Тема
ВКР: «Разработка комплекса мероприятий
по совершенствованию маркетинговой
деятельности организации» (на базе ЗАО
«Интермедсервис»)
2 слайд
Закрытое Акционерное общество «Интермедсервис» работает на российском медицинском рынке с 1991 года. Основное направление деятельности компании – оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами. Своей цель компания ставит повышение качества медицинского обслуживания, а одна из основных задач – это обеспечение российской медицины качественным оборудованием, расходными материалами и лекарственными средствами для диагностики и лечения пациентов.
3 Слайд
При проведении стратегического анализа, который дает оценку ключевых воздействий на нынешнее и будущее положение организации, были выделены наиболее значимые факторы макросреды.
Среди них можно выделить факторы, которые оказывают положительное воздействие на организацию, а именно: платежеспособный спрос – он может привести к увеличению прибыли в следствие роста продаж, уровень благосостояния потребителей – может дать сдвиг продаж в направлении более дорогостоящей продукции. Появление новых продуктов может оказать как положительное, так и отрицательное влияние – с одной стороны удешевление текущих продуктов, появление более продаваемых новых, а с другой стороны – падение продаж в следствие повышения конкуренции.
Среди факторов, которые окажут негативное влияние, можно выделить курсы иностранных валют, т.к. при повышение курса валют по отношению к рублю, создаются невыгодные условия, поскольку зарубежные поставщики производят операции только в валюте.
4 Слайд
При проведение анализа мезосреды были рассмотрены доминирующие характеристики отрасли:
Размер рынка – в силу специфики рынка, объем составляет около 30-40 млн.долл.год.
Темпы роста рынка – в силу неэластичности спроса на поставляемую продукцию, темпы роста не стабильны. Например, при резком изменении факторов внешней среды, таких как курсы валют, спрос на более дешевых отечественных поставщиков увеличится.
Концентрация продаж в отрасли – можно охарактеризовать высокой, т.к на рынке присутствует малое количество крупных компаний.
Конкуренты - «Stryker» и «Synthesis» осуществляющие продажи через собственную сеть представительств.
Степень дифференциации продуктов в отрасли – все продукты можно разделить на две большие группы (бюджетные и средней ценовой категории). К бюджетным относится продукция «Интермедсервис», продукция рыбинского «Остеосинтез», и других некрупных компаний. К продукции средней ценовой категории можно отнести главных конкурентов «Stryker» и «Synthesis».
Входные и выходные барьеры – высокие, необходимость построения достаточно крупной сети прямых продаж , затраты, связанные со стандартизацией продукции, и затраты на подбор персонала, т.к. существенная часть персонала должна разбираться в медицинских аспектах продаваемой продукции.
Возможность получения эффекта масштабов производства – высокая, т.к. крупная клиентская сеть при правильном подходе к управлению взаимоотношений с покупателями автоматически поддерживает продажи.
5 Слайд
Один из целевых для «Интермедсервис» рынков – рынок инструментов и материалов для остеосинтеза.
Крупнейшими брендами, представленными на рынке являются:
«ChM»
«Stryker»
«Synthesis»
ООО «Остеосинтез»
Доля первых трех составляет 15-20%, около 30-45% стабильно удерживает ООО «Остеосинтез», и другими компаниями.
6 Слайд
Анализ финансово-хозяйственной деятельности: темп роста выручки составил 111,2%, темп роста чистой прибыли составил 125, 01%, активы выросли на 102,96%. Собственные средства компании превышают заемные, степень ликвидности активов можно оценить как высокую. Компания поддерживает свою платежеспособность, текущие денежные активы покрывают краткосрочные кредиты и займы, а так же кредиторскую задолженность. Прибыль выросла в 1,25 раза по отношению к прошлому году, выручка же выросла более чем в 1,11 раза, себестоимость в 1,08%.
В целом, финансовое состояние компании можно оценить как очень хорошее. Небольшая отрицательная динамика показателей ликвидности и финансовой устойчивости являются следствием существенного расширения ассортимента поставляемой продукции, проведенное целиком из собственных средств.