на товары (работы, услуги), цены которой регулируются государством.

Условия применения методов затратного ценообразования. При низкой эластичности спроса по цене, где цена не представляет собой основной фактор, который определяет решение покупателя приобрести именно данный товар. Тогда, когда товар (работа, услуга) не имеет аналогов, являясь уникальным, новым, опытным образцом, редким, производимым на заказ, престижным, дефицитным.

Поэтому, в том случае, когда, организация работает в отрасли с традициями затратного ценообразования либо конкуренцией в области затрат. При условии стабильных (незначительно изменяющихся во времени) издержек. Следовательно, методы затратного ценообразования заключаются в: 1) по полным затратам; 2) калькулировании по сокращённым затратам; 3) методе дохода на капитал; 4) методе надбавок и скидок; 5) методе целевой прибыли; 6) расходах в совокупности с гонорарами. Таким образом, методы затратного ценообразования характеризуются группой методов ценообразования, предполагающие определение цены товара, как правило, отталкиваясь от средних издержек и средней прибыли.

Цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров в совокупности с ценностью для него свойств данного товара, отличающих оцениваемый товар от товара альтернативы характеризует экономическую ценность товара.

Этапы последовательности процедур определения экономической ценности, а также цены товара (услуг, работ) заключаются в: 1) определение цены товара (работ, услуг) и всех параметров, которые отличают оцениваемые товары (работы, услуги) от альтернативного товара (услуги, работы); 2) проведение оценки положительных и отрицательных отличий; 3) расчёт экономической ценности и цены товара

Таким образом, методы рыночного или ценностного ценообразования представляют собой методы, основанные на предположении о том, что все покупатели, являясь экономическими людьми, всегда рационально принимающие решения, посредствам сопоставления информации о цене товара (услуги, работ) и значении его основных параметров, обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, которые присутствуют на рынке.

Параметрические методы ценообразования имеют такие условия применения как: 1) широкий ассортимент однотипной продукции, который отличается одним (несколькими) качественными параметрами; 2) от уровня качества продукции зависимость покупательского спроса, который отражается количественным значением параметров; 3) возможность сравнения параметров, а также цен покупателями. Поэтому, методами параметрического ценообразования являются формализованные количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, которые входят в параметрический ряд обуславливает основу данного метода ценообразования.