Корпоративные стратегии

Стратегия

Содержание

Рекомендации по выбору

Интеграционный

рост

Прогрессивная или прямая интеграция

Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьюторов и продавцов

• система распределения и доставки продукции не удовлетворяет запросам фирмы;

• число хороших дистрибьюторов ограничено;

• организация ведет конкурентную борьбу в расширяющейся отрасли;

• организация имеет необходимые кадровые и финансовые ресурсы для создания системы сбыта своей продукции;

• производство носит стабильный характер;

• действующие дистрибьюторы получают на сбыте продукции фирмы большую прибыль.

Регрессивная или обратная интеграция

Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья

• поставщики сырья ненадежны или завышают цену на поставки;

• число поставщиков мало, а число конкурентов велико;

• организация ведет борьбу в расширяющейся отрасли;

• организация располагает ресурсами, необходимыми для создания собственного производства сырья;

• цены на продукцию отрасли стабильны;

• независимые поставщики получают очень высокие прибыли;

• существует потребность в более оперативной поставке ресурсов.

Горизонтальная интеграция

Стремление получить в собственность или под свой контроль своих конкурентов

• организация может приобрести определенные преимущества монополии в отдельном секторе рынка или регионе;

• организация ведет конкурентную борьбу в развивающейся отрасли или секторе;

• экономия на масштабах обеспечивает ощутимые конкурентные преимущества;

• имеются финансовые ресурсы и компетентные менеджеры для управления расширяющиеся организацией;

• конкуренты испытывают затруднения вследствие ошибок управления или нехватки каких-либо ресурсов.

Интенсивный

Рост

Расширение рыночной доли

Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках

• рынки не насыщены продукцией или услугами данной фирмы;

• доли рынка основных конкурентов снижаются при общем повышении сбыта в отрасли;

• сложилось устойчивое высокое отношение темпов роста объемов продаж к темпам роста затрат на маркетинг;

• экономия на масштабах обеспечивает ощутимые конкурентные преимущества.

Развитие рынка

Выведение своей продукции на рынок в новых географических районах

• появляются новые приемлемые каналы сбыта;

• организация преуспевает в своем бизнесе;

• имеются неосвоенные, ненасыщенные рынки;

• организация располагает ресурсами, необходимыми для расширенного ведения операций;

• существуют недогруженные производственные модности;

• основная отрасль, в которой специализируется фирма, находится в стадии глобализации.

Развитие продукта

Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своей продукции

• организация выпускает ряд продуктов, которые пользуются успехом, но находятся в стадии зрелости жизненного цикла;

• организация ведет конкурентную борьбу в отрасли с высокой интенсивностью технологических нововведений;

• основные конкуренты предлагают продукцию более высокого качества по сопоставимым ценам;

• фирма ведет конкурентную борьбу в интенсивно развивающейся отрасли;

• фирма имеет высокий научно-исследовательский потенциал.

Диверсификационный

Рост

Концентрическая диверсификация

Организация новых производств, совпадающих с основным профилем компании

• организация действует в отрасли, которая переживает застой;

• выпуск побочных товаров может привести к расширению сбыта основной продукции;

• побочные продукты могут приносить прибыль при конкурентных ценах;

• побочные продукты имеют сезонные колебания сбыта, которые могут сбалансировать колебания сбыта основной продукции;

• основные продукты фирмы находятся в последней стадии своего жизненного цикла;

• организация имеет сильную управленческую команду.

Конгломератная диверсификация

Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем компании

• для основной отрасли характерно снижение объемов продаж и прибыли;

• организация обладает возможностью управлять предприятиями в новых отраслях;

• фирма имеет возможность приобрести высокоэффективное предприятие, не связанное с основной сферой деятельности;

• существующие рынки основной продукции фирмы насыщены;

• сложившаяся ориентация на концентрацию в одной отрасли может натолкнуться на ограничения антитрестовских законов

Горизонтальная диверсификация

Организация выпуска новой, непрофильной продукции, но для традиционных потребителей

• выпуск новых продуктов существенно увеличит доходы от продажи;

• организация ведет конкурентную борьбу в отрасли с низкими темпами развития или чрезвычайно интенсивной конкуренцией, что приводит к низкому уровню прибыльности и общих доходов;

• новые продукты могут сгладить циклические колебания сбыта основной продукции.

Совместное предприятие

Объединение с дугой компанией для проведения работ над специальным проектом

• комбинирование различных форм собственности может давать синергетический эффект;

• организация создает предприятие совместно с зарубежным партнером, который берет на себя продвижение продукции на местные рынки;

• высокие достижения двух или нескольких фирм в отдельных областях могут удачно дополнять друг друга;

• у фирмы не хватает ресурсов на реализацию прибыльного проекта;

• необходимость распределить значительный риск;

• мелкие фирмы ведут конкурируют с крупной компанией;

• организация испытывает потребность в быстром освоении новой технологии.

Сокращение

Сокращение расходов

Перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации

• в течение длительного времени организация не достигает поставленных целей;

• организация является одним из слабейших конкурентов в определенной отрасли;

• для организации характерны малая эффективность, низкие доходы;

• необходима реорганизация и сокращение непроизводительных расходов.

Изъятие капитальных вложений

Продажа отделения или части организации

• предыдущая стратегия не приносит желаемого улучшения;

• для обеспечения конкурентоспособности производственного отделения требуется больше средств, чем может выделить фирма;

• неэффективная деятельность конкретного отделения приводит к общему ухудшению экономического положения фирмы;

• экстренно нужны значительные финансовые ресурсы и отсутствуют другие источники их получения.

Ликвидация

• все усилия по сокращению расходов или переносу капиталовложений не дали ожидаемых результатов;

• единственной альтернативой остается объявление о банкротстве.